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哈佛管理:卖猪记(加强篇)

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鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2008-11-1 11:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
哈佛管理:卖猪记(加强篇)
7 ]- v: z) D0 I: x$ v& G$ t" r1 \* ?7 O% |
一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
1 W" t" J' R# v  T# ~  少妇说:家里只一人不便。 4 {0 ?5 s7 V- \2 U0 Q9 h
  男:求你了大妹子,给猪一头。
3 Q2 L% a. b! l* V* d+ C6 m  女:好吧,但家只有一床。
. s9 c5 w- M+ V7 k5 k  男:我也到床上睡,再给猪一头。
6 z" a. a$ w& Y) F. E* |  女:同意。 + e( {) a7 j2 |5 k
  半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。
, U2 C. [) D$ ?; K. t+ W* K  男:给猪两头。
  p4 Q# H& n2 f  女允,要求上去不能动。
0 k0 A- `4 h8 Z; \. E  I  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
! m3 r; c3 N+ Y6 M8 l  男:动一下给猪两头。女同意。 $ Y, V8 w: Y: @. q
  男动了八次停下,女问为何不动?
7 N1 i% f5 b, e$ [( V% [  男说猪没了。
2 D1 p/ r, U  Z: S5 w0 n0 y  S  女小声说:要不我给你猪……
$ a4 `. o& D5 d天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……9 k) G: A, m' q, m

; E  i$ n  }& d2 J4 P6 r% g+ B! |: |9 H; h
哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投
* ^0 M- J8 G7 f入是符合发展规律的
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另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农 8 R4 y: Y9 @. `8 a: N
家借宿 9 R/ J5 O+ P8 K/ U4 I1 W
  少妇说:家里只一人不便。 3 v0 z1 c, [# n& G  Q* E
  男:求你了大妹子,给猪一头
& ?. J( i- M2 V' p- n  女:好吧,但家只有一床。 # Y. c! D+ x  q3 p, \' i1 K, _
  男:我也到床上睡,再给猪一头。
. O' t! Z3 _/ z  女:同意。
( A& m8 i1 |) R  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。
9 H/ _0 k! W. K* M/ w. y  男:给猪两头。
% C" x* s7 _. A7 r8 C7 n; b. B0 Z  女允,要求上去不能动。 0 M7 j4 n- n7 }8 W
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。 6 D& J$ w: u2 p4 b. J: l
  男:动一下给猪两头。女同意。
4 v+ e  H, e+ M, \  男动了七次停下,女问为何不动?
0 ~% X; l+ }% ?7 I& R& L  男说:完事了~~~女:......
0 I  L' ?8 Q0 |) O9 `  天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了......
, ?# W* M( H+ W9 F' U& r
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8 W/ s2 r8 {4 l# k哈佛导师评论:要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题5 a+ h' t$ f6 Y; r: j0 q! {' y

) t3 _$ I" }8 y! F又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,0 w1 P( m% u. ?
遂先用一头猪去换一粒伟哥,事必,
% D' w4 M5 w3 J+ Q# M, m- _/ A& [天 亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了…… - K" I, w/ s% c- h
, r- Y2 [1 @9 E7 K& a, e  G/ e4 R1 h
哈佛导师评论:企业如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。% z4 v2 Q/ Z* c. s$ F

0 D" T' q. E5 e2 @& j" R  _3 n知道此法男多,& ?" ^" w6 V( N4 M3 c. R9 Q
伟哥供不应求,4 R% k0 d$ X8 c8 n2 G$ S  L# x$ X
逐渐要2头,9 V  E9 k6 @. n

# B3 s2 s- q* L% H* s5 ^+ L3头猪换一粒伟哥。
" B, o& o2 m, l& I2 j' Z, n5 e$ K' w0 |2 ^+ F7 }
哈佛导师评论:这就是通货膨胀。
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) C% g- V2 ?) k当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候,3 _+ _( v& ^4 H! P/ x

9 f( n% B. M- L* {+ q& E. i8 h9 n哈佛导师评论:该男已经进入边际成本,除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多," T: {2 g$ v/ A& x) r/ _
卖伟哥的决定,扩展生产能力,
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推出一种次级伟哥,
- N8 e& ]. S0 E4 K- u如果你缺一头猪,9 `- [# ?3 ]$ D# h: p
只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,
- T! s  W" ^$ b, A4 c8 r  @; N  }$ O事成后补交猪款,' k* ?  L' F9 w& N
1 L3 G5 S- y/ c/ d& h, G& x
这个方法大大 促进了伟哥销售。
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. B# ^. W+ Y9 P) g' O哈佛导师评论:这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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8 I( n: j' [$ V; N* m伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有,
" G5 g8 o4 w0 d* v* ~: |2 S9 X只要你承诺可以到该女房中一夜,8 o1 g+ p7 I: e$ ]' j# K
  c3 \/ v+ V0 }  d
就可以先借,事成后补交猪款。
2 A7 y- J0 g. l, ]- d
4 m: j0 {1 q" O6 B哈佛导师评论:这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未来的钱你 ) T) S; q. ?1 |8 A
也花不动9 ]$ z' a& V! w7 `7 F+ H
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消息一出,换猪男越来越多,4 w0 I0 Z3 |, Y! \8 m! r! ~
有人找伟哥专卖店,这个项目太好了,: t6 c% O4 n/ j
我们把它变成优质基金,对外销售债卷,你们也就可以分享我的收益,如何? & d  a( ?) p$ L3 q9 ]) j; b
结果伟哥专卖店觉得甚好,
4 E& i  N, H" Z) g8 D% k) h& U* W+ h2 _于是该公司把换猪男分三类:  U% p/ X: I, [3 S
一类是拿现猪换的,) q( E$ f( Z  e9 E) @: a. F' [1 R
一类是一部分现猪贷的,
  t1 N6 T0 }$ O" h: O) a一类是完全没有现猪借的,
9 F/ \" k1 V% ~* Y( S! e' I
+ k: [! T% h# j9 t发行三种债卷。
' L9 Q  P- }% A
* F# ~3 \* j$ w# ?. x+ I; v大家踊跃而上。
2 X" t7 s/ k& {7 `3 Z- }" w" k纷纷购买伟哥专卖店的债卷,
9 F; U& a. n6 D8 X- O% G% Z伟哥专卖店生意太好,就把债卷销售外包给另外一家公司运作,; }' i$ l+ S0 N# I% {2 K
该公司也一并大发其财,公司越做越大,甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行,
: ?, _( b& c+ @4 [: A给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。 ! [1 S  }( k" P
$ {; o- a' D+ G: K0 T
哈佛导师评论:这就是专业的人做专业的事,从实体经营到资本运作,经济进入了更
( A9 W) S8 [8 A; X, O3 |8 y9 H: o6 v高的层次。1 k7 }' i# p: L) t" V' s8 l

5 [( e* f/ U' p, {3 \( k3 m1 {为了防止自己债卷未来有损失,
9 \0 G& m- ], L" c该公司决定给它买上保险,' R: y" n( e/ M
这样债卷销售就更容易, 8 F8 B# I" s: o
因为一旦债卷出现问题,& n8 f  T5 R  r! j. _9 ]9 d# M. _+ O
还可以获得保险公司的赔付,
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了,保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。 . }; N5 g5 c! v3 D

' O' |) o" R5 u7 }哈佛导师评论:这就是风险对冲,策略联盟,提高了企业的抗风险能力,也保护了消
( m2 h: |" A( k" A9 B费者利益。
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换猪男太多,排长队等待,
) Y# y9 _  A$ f( ~( `; K该女无法承受,说:老娘不干了~~~我搬家!
4 n0 L9 p1 ?$ O) l3 _一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。 9 \8 L9 O8 ?' J
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哈佛导师评论:这是个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济。
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3 d& u/ Q6 }7 L- M8 i4 T结果该女迟迟不肯搬回。" ^8 i) R, q' C" }. D
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一部分欠猪男没有收入,只好赖帐,1 u9 m( `% D6 m1 e
结果大量债卷到期无法换现猪吃,
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0 l% a2 \" n. i0 |9 c8 r( Y债券公司一看,一粒伟哥16头猪. F1 ^! o$ n& G" ~$ R6 @, z% d
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这哪里还得起~~!+ J% L" L0 k6 H3 u# V& O8 I, V  n

% J; {9 O5 U* o: N: t' j遂宣布倒闭
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哈佛导师评论:这是次贷危机,不会影响整个金融行业。/ y6 Z. m! Y- u1 q$ c. t( ]
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险,
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2 Q- k$ @5 _: i5 I5 G! r保险公司一看,
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这哪里赔得起!!
* `( ]! `* G, Z# M! [; {9 ?" r% m6 I2 G
于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论:这是金融危机,还不会影响整个实体经济。
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后文:
/ G  y5 `4 w5 x0 f2 C) r( `) v  F, x2 l- ~
据说该女已搬到中国定居9 w5 s0 o. F# n: {  C: ~& {  g, j8 a
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