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个人创业十大秘诀& u$ ]' v, y- h' ?9 d- z1 P/ L
1将创业资金数额减到最低。 ( E3 V l4 S; ^9 W k9 E8 z b
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
, `2 ~' |* H1 J7 \- n2 }, @2学习销售自己。
; T. x1 E+ y6 Z, D3 S G身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
O" N+ H3 K3 p* Z# S6 M3对客户要大方。
2 A5 k9 A3 e* F$ H新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 1 g1 V$ A- P7 |) W
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 1 ]7 I% Z+ C) B. Z J! a* N V
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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5从第一天开始，一切电脑化。 ) p( F- q4 O) d0 b, Z
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 % h$ Z) S3 G( {) I
6长时间工作。 3 H, R2 z- |6 @
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
9 q) g7 H3 i# }, Q' r" e9 q2 j" S7爱你的顾客。 ) {3 ?' W- g' A# u6 u- V
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 4 x4 U3 @" q3 Y2 Z
8开始不成功也要继续努力。 * B7 g% U' F; @
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 ) @# N$ V0 n5 O6 H; w1 D
9独自经营。 * f0 ?1 R: K+ l2 [1 d
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 9 `/ h0 _- O( ? i; C
10安排休闲时间。
9 K2 ?; k/ l* Q6 P4 ?! c尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。" v9 z+ l+ q2 e3 M7 Q
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Are you interested in network market?9 v2 i; k- M* _. j+ C1 r1 p( h
The Spirit of USANA / ?' }+ C2 `* X/ e" U9 c% [" J
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS 6 S0 P. \) w4 H' j
你的财富来源于当你为别人创造出财富/ |( d! \! l7 r: F/ l
点下这一刻，改变你的人生6 X6 b3 }1 |4 V5 {) @) X2 b f
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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