营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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) o2 i9 a' e* c9 o) w9 s有一句话说的好：结构决定功能。
& g, d: S7 I. h, M那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。



' A% x' n5 D) ^- T) [那么——什么是好的结构呢？
7 S/ X: H: ~" ~9 u0 ]


首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
% q# z4 F5 b1 Z7 V1 V对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
: y; p) C, e6 L* R! D8 b9 f& V
6 S$ }* o( Z/ ^% Z
/ m* z, [2 ]' P# x" _# i- H
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, X+ E6 x; X9 x( S所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
3 X$ K) |3 w: d# m: \3 b3 ~. j6 |客户数据库（鱼塘）
( j( S7 ]4 F7 Q+ v' L
$ Y4 u- d0 U$ Z/ h

$ v) }. g0 s4 ], O! A但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
( A. C; @/ x6 A5 A' ]1 T8 w我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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7 v' Q# A6 W! m第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
8 c2 e2 W1 Z) S8 k# `比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格



顾客和你成交之后呢？不够？
; \9 I+ d  J- |顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

+ F) y. E* m: {
1 V6 q( M+ M' f6 ^: H9 A! K
第三：追销、转介绍
  @2 p5 p! [& R  ?+ T代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）


1 Y6 Q( u5 |5 W
: }3 w8 C& A+ o4 s4 ]模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
% q3 z7 }: p. v$ O9 |( w对这些客户进行促销、成交；
1 t& X2 z0 R5 N7 T9 \; L再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
* E+ B# y( O' c8 T% A成交老客户介绍来的新客户；
+ a6 ^& Q% X# _6 P再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
1 X* {; n8 t" ?4 i这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
. Z  ]* o; }3 M2 z具体操作模式：请看下回分析
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