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个人创业十大秘诀
, e2 [/ J3 C7 {- o/ F! m- U1将创业资金数额减到最低。
! w3 u: u" H2 x2 {- b别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 ( `* ^2 g( o) {0 b9 k. ~
2学习销售自己。
7 z3 X2 b" J" d; m身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 ) ]1 d3 u0 p* E4 R5 x
3对客户要大方。
; a- i: H3 z9 I' @* Z" q' v+ b$ h# S新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
4 G8 L' H: q+ A4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 0 A8 W' S) l0 a1 h- ~/ J2 v, n
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 # \. g# G3 c% l, X4 C: K$ S
2 S6 `' |9 C9 |0 [0 d- C+ C2 g% a5从第一天开始，一切电脑化。 ( n9 P* p( n( F) Y
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 6 N/ b _; U9 k% `8 N
6长时间工作。
4 {7 Q2 L; H+ i2 n% f' g- b; y把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 \) `' `" ^) D: k l6 o/ i1 K, U
7爱你的顾客。 F7 C3 N- ]6 f5 O
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
0 s( _" ?$ w5 t" ^9 h8开始不成功也要继续努力。
h+ D: d' ?/ w) {; f! ^绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9 u% g' r5 M3 C* Z9独自经营。 C" f+ Z1 q* v0 o5 k* M
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 8 L& Q1 F% m1 j1 S0 }& U+ A1 \
10安排休闲时间。 ; X' B0 g, N6 p3 }
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。/ p! ~+ M% p. W) Z' l+ n( D; `: c; [
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3 W) ?5 M# q9 hThe Spirit of USANA
u% P k: v9 O9 z. u) e0 C. I7 F4 ^MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS : V8 f% a0 E( |5 o
你的财富来源于当你为别人创造出财富% d" f0 U$ `- Z9 q. Y( a
点下这一刻，改变你的人生2 k7 I4 }4 p1 G: E+ f+ z
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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