关于车讲价

usoon

像toyota 4runner这样的车用现金买，dealer能给便宜多少钱？有经验的朋友讲讲。谢谢。

工人物语1

一千元。某位前Toyota销售人员说的。

伊人

啊....这么少吖

放风儿

3 a7 O* }% M: Q) o如果在年底准备出手，应该是购车最好时机。以我2010的经验为例，2010的Limited， 我谈到了48900（含税和运费），虽然最后我选了别的车。
如在11月份，计划购买2011的库存（非2012款），对于2011款的4runner，很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧，以及不同dealer的年度销售。如果理想的话，loaded的limited（No navigation），49000-50000（含税和运费）可以拿下，甚至更低。还可以要4年free oil change service，再加上一些小东西，比如：烟灰缸，all season mat，cargo net等。关于remote starter（800$ value），也可以在谈判中涉及。

如花

我的是免掉了GST，再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
经验是：去看车时表现出很有诚意买，给销售留下印象，但不要和他们现场讲价，在现场讲价讲不过他们的，留下好印象，你的电话就离开，让他们着急。然后过一、两天后电话他们，告诉他，你决定买了，但需要若干%的折扣，如果他能做得到，你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠，态度坚决而有礼貌地说：“要不你先和经理商量一下，如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看，比较一下。”用电话跟他们讲价，他们控制不了你，要比去现场讲要好。

sweetlele

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的
' P* _8 s* v+ G% w& }
曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了，最后我因为其他原因放弃了

2 `9 [* F/ c5 f" w/ M" m) @我觉得主要是要现车，只要是场子里停着的，什么GST拉，运费拉，这些都能讲下来，这就大概3K了，再随便要点什么，4K总有的

如花

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的

曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了 ...
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:18

0 `9 }$ K  ~/ F. V+ z$ S- K我谈的是toyota，美国车可能降价多些。

sweetlele

我谈的是toyota，美国车可能降价多些。
如花 发表于 2011-10-17 10:20

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
) E6 h1 C  v/ K  g* B
我在jeep花了9牛二虎之力，也讲不下来5000块，我老觉得美国车那上路就掉一半，肯定要往死里讲，但实际上你往死里讲他就不干了，我觉得可能还是美国车不愁销售量？

浪里黑条

不都是排队买么？还要雇人啊，每买到一台就给500块。

如花

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

我在jee ...
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

: Y& }, ]# z( d2 ^5 ?+ \
/ {) J; O2 ~% r我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。

sweetlele

我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。
如花 发表于 2011-10-17 10:32

' ]0 I5 V- p" r2 N! l4 r我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意

如花

我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意
1 U& U  e. m0 J5 H) h: q7 tsweetlele 发表于 2011-10-17 11:38

7 w: ~- K( U* x# ^5 L: ?+ b我也没有能把日本车讲到93%以下，也没有能把美国车讲到85%以下。

usoon

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。

如花

) b9 @+ Z3 b; K, o5 I" G

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
usoon 发表于 2011-10-17 14:20

. j7 W2 _7 Q. S. h
3 Y% M' O3 t* s( _$ B  O我两种情况都问了，没有差别。给我的感觉是，丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车，这样他们能赚利息。

放风儿

" P5 f" N3 q- u& @! {# d8 n# i

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
/ |+ p- U5 B) z# N% `' Eusoon 发表于 2011-10-17 14:20

, |7 d/ K4 t# A' \# U5 d
0 y: m0 R) M: M- X0 s. k0 y事实上我谈的是financing价格，所以说如果是pay cash还应该有余地。
! \' P+ F7 `9 w9 t
现在4runner limited （with navigation）out of door sticker价格大约54000，个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线，就看你要不要去试一下。

另外我觉得有两点要让对方清楚：一方面你是一个serious buyer，另一方面你有tons of choices，
2 u. p* h4 D* p, r" N2 Q* ?个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格，但一旦开始价格谈判，务必在正式谈价格前做好功课，并在适当时给出你的的offer，告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer，承诺可以马上签paper。不同意的话，也无需多费口舌，dealer后面说的都是废话。然后扭头就走，对方改变主意一定会给你打电话，在所有dealer如法炮制，你会找到dealer的底线的。

sweetlele

车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款，然后你可以马上付清，好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的，所以他们会跟你说贷款买

非线性

我也不知能讲下来多少，反正开个较低价给一个车行，拿不到，再去第二家，加少少，成交后就高高兴兴的不想它啦。

驻足闻香

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。
- M2 v1 C0 Y  m+ i' p/ \& N. W
买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。

卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。

其实，最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。

对了，汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养，因为很少有回头客。
6 A$ e: c9 d" }. W; D9 l
0 z; |7 `, O0 A& s: r$ _你可以问他是否有Cash Incentive，因为到年底了。

jay__sb

scuba1995

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
, c8 Y- o7 S$ v% m1 h  m' N
1 ~' C( Q# V4 W- p我在jee ...
* ?& Z& W5 d+ O- m/ G( i: esweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

; b& u* z0 r$ q7 x; G9 A8 {3 x8 M8 g* jjeep 的WRANGLER比日本车还保值。

浪里黑条

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

严重同意。

sweetlele

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
scuba1995 发表于 2011-10-18 01:40

& J* J/ s7 K8 |, A  ~" V- c$ o4 a哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...

浪里黑条

哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...
* J: s9 Q* j! ssweetlele 发表于 2011-10-18 08:31

+ w$ D" D6 _+ N9 x. E3 a" H% X
将来咱们团购新的吧。

MtlCanadien

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
' Y1 V% p$ ]' W7 B' Nscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

6 A/ m7 q$ u5 b' `$ k$ \) u% m, V+ S
9 z9 I$ U8 ^9 y6 e" KJEEP这款车，越野性能无敌

sweetlele

将来咱们团购新的吧。
浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon

放风儿

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
; C. f/ f3 K0 ~- t/ ~( Sscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

/ n+ N$ T' v3 Z( k5 B, O0 s我的JEEP Grand cherokee，只有一年，但遇到诸多问题，唉就不说了。。。。。
+ ^; c9 K- u  [9 u* U
Jeep如何保值现在还不敢说，但下次不会再选Dodge的产品了。

浪里黑条

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon
0 h; e, Y4 m+ C$ F+ fsweetlele 发表于 2011-10-18 09:03

新车多少钱，弗雷漏带得。

放风儿

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。
' e. b! u* u/ p, @
9 Q4 i; M$ X' r# N! k% @9 H! n买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。
8 i2 g0 r& [; }6 i. y& {/ D
6 u5 s0 F$ _% a) u' ~卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。

2 b) {9 Y/ c' g) w ...
驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34

2 K# A# t* C4 t. w4 j; [; iToyota在屯子市区内有5家dealer，dodge有8家dealer，ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。
# H# y) s, S- F% S' |0 m
dealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验，有些sales非常狡诈，但他们比你更想make deal（个别车型除外）。因为针对你这个买家，你还有其他更多选择，这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当，给对方留有一定利润空间，一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的，虽然不一定是你本人，但可能是你的朋友或同事，这个道理，他们是懂得的。

放风儿

新车多少钱，弗雷漏带得。
* L2 d( s7 ?/ m# M. m浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20

想买新玩具啦？

浪里黑条

想买新玩具啦？
放风儿 发表于 2011-10-18 09:34

芳心正在大动。