不可思议的人-购车见闻1

HRU

昨天晚上，我又一次遇见了他，一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶，忧郁的蓝眼睛，加上细细的声音，我很难相信他真的会做出那个决定。

我咽了口唾沫，对他说： Would you like some cold water?
"No thanks"
"Are you sure?"
* X+ |4 L  e' M! Z! p& q"Yes"
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
  I5 G" s) `) s. _
他叫Dave， 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时，他来到我这儿，说他不喜欢他的新车，要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗，电门，电锁，遥控，合金车轮，加热座椅，加热镜子，自动变速，巡航控制，Zetec 引擎，空调，行李架，深色后玻璃...我能够卖给他的，是一辆2005年的雨燕，价钱只有16000块加税（自动变速，空调，无它）。 他问我如果他用他的福特换我们的车，他能够得到多少补贴？我犹犹豫豫地写下基本信息，到经理那里询价，结果是不但我们不会给他一分钱找头，他还要倒贴1000元加税！

$ S# K$ B# Z2 e# `! A$ n和我一样，他又惊讶又气愤，说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。

' `. P6 ?" u+ D6 J. ^是呀，谁会想象购买新车不到两个月，我们只给15000元，换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价，傻子才会同意这笔交易。

两周后的昨天，他就坐在我面前，告诉我他同意这笔交易！！！

我心情复杂，写好合同，收下定金，让他走了。

今天上午，我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说：“only becuase he has rocks in his head"

. y7 o+ C& Q- A! mDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。（那你为什么买它呢？）

) S, _$ Y& b' h$ g$ c4 R旧车经理不放心这个交易，又做了一遍lien check. No interest on this car。

看来，天上掉馅饼的事情会发生的，尤其是昂鲁萨克逊人。
6 T9 w! E3 }# t- K0 ~
9 f6 o. c  |2 X4 G1 B* k一个人，用23490块的车子，换了一辆16990的车子，外加1000块现金，仅仅因为他不喜欢前者！
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某一天，当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数，标价是18，995,不要感到奇怪，因为它是我们以＄15000trade in 来的.

世界真是越来越令人难以理解！

[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]

小山东

此君为加拿大的GDP增长贡献不小。

魂游天外

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
昨天晚上，我又一次遇见了他，一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶，忧郁的蓝眼睛，加上细细的声音，我很难相信他真的会做出那个决定。
/ F, V% Q$ Q) y$ F
6 }! K  {" l; s我咽了口唾沫，对他说： Would you like some cold water?
"No  ...

' l( ?/ i# D  H4 [/ W+ w/ q

雨燕是什么牌子？

Jevons

只能叹息我们是中国人的思维吧.....
, y5 z8 b! M$ ?( F# }7 }  x
, g* n- f8 W, {* b, G刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
) d& B$ s5 D3 H+ a% B" Q
" O. I9 {4 G7 E2 ~4 [  A他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....

HRU

Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
只能叹息我们是中国人的思维吧.....

7 Y3 Z, G  V2 Q- ]. f' F9 J  n刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
* ]2 u9 i: c) X6 r
6 P; {. _) V2 F: r  j他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

% M& }# W! ]( v/ J% {才读了一份由美国学者撰写的研究报告，探讨美国和加拿大汽车市场，尤其是旧车市场的特点。

7 B# J) m2 w  L报告中说，24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子，购买新车，从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面，29%的美国人在做同样的事情。

6 u) }; H6 y- b; M# k: ?7 v; Q  V- Y这种差异，造成了美国旧车市场供给量的偏大，也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。

在经济学理论里面，柠檬理论（lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论，就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的，清白的旧车。
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性（homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候，你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应：你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子，市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。

另一方面，消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低，不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。
/ r" i+ q3 @4 G  |$ q. n
, N$ D0 l% V) q: {% F8 `, XJevon 说的对，四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场，一半归功与供给的丰富，另一半归功于文化效应。在国内，如果你不每半年更换你的手机，办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。

coco

顶

银色月光

chance

年轻的心

Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
只能叹息我们是中国人的思维吧.....

$ v% t; k! |2 l1 t刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....

: K0 K: @, m% q8 T他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

( o4 x4 b' \: q9 V& @3 H5 Q* w1 ^

, s! F, V& A. k6 k:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

小山东

Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

& J# \/ T9 V+ m- D( E+ h  |
' Z' Q: S- D* t1 W6 t  T! H还研究个什么呀，严格说来这是最科学的思维方式，最实际的做法。
' K; ~+ |" L# t4 r5 s! a
这里的很多人都这德行。
& @: Y& b% l' z: s" G3 }1 y- G
- c' x# Y- e- b1 B% e0 f还有更科学的，巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人，具他说，当地人对工作的态度是：工作半年后，辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节，而钱已挣够了。

Jevons

Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
还研究个什么呀，严格说来这是最科学的思维方式，最实际的做法。

这里的很多人都这德行。

还有更科学的，巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人，具他说，当地人对工作的态度是：工作半年后，辞职 ...

: d1 q4 U5 Y$ M/ v5 ]4 Z& d8 v. G
" N7 J1 P' u" O$ V0 a; J+ h
呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...

平常

很专业的分析。

. k& ]! Z  _/ ~8 b3 @. T

Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
& q- M% M, n. J8 c! @7 O才读了一份由美国学者撰写的研究报告，探讨美国和加拿大汽车市场，尤其是旧车市场的特点。
! g! b6 I" B; V$ [& \8 Y
8 t& N2 W* [/ s# i, U# x9 g报告中说，24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子，购买新车，从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面，29%的美国 ...

老杨

长见识

阿里

潇洒走一回

六月茉莉

老杨是不是该琢磨给LD换辆车了？