两个留学生经营轮圈轮胎生意走过四年

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作者：周芷冰

20出头的Adam 和Eddy去年才大学毕业，经营轮圈和轮胎生意已经4年了。
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$ ]1 O! e- r9 J6 i3 J0 ?8 l5 T3 W. [来自浙江宁波的Adam和Eddy，来到多伦多留学成为商科专业的同班同学。两位年轻人的父母都在中国从事生意，受父母影响，他们也想自己做点什么，曾经在轮圈厂打过工的Eddy，想到从中国进口轮圈来卖，四年前他们进了一批货，开始在网上销售。

网上开店一年没亏没赚

9 W/ X: H0 d9 `5 ?Adam和Eddy合伙投资了一两万在中国进了一批轮圈，把信息贴在网上，一个星期也能卖个三四套。
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Adam介绍说很多有需要的人在网上寻找轮圈，有一个市场需要存在：“去店里找的都是不太在意价钱的，但是在网上找的一般都是想找价格便宜的，没有钱的所以就找到我们。”


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0 a" S" [( F* _* T, _8 V谈到产品质量，Eddy介绍说：“市场上百分之九十的产品都是从中国或者亚太地区过来的，所以质量上并没有什么区别，可能只有品牌的区别，首先轮圈必须要符合北美的强度的要求，它会有几个认证，通过这些认证它就是合格的产品。”

网上生意做了一年，基本没赔没赚，不过却颇为艰苦：“人家打电话给你要货，你还需要从仓库里拿过来，约一个地方见面，打开给他们看，他们不一定会喜欢，那你再拿回去，很多的情况都是这样。”

1 G# F1 a+ z8 Z2 h# B% e' [据说这个行业华人做得不多，因为需要很多专业的知识："我们付出了代价，做错过很多事情，比如进了一批轮圈，因为孔不对，就浪费，我们进了一批轮圈，只有澳大利亚的车才能用，我们就不能用，那就浪费了。”

; B2 _# G- j( ~一年后开了家小店

网上开店虽然没赚到钱，不过，积攒了宝贵的经营经验，第二年还在上大学的Adam和Eddy租下一个小店面，生意开始有了突破性发展。

5 z, h; U2 @) D* fAdam介绍说：“生意好了很多，因为如果人家打电话给你要货，如果没有店面，百分之六十的顾客就跑掉了，不相信你，如果你有一个店面，可能那些人就会留下来。”
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3 L: s0 V' D& t7 P2 z/ O/ Z两个年轻人愈战愈勇，从当初的只做轮圈生意，再增加了轮胎的生意。

5 Q8 F2 t; a4 u" k3 J! T1 s轮胎的市场比轮圈要大得多，Adam说多伦多是个非常适合做轮圈轮胎生意的城市：“因为这里冬季和夏季非常分明，冬天必须要用冬胎，那夏天一定把冬胎换过来，这一换一年就两次，这是一个非常大的市场，魁北克冬天法律规定一定要用冬胎，我们希望多伦多也能通过这样的法例。”
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. N$ M7 v! p- A& p5 \三年后店面扩大到两千多尺
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去年Adam和Eddy大学毕业，他们俩的生意也越做越大，迁到了目前这个2000多尺的铺面里。

  r) t+ O! W! j" G- \, TAdam负责管理和销售，Eddy负责技术，还聘请了两名员工，在行业里算是成长比较快的公司：“你要有价格优势，现在轮胎店非常多，这是我们最大的优势，因为我们从中国厂家直接拿轮圈，一些品牌我们都是大量订。另外一个服务也不错，很多回头客。”
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$ u. ^0 d  r1 m他举例说，一个轮胎装完以后，平衡即使做到很好，也有一定的概率，比如说中间有一个位置掉了，或者没有完全的磨合好就会晃动。“很多店一星期以后就不会管你，你再回来他再收你钱，像我们只要是在我们买的轮圈轮胎，这种东西回来我们都是免费做。”

Adam总结生意能顺利发展是因为他们选择了轮圈这个华人比较少涉入的冷门行业，而在后来积攒了部分客源之后，又增加了轮胎这个销量比较大的行业：“这是我们比较不一样的地方，不见得好，但是没有选择，因为我们第一批轮圈是从厂家直接拿，什么优势都没有，但至少有一个价格优势。”

他续说：“你如果先进入轮胎的话，轮胎百分之九十可能是在当地进，那你的优势肯定是没有，所以你卖不出；所以当你轮圈慢慢做起来，你就对这个行业熟悉了，你就知道哪里去买轮胎，怎样买比较划算，怎样的品牌比较好，就比较容易上手。”

( J# ?8 \" N9 b; Y! O生意越做越顺利，目前两位年轻人正在寻找更大的铺面。
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