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楼主 |
发表于 2008-1-6 23:51
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卖家:4 I# o# c! v3 q9 w" ~+ b; n
1)按卖家的组成来分,目前市场上主要有:炒家,换房和离开爱城的人。按卖家的动机来分也可分为3类:要卖理想价,要卖合理价,急需卖出的人。% E6 d$ T3 ?, E, ?6 P
2)炒家曾是买方的主力,在建筑商不断提价的时期,炒家帮助了建筑商消化推出的房子,从而使建筑商提价能够实现。目前炒家出货,则成了建筑商的竞争者。和专卖Spec home 的建筑商相比,炒家持房时间比较灵活,实在卖不出,还可以出租,而专卖Spec home 的建筑商则多属急须卖出之列。
9 V6 E9 ~9 l2 i4 z2 Q2 i/ I3)如果包括建筑商的新房,按卖房的动机强弱和愿意出的最低价钱可以排列为以下顺序:
4 k l4 Q7 e9 ^( Va. 建筑商甩卖已建好的新房;
1 C; m; _, N% c3 K3 jb. 个体卖家卖急于出货的房子;5 B; q# A A1 K' e$ C: F
c. 个体卖家想以市场合理价出货的房子;$ v/ m- a8 @5 Z' F' i k& p
d. 建筑商卖已动工的新房;5 L+ y1 D7 b) x' D; }& s) N
e. 个体卖家想以理想价卖出的房子;) R7 `) m" K6 \+ W8 x
f. 建筑商未已动工的新房
( m+ ]6 J# G$ B/ x2 D+ z$ A5 \买家不是傻瓜,自然选择最优惠的价格的房子。因此,以上的排列也是房子的出货的优先顺序。在mls list 上,大多数卖家属于e. 如果a,b,c,d 没有卖掉,e 卖掉的可能性微乎其微。半年的实践似乎已使e 卖家明白,要以理想价卖,现在在mls 上list 不仅无益,而且愚蠢。无益是因为根本卖不掉,愚蠢是因为:i. 要接待看客,整理房间,做无用功;ii. 多一个list, 等于赶走了一个买家,因为买家的多少是和 list 的数量成反比的。目前,list 大幅减少,可能与e 卖家撤出市场有关。反正一时卖不出去,不如等a,b,c,d 出局再卖。现在或可出租,或另作别的用途。
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/ A/ S/ w$ Y, U4 {! s* ~ ?# i7 T( F) ~有关建筑商,施工队等内容较多,我将在第4部分讨论。 |
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