经纪人的五大硬伤

八年移民 · 发表于 2007-4-5 09:06

第一大硬伤：没有市场敏感度。这种一般新手比较严重，由于缺乏经验，所以对于房价没有自己的判断能力，有经验的经纪人一般都知道房子开盘后价格是高是低，经验更为丰富的则是基本能够判断出最后的成交价格范围；要知道，这个硬伤在一个卖方市场上是很要命的，直接后果就是葬送买家的机会，让买家付出昂贵的机会成本

第二大硬伤：没有谈判能力。一般来说，一个房子只有一个offer（大部分情况都是如此）这个时候，就需要经纪人的职业谈判水准（很遗憾，很多经纪人没有一定的谈判水准），有些经纪人是有水平的，但是没有敬业精神，不会将客户的利益完全放在心上。譬如，一套房子asking 50万，客人的心里价位是49万，一般经纪人知道后如果谈到49万就肯定deal了，但是真正的职业经纪人谈判的最后价格一定不是客人的心里价格，而是经纪人自己的心里价格，因为他/她最熟悉市场,具有职业精神的经纪人会按照自己的谈判水平敲定最终的价格，这种经纪人目前非常难得，主要是一个deal的佣金就是那么多，快速deal是每个经纪人的第一要务

第三大硬伤：动不动就push客人。这种经纪人也许具有前面两条能力（既有经验也有谈判水平），但是大部分则与经纪人性格有关，比较急躁，冒进，业务一般也不是很精通。

第四大硬伤：不知道客人真正需要什么样的房子，物论吞枣，什么信息都发给你，完全靠你自己去选房子。这种经纪人一般都缺乏心理学的基本常识，特别是没有销售心理学的基本知识。一般有点经验的经纪人和客人见面谈话或者看过几套房子后就基本能够明白客人的需要了（譬如面子－房子大小，银子－多少能力，地点－喜欢什么区域，朝向等关键问题）

第五大硬伤：没有自知自明。客人已经对他/她失去了信心，经纪人自己还不知道。这个同样也体现在看房过程，经纪人对于房子的状况，各种条件，各种利弊没有自己的看法，当然这个又牵涉到前面说的业务水平问题了。

经纪人五大硬伤，希望大家在找房的过程中尽量避免具有这五大硬伤的经纪人，顺利满意的买到自己的房子（卖房也一样适用）

kensu · 发表于 2007-4-5 09:59

精品中年老男人 · 发表于 2007-4-5 10:01

老杨 · 发表于 2007-4-5 10:06

原帖由 kensu 于 2007-4-5 10:59 发表% B X8 j; @, v# M( T* J$ v3 Q

您支持5大硬伤？

Dongbeiren · 发表于 2007-4-5 10:21

尽量避免具有这五大硬伤的经纪人.....

兔宝宝 · 发表于 2007-4-5 12:08

好文,完全同意.这也是这几天我正在琢磨要写的东西.再补充一些:

1.有人任为如果直接找卖方的经济人可以把价格谈下来一点.但其中也有隐患.比如说,卖方经济(也是你的经济)为了急于卖房给你,而隐瞒房子的缺点.也许今天你节约的是几千块的经济费用,但明天你将会为房子的缺点损失几万快.

2.不要被低的COMMISION所诱惑.一分钱一分货,你给的COMMISION低,当然给你做的工作也少;给你做的工作少;来看你房的人也少---意味你的房子买出好价格的机会也少.

题外话:

我翻阅几乎所有的英文报纸和中文报纸,发现一个很有趣的问题,在中文报纸上连篇累牍做广告的华人经济,在英文报纸上几乎是不出现的.这是为什么哪?因为英文报纸的广告费用是中文报纸的好几倍.如果着一点可以理解的话,那末有一点我是百思不得其解了:看中文报纸上有几个女经济手里有大把的房子,可是从来没有在MLS上见过他们的面孔,真不知他们是怎样卖出房子的,难道他们只做中国人的市场?

sujie_alex · 发表于 2007-4-5 12:30

在水一方 · 发表于 2007-4-5 12:39

要找个好的专业的经纪人有点难哟。

兔宝宝 · 发表于 2007-4-5 12:52

难得,被老杨行贿了一把,得了97块,少了点.能不能给多点?多鼓励,才能多灌水.

牛眼熊心 · 发表于 2007-4-5 12:53

原帖由 兔宝宝 于 2007-4-5 13:08 发表" l; N* L# p% z! }
好文,完全同意.这也是这几天我正在琢磨要写的东西.再补充一些:
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1.有人任为如果直接找卖方的经济人可以把价格谈下来一点.但其中也有隐患.比如说,卖方经济(也是你的经济)为了急于卖房给你,而隐瞒房子的缺点.也 ...

老外了不是, 报纸上的房子并不都是那个经济自己手上的房子, 而且你可以发现上面的广告可以几个月不变, 所以说我从不看报纸上的卖房广告.

兔宝宝 · 发表于 2007-4-5 13:14

原帖由 dgg 于 2007-4-5 13:53 发表, h5 y; |$ Q: ]) C# y5 B

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* g# M/ g" Z! u$ A老外了不是, 报纸上的房子并不都是那个经济自己手上的房子, 而且你可以发现上面的广告可以几个月不变, 所以说我从不看报纸上的卖房广告.

这个可能是有的,但我觉得可能还有别的猫腻.一个有20几年经验的经济,会没有一个属于自己挂牌的房子在卖,你不觉得奇怪吗?

sunson · 发表于 2007-4-5 14:05

补充第六大硬伤：经济本人就是炒家

周天 · 发表于 2007-4-5 15:08

原帖由 兔宝宝 于 2007-4-5 14:14 发表" Z% x: G0 z! r
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这个可能是有的,但我觉得可能还有别的猫腻.一个有20几年经验的经济,会没有一个属于自己挂牌的房子在卖,你不觉得奇怪吗?

常华 · 发表于 2007-4-5 20:59

很同意楼主说的这5大硬伤。我的经济人就具有这5个问题。我感觉她到是很卖力，但就是水平能力有限。我看中了几个房子，都是递offer失利，错过了机会。我不懂市场行情，也不知道押金对offer的影响，吃了很多亏，才明白的。我问一些房子结构质量等问题，她什么也不明白。好象她的任务就是拉我去看房，一切由我自己决定，她不给我任何意见。结果我错过好机会，多花钱，没买到理想的房子。事后我感觉当过教师的做经纪人比较合适。

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