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转载:哈佛经典案例,赶集卖猪记(次贷危机加强篇)

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鲜花(4) 鸡蛋(0)
发表于 2008-11-6 19:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
1 ,一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。4 v" n7 u( A9 Y% `* T
少妇说:家里只一人不便。- s4 y" B3 P& W
男:求你了大妹子,给猪一头。
3 E8 }- S# ]. N3 F' j0 ?5 h- h$ }女:好吧,但家只有一床。* @$ v" E1 `- X  x
男:我也到床上睡,再给猪一头。8 a+ N# p" c7 D' N$ r. T9 u5 E
女:同意。* U6 P- r8 H8 n9 @% v
半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。
3 l6 c/ E- g# C, B, y7 k男:给猪两头。  y) t; j% p/ c: b* s
女允,要求上去不能动。
* d" e) |( L, A0 ]* G- Q7 c# x少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。* m6 o- r6 B, z
男:动一下给猪两头。女同意。
- c5 u- B6 L' p! O# s男动了八次停下,女问为何不动?" V  e) @' p1 T" h. ]& Z
男说猪没了。. ]8 z4 J9 ?8 D( z
女小声说:要不我给你猪……3 V1 h) g. A7 F" G. Z
天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……) I  j& K! S/ J. `
哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的。$ ~8 b7 {# ^- \6 O; q
2 ,另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿/ V( N# g" t! b( A3 k  B
少妇说:家里只一人不便。
8 O  f5 o2 ~# n男:求你了大妹子,给猪一头
) D8 `% D  @: L/ ^, r) v9 w女:好吧,但家只有一床。
& |5 i; q4 h& G, T; p男:我也到床上睡,再给猪一头。, g6 P" b. N3 G" e3 u+ j: b$ b7 q
女:同意。
1 C- _$ ]" B# O8 J2 Y半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。/ |7 {0 h% u% u- r; O7 O
男:给猪两头。2 ?( w! z0 N  R
女允,要求上去不能动。4 E" }: o: v  `0 J  i8 n, n' x
少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。9 {6 S/ j. s3 K3 Y4 Z
男:动一下给猪两头。女同意。+ m% c, Y8 T: J! c* c4 l+ E
男动了七次停下,女问为何不动?
, y# _4 ?; e8 W男说:完事了~~~女:......) v5 t% _( e' t* o8 F$ y
天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了......5 ~! b! v2 D) a  [5 B. U
哈佛导师评论:要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题% o5 j. O+ [( T% z, {6 F

0 d8 x3 ]( o+ P4 R3 ,又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,遂先用一头猪去换一粒伟哥.事必,天亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……. d; `9 b1 {: x. R' p/ g/ p! j" a: e
哈佛导师评论:企业如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。1 v! w! ~( O7 b8 C) E

) q5 S2 R3 K& K+ d1 J5 s7 p知道此法男多,伟哥供不应求,逐渐要2头,3头猪换一粒伟哥。
& X4 L$ P" c* y" y6 N; ^5 C1 x哈佛导师评论:这就是通货膨胀。
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* h/ `% Q3 w; w! U4 l6 n- b$ m当猪价格涨到16粒一棵的时候,哈佛导师评论:该男已经进入边际成本,除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零。/ s- k! D8 X6 ]8 W' S
8 J8 G) C7 Q) M- r' i0 f
3 但换猪男越来越多,卖伟哥的决定,扩展生产能力,推出一种次级伟哥,如果你缺一头猪,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交猪款,这个方法大大促进了伟哥销售。! O2 W0 k! S; N) Q% ]. R
哈佛导师评论:这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交猪款。, q" Q, G4 ]) F$ J
哈佛导师评论:这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未来的钱你也花不动。7 N5 V' ?" c$ @3 a8 J
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4 消息一出,换猪男越来越多,有人找伟哥专卖店,这个项目太好了,我们把它变成优质基金,对外销售债卷,你们也就可以分享我的收益,如何?, _3 G- L1 c6 s; H. B
伟哥专卖店觉得甚好,于是该公司把换猪男分三类,一类是拿现猪换的,一类是一部分现猪贷的,一类是完全没有现猪借的,发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷,伟哥专卖店生意太好,就把债卷销售外包给另外一家公司运作,该公司也一并大发其财,公司越做越大,甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行,给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
: f* x0 d$ t. \1 \6 f哈佛导师评论:这就是专业的人做专业的事,从实体经营到资本运作,经济进入了更高的层次。+ F1 ?0 X1 A4 N  D& \8 n' P9 t- O
, K$ h* T# h: T( V  V- z4 {
为了防止自己债卷未来有损失,该公司决定给它买上保险,这样债卷销售就更容易,因为一旦债卷出现问题,还可以获得保险公司的赔付,哇
: v* @$ ^+ a: X1 \" l4 O销售这下子太好了,保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
% k1 Z( q7 ~& @1 Y' L6 A# C+ C哈佛导师评论:这就是风险对冲,策略联盟,提高了企业的抗风险能力,也保护了消费者利益。- v# b2 j3 l$ g& _/ b

; i- D3 S1 e- r! T5 换猪男太多,排长队等待,该女无法承受,说老娘不干了,我搬家,一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。- Z3 x& u& W# z( F$ X6 O
哈佛导师评论:这是个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济。+ S0 t) X) C5 s$ i$ M+ m# Q
结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入,只好赖帐,结果大量债卷到期无法换现猪吃,债卷公司一看,一粒伟哥16头猪,这哪里还得起,宣布倒闭
+ d: k: Q2 J# Q6 |. y7 q0 D哈佛导师评论:这是次贷危机,不会影响整个金融行业。& B& k; r5 @" Q2 {: \

8 K; e( M, m" N% [哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险,保险公司一看,这哪里赔得起,于是也宣布要倒闭。
6 D; R1 Z3 R0 ?% A6 b  y哈佛导师评论:这是金融危机,还不会影响整个实体经济。
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. R1 |' [! ^" c/ p后文:8 R% ?4 ^! f" }4 c
据说该女已搬到中国定居。
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发表于 2008-11-7 18:11 | 显示全部楼层
大型搬家
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发表于 2008-11-8 00:35 | 显示全部楼层
理袁律师事务所
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发表于 2008-11-8 13:59 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
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发表于 2008-11-9 09:19 | 显示全部楼层
大型搬家
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发表于 2008-11-13 22:35 | 显示全部楼层
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