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来源:新时代电视
+ v% H& s- H1 ]2 @* {2 T j( {严永丰在万锦市有一个一万两千五百尺的厂房,厂房里大大小小的机器有二十几台,所有机器都只有一个功能,就是生产大大小小,各式各样的标签。严永丰在中国时从事经济贸易方面的工作,曾被中国派往驻外使馆的经贸参赞处。1989年,他留学来到加拿大,1991年从温莎大学商学院MBA毕业,在银行业工作了六年之后,买下了这间工厂。! O, n/ w) R+ u0 c) k7 T
" e! O$ \& |/ v( ` `6 q6 t+ r' ^+ u拍卖买下亏损标签厂 / m. q6 f% a; h7 u! V3 M
从温莎大学商学院毕业后, 严永丰在银行工作, 大概三个月后, 丰业银行的温莎分行就让他负责Top 5, 银行最重要的客户的个人投资部分都交给他去做。然后做了三年以后,严永业换到了满地可银行,做商务账户管理,做商务贷款……一个很偶然的机会,严永业在报纸上看到有一个标签厂在拍卖。从得到消息,到委派律师去参加拍卖,严永丰仅用了两天的时间,就做出了这个人生的重大决定。
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) V7 V" k8 w4 e2 B4 a3 ]“因为自己老是觉得,不光想在银行里或替别人做一辈子,老想自己做点什么事情,所以有这个机会就做起来了。”, B" S9 ^" S( j6 s& Y) Y: w" }
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严永丰刚接手时,公司每个月都要亏损一万元,因为公司当时主要生产蜡纸印刷产品,而这种产品的市场越来越小。
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$ ?/ }* [/ D' |9 W' ?% ]; A六个月扭亏为盈
; j; O R$ @2 G分析公司亏损的原因后, 严永业果断决定将工厂转型,生产更受市场欢迎的条形码标签和不干胶标签。很快,在他接手的第六个月,工厂就扭亏为盈。+ z$ y% L) X, a
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严永业谈起他的生意经: 公司要扭亏为盈要从两个方面下手,第一个就是要增加收入,要开发新的客户,要找新的客户,找新的产品。另外一个就是你要节约开支。我们就从这两点上下手。最直接的方法,最快的方法,就是挨家挨户去跑。我们的产品是工业用的,所以你就到工业区里边,到每家工厂,每家公司去问,他们用不用这种标签,用的话可不可以报个价,这样很快就可以积累下来。关键是你要愿意去跑才行,我们最早的第一批客户就是我自己这样去跑来的。”' w, ~6 s. |# T2 w1 A2 r- b
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另外一开始是自己跑,后来客户在这里做得不错,客户有的有不同的分公司,也给你介绍,我们最大的客户从加拿大的分公司把我们介绍给美国的总部,美国的总部把所有美国工厂用的标签都从我们这儿印,就成了我们最大的客户。
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9 I6 u0 B E( H还有我们现在不采取直接销售的方式,我们让中间人去销售,让他们来销售我们的产品,这样我们一下子把我们的销售网扩大了不知道几百倍上千倍,整个加拿大到美国,很多人代理我们的产品,我们卖给他们,他们再卖给最终用户。我们很少和最终用户发生关系。- ~% X2 h2 o: P; f& J# F% C
; y i6 {3 c+ @) v# R9 `12年产值增长500%
F: K( F! n1 r( S7 A6 J从1997年开始办厂至今,十二年来,严永丰工厂的厂房从4000尺增加到12500尺,员工从1个人,增加到20余人,产值的增长更达500%。严永丰说,标签行业是一个处于饱和状态的行业。但十二年来,他的标签厂能够持续发展,除了不停地发展新的客户,也跟公司的生产策略有很大关系。
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严永业的公司不是做所有的标签,而是集中做某几类的标签,并且主要集中在比较简单的一个颜色,两个颜色,最多到四个五个颜色。其中有很大一部分业务是其它的标签公司转过来的。0 |8 u" x+ f7 p( m
0 I0 {+ {* ?+ h" }“他们做不了那么快,做不了那么好,或者他们没有这种生产设备。因为每一个规格标签就需要一套模具,这个模具是很贵的,一个模具可以从几百块钱到几千块钱一套,他们没有,我们专门做这个,而且我们也有一些做好的产品,随时可以发货,比如那些标准的东西,所以他们到我这儿买。”; R0 R( _! ]6 N* s
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在严永丰的工厂,生产各种标签产品的模具就有两千余种。不吝惜在模具上的投资,可能也是他成功的原因之一吧。风风雨雨走过12年,严永丰说,对标签这个行业,他是越做越爱。
# X- l3 F* X3 p2 T$ ~“我们就是自己走一步,做一步。我们一开始也没有什么远大目标,特别给自己一个明确的,说我要做到多少人,多少地方,或多少销售额,我从来不给自己这么大的压力,就是每天做到最好,也不用想这么多,到现在为止,我们每天都还在增长,都在发展,我觉得我挺满意的。”' c8 `+ [2 k7 y1 @- |$ a t" m
9 y' ^) I2 I# h0 ]4 @: ~5 M7 ]7 R节目制作 胡淑凤 文稿整理 周芷冰 X) G; ^+ j- [0 f
本周《新枫采》节目预告:
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新人物:葛晓旻:T台上下的多彩人生 2 e' W1 H& c8 X1 S
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新时代电视周六黄昏六点 3 a' ^8 q9 A8 Z9 d5 i5 u- C0 e' y
城市电视周日晚九十半 播放 & I$ b/ m5 N: R" a! a# i5 g
新时代电视下个周五上午九时半重放6 s+ { L0 ~& ~
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《星星新枫采》是新时代电视台于星星生活报的一个合作开办的栏目,也是新时代国语节目《新枫采》的一个延伸。本栏目将选登部分该电视节目所采访的华裔移民创业故事,心路历程,由新时代采访记者编纂成文,以真实深度的视角呈现加国移民生活中的酸甜苦辣和多彩多姿。 |
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