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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。
) l8 o6 j/ ]* g! z& }" q6 Y7 Y. I; `5 d/ `) n# k
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
1 i5 y! u* J4 ]- _5 A3 d. Z1 d# \"No thanks"
  j; }& y$ l/ Q0 K0 ~"Are you sure?": _# f- s  ^% V  i
"Yes"+ r* I. W& M1 s7 O# w+ W  z6 G
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."& `. c. s2 _6 `! g

# K+ j3 m+ J+ S5 u3 O9 r! K他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
$ P. f4 J% A7 v6 _* p1 {
$ {4 U8 s7 E) f和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
1 u  z. W" l5 P# b( h- b0 q0 C8 @& b
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
8 H4 A+ j# k) @/ x# k7 l2 _- S, W- G% J# y# }8 A- r6 c! e8 B
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!1 D/ J, ^$ A2 _) a
+ P5 g: X# f+ }: X, D- o6 m
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。
) v1 |' ~$ y/ ]" O, \) Z4 @$ W% F- K) z4 A3 u, \: u+ T
今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"
: S5 Z9 P5 B; U8 _. a, [
$ x+ P" I* |( i. @& N3 `0 F. n$ LDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)
0 T' a* c, [$ v/ o' P1 K% v( t$ V) p2 r1 g7 @" k
旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。
0 j0 @+ ~, T2 l; m% ]  y
5 K* J0 ]9 S% x, y9 N6 f2 s" V看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
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一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!
* q& }: r. J* T0 I* N" ?3 y! ]4 M& ?+ d& T7 m1 Q
某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.7 T2 g8 Y* K; Y
" e; B7 ]6 ]& C/ c
世界真是越来越令人难以理解!
: T3 s- u( P* v, U: j' t* x
4 g$ @+ n/ l7 u: k) a[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
3 u  }4 x) u9 b5 X/ Z9 \: H- u昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。- x3 M) {! I* {0 k

8 e* M" {& F2 w' t! P# q( V我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?7 o1 I3 B1 T8 M; E+ ]
"No  ...
! z6 F3 ?: ~$ T" v( q5 l5 K; o

% Z# C/ X2 }+ q. k
( p  N. D" Z, i  w7 B2 h( ]雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
) V& O; w+ S4 P: n
; Q9 o9 C' c: z5 \& j8 p; m刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
/ G0 W" s$ U* s5 j% X
" T# L% i+ h: D+ m& P* v他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:0 L0 i- r' I& i" e
只能叹息我们是中国人的思维吧.....3 a. p  R5 l" i7 T

% r. w6 _2 k, Y- l1 P1 R" z. k刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
1 J; A  ?2 ~! d- s, z+ L8 P6 d4 H6 n" _7 i; Z2 Z
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

6 ]6 x* T% e3 L# p  V8 Q. O. h; d
) S, \+ {7 y6 ^( e! r6 n
" y/ ?4 u& c" s6 c1 n8 O才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
8 k2 u" B4 E- M8 b! `* v# k, a+ Z5 s/ n
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。9 B& G" j  @: E7 h+ b, X5 j4 o
0 E( I) q5 Q4 _$ i% X( A. c
这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。2 J9 v# ]# B9 l- W" c
9 }! K. _: v5 H% y. R2 H) L1 V
在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。% d. H8 A& r1 v5 X& \0 o
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。
# H/ o( M: s4 B$ V& t. f( }
5 f5 n' I1 \  e. `+ N0 r3 ^另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。  z' G- q% R8 I- j" o

+ r2 i- o% i; k9 v" Q9 x& tJevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
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发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:( G2 m4 L. \; x1 j9 ?# J
只能叹息我们是中国人的思维吧.....% E. B' b! z: @, _7 i# r( I
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刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....4 B2 J9 T( F% l2 v/ O+ b+ R

+ X$ J( k' k1 l7 ?他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

5 Y( B* B( A$ I! ~5 M1 R
5 J& r% H" S# m2 p# ~: o
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:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
/ y( r: M/ ]$ M4 J! j; w8 Q:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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0 z3 u" m1 B+ C8 B/ k还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。& y* a3 @1 ?* H' R

0 @9 r1 e% W! P1 V. X- y3 W# T这里的很多人都这德行。
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' R1 W; R1 v. l( x& M还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:/ e, @8 J" {2 u8 R& l% A- ~
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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% C, n1 A( C( }这里的很多人都这德行。: B# }+ B$ E! Q* y' o$ t& W+ n, i
+ C) p( W3 z4 p$ Z! J! q7 U- P, @  r8 I
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...
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' o4 [, N# K: H" x% }# |. H; f
呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。
" f  U' |- X% @0 J7 D3 Y0 K
  v4 B/ q1 U5 q8 V6 R  U% y
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:$ L2 k9 Z4 g  @$ Y
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。: P; r$ A$ `& S, p, [" F5 F( l$ ~+ r
% _, ]% m2 E' w9 N* y" c5 ~
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
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发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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