营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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8 M0 G' o4 M. i4 T& l8 @+ Q  h
有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
  W  ]: B9 q2 [7 j- k一定要有好的结构。



那么——什么是好的结构呢？
" |4 v" r1 Z% z$ \- R; K
! K6 |& [5 @% E5 x

首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
' C" h/ c7 w$ l2 T, V! F# ~因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
( x. r7 M* ?4 _0 {5 z更有很大的存货的风险。

5 V) ]" a4 M; i1 ~$ @' t1 A
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# g: c- w& `7 P' Y6 i/ F
) o  }6 F# O) q0 K- i- W
! Y. Y, E9 {/ P+ k所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
# A2 L! Z, |$ y! z) ]7 |( X客户数据库（鱼塘）
! Q+ P/ C/ J; u( j" B/ O5 o# g0 d

4 |5 \2 g  q, d7 Y: Q7 e
但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
0 l$ @# c* \( J( a) }* P第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘



' x  {2 E' m3 J; R7 K$ f3 k% q8 v第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
) p& `% A' S+ m- m. S. |' e( W你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
9 d: p! p. I% s9 E+ T% S( N% s比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
1 A" p2 P, X  t2 D/ o
" a2 o3 K' ?- z2 }

$ |5 {  h% C9 r顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
# d9 d* V/ z, U( Z+ P  I5 t

1 j, R9 F6 T1 Z4 Y; k' A
第三：追销、转介绍
3 P+ H+ ~8 R/ e$ ~9 E代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）

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$ D) @" O% y4 Y3 c9 G7 D模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
' f/ T9 n, d  ?再对客户进行追销；
4 a* J9 _% y8 T" m% n' h6 E并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
2 }; I; l* U' K( @0 L  \& T再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
4 n; _3 u$ Z. X  v/ f# f# Q这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
- p8 I+ b" B6 l% G. T, C具体操作模式：请看下回分析
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