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来源：北美时报 作者：原 宁- D/ z2 |) [1 K7 c
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全球各地什么受经济危机的影响最大，答案可能是唯一的：房地产市场。去年美国汽车城底特律一所独立房挂牌待售，叫价仅一美元，一个令人心惊肉跳的价格，一个旷古绝今的价格，但直到现在也没有卖出。为什么，因为这所房子已经成为了吸毒者、皮条客和盗贼的巢穴，如果你拥有了这所房子，可能你永远无法住进去，反过来你还要支付地税、管理费等各类莫名其妙的帐单。这样的房子，白送给你，你会要吗？在我们多伦多也有类似的情况，SCARBOROUGH区东部的一处两室一厅的公寓房叫价仅7万，出售广告已经挂了半年多，仍然无人问津。为什么，因为那栋楼的居民大多为某个犯罪率较高的有色人群体。这样的房子，华人少有勇气入住。
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目前房地产市场的寂寞，很多人将其归结为价格一路下滑，买家持币观望。但这不是重要的原因，起码不是唯一的原因。这是记者经过一系列采访得出的结论。
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- f+ N. ~0 S2 Z* r- R6 D* ?$ n环境条件让房市难热; ~! r0 M( P+ t
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环境可能是影响房产价值的最重要因素。在组成环境状况的一系列内容中，安全的考量绝对是排在首位的，按生活需求层次论，满足了温饱后，人们的第一个需求是安全。在加拿大首次置业的移民们，往往对环境因素考虑不足，考查不足。移民加拿大第二年即2004年就买了一幢独立房的金女士就向记者倾诉了满腹的抱怨。金女士说，因为刚来加拿大，人地两生，根本想不到周边的环境对自己的房子会有什么影响，而帮助买房的经纪因为想成交，又没有做必要的提醒；等住进去了才逐渐发现，原来周围大都是政府为特殊群体提供的廉价房；院子里的东西也经常丢，一次眼见孩子放在院里的自行车被一个野小子推走，她跑去追赶，没想到这家伙并不跑，而是停住了脚步，恶狠狠地瞪着她，吓得她哪敢去追，赶紧跑回家，把门锁紧。金女士感叹："和我脚前脚后买房价钱也差不多的一个朋友，因为选择了一个比较好的区域，两三年的时间房子就增值了将近八万。我这套房子，不但没有升值，现在就是降价也不易出售了。") I$ D( {9 W( O! p: A
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金女士的话，透露出了环境因素与房产价值的确切关系，也透露出了环境因素对生活质量的影响。仅以我们熟悉的多伦多为例，房价下降幅度最大的，还是那些环境条件不佳的区域。虽然房价下来了，但买家并无太多的热情，大概就是这个原因。5 P1 R0 L" S1 l5 l- s
# @ \. v3 i8 m/ F, \9 s记者友情提示，在你落笔签字之前，不妨花费两天时间详尽观察周围的环境。
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5 Q4 L5 U/ D. g& k( C, b) L信任危机影响交易5 R) U. x; t$ K% y+ x( V
( Y- ~" O* i* U+ ?0 K/ |$ i3 f信任不在于买卖双方，而在于经纪人与顾客之间的关系。很多移民都曾有过置业安家的经历，却很少有人对曾为他服务过的经纪人表示完全满意。置业安家者更多的是抱怨，总是感觉被误导被蒙骗，具体又说不出哪里被误导哪里被蒙骗。很多经纪人也经常怀疑一些顾客是不是真的想买房，是不是利用经纪人的服务在市区进行免费观光。信任危机让目前的房市更加趋冷。
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1 k7 W! p% w1 ~9 C% \0 n+ B也曾有房产经纪人在其广告中是这么招呼的：想卖房，找某某，价格高，周期短，保证抢OFFER。这位经纪老兄真是小聪明大愚蠢，你怎么保证抢OFFER。 既然你保证高价售房，又怎么能保证买家的利益，自相矛盾的说辞，难怪失去人们的信任。记者在采访中遇到的一位赵先生是于2007年底房市大热时买下现在的这幢独立房的，成交价为43.5万元。原房主是一位独居的希腊老太太，院子中有一座大游泳池，这是大多数华人置业者不喜欢不需要的。赵先生对房子的结构与质量很满意，这种心理被代他买房的经纪揣摸到了，本来尚有很多的侃价空间，但经纪人却不想再多服务了，只是不断地向他施加心理压力，一会儿说老太太不想卖了，一会儿又说别人马上就下OFFER了，搞得赵先生心烦意乱，在约定的最后一刻签了字。经纪人有不菲的佣金心满意足，留下赵先生又花费了5千多元把院内的游泳池填平。 6 z# [ ^( V1 m1 `1 V
也有的顾客严重缺乏对他人劳动的尊重，视经纪人为免费的仆人。一位经纪人向记者讲述了他曾经遇到的一位顾客。这位顾客从10万元的房子看起，一直看到180万的，耗时三个月，总计看了150多套房子，最后选中了一套叫价50万的房子，经纪人再次打起精神，帮他讨价还价，最后这位顾客还想再降2千，没有谈拢，交易还是流产了。这位经纪人真是有苦说不出。+ p5 u! w" v2 X" [
/ ^7 k, y. M6 |记者友情提示，经纪人与顾客都要擦亮眼睛，互相选准。9 E8 }, K- E, n+ D6 B& v) x. s- r
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忌投机，最需要则最优
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% H) N% Q8 _; Q; h8 x: R' I目前活跃于多伦多房地产界的一位房产经纪人提出几点建议。
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一，相信自己，并信任别人。买家要与经纪人建立起委托与忠诚的相互信任合作关系。双方同心同德，为了同一个目标，心往一处想，劲往一处使，和衷共济，果断决策。切忌相互猜疑揣摩，消耗时间和精力，分散注意力，目标不统一，结果是分散的努力，招致共同的失败。总之，无论买家多上心，经纪却不专业，好房难求；同理，无论经纪多努力，客户却不配合，一事无成。
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5 M" k* |5 u7 ] z二，加强合作, 共克时艰，避免恶性竞争。随着房地产价格调整，市场交易回归理性，交易量大幅下降，僧多粥少，经纪收入锐减，入不敷出；狼多肉少，竞争加剧，威胁生存。与"魔"共舞的地产经纪业，存活率越来越低；二八原则让位于一九定律，马太效应明显增强；大浪淘沙，适者生存。鼓励同业者公平竞争，友好合作，避免恶性竞争。学会认真，学会真诚，适者才能生存；"有劲敌者恒强，无比翼者难飞"。经纪公司、合作伙伴和从业者要加强沟通、交流与合作，同舟共济，共克时艰。2 i1 F6 B( |7 G: s/ ^
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三，加强学习，提升能力，提供优质服务，为用户创造价值。经纪服务实质上就是提供知识服务，在地产经纪行业流行一句口号是：学得多，挣得多（Learn More, Earn More）。古人云：三人行，必有吾师也。向客户学习，向同行学习，向社会学习。随时随地学习专业知识、专业技能和社会经验，不断提升自己的专业水平和业务能力，为用户提供全面的优质服务，运用自己的专业知识为用户创造市场价值，确确实实为用户带来实实在在的经济利益和投资价值，以实际成果回报用户的信任与委托。
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记者友情提示，互相信任的前提，是懂得尊重，懂得珍惜；尊重服务的价值，珍惜服务的机会。 |
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狗仔卡
发表于 2009-1-29 08:15
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