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个人创业十大秘诀
6 S; [; R" B7 B- r+ w- I1将创业资金数额减到最低。 , u+ _ w0 x5 T2 p
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 ' v8 L2 Y3 V* o' Y$ O W4 ~6 A
2学习销售自己。 % l9 [$ i& v- c, x, J0 q+ X$ R- O
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
* n" b& `$ q" e' r3对客户要大方。 ; p9 k* ~6 A5 i. C* y( F' I4 {
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
6 G9 W. | t$ I4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
1 N( p& \; g! P2 t w O我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 ' {5 g6 p% S3 A% \$ _" L( J+ {
( u3 c/ F9 n3 ~+ d- R1 O$ x5从第一天开始，一切电脑化。 : x8 j% G8 A) T% O# Q5 z0 l) {
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 2 I% j0 ^% J5 T
6长时间工作。 - z p& U( y2 G" a- t+ S
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
( q! U9 o- h# H2 G! {4 I* _, m7爱你的顾客。 ' D2 F' z1 b% k: a( ^4 B
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
9 ~! H& T' r5 z; ~. M7 Z& S8开始不成功也要继续努力。
/ I1 d* r! j/ i绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 0 t/ @5 m3 m+ Y
9独自经营。 6 y% G `! J; o q$ c6 r& e; P/ k
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 4 U1 l0 O% `" j4 M/ a6 t, O
10安排休闲时间。
* d# F K7 U/ w, h' P尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。7 t' g9 M4 W8 h# l- O5 P- w
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点下这一刻，改变你的人生4 i1 K: s9 _; V3 Y( e+ b! H
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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