 鲜花( 792)  鸡蛋( 0)
|
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
" U- C* u0 ]9 S5 { # U" Y. t: G3 m. V8 ~0 j" v
“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。, A% E% D8 l0 l8 k5 U3 c
, { J# z' u: q; c" y0 e
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”0 g4 v5 H2 e3 E( T+ ~
) J% _. u ]5 `1 h
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。$ j" K3 n$ w. [: E/ q# h+ z
- A1 n; M5 a8 s' @“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
+ m) U, x1 g4 u( x
, ~3 v& y/ N4 |9 Y/ x+ k+ S我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
# O& o. P/ ^& ]7 ^5 v3 H5 ]; P" n% h7 Q3 @/ f+ `+ c# `4 c* F5 X
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。# ~; D+ v }1 B' T
* }2 P2 u& v8 t* v$ s
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
# ~! o; f' ~% w0 G: a0 y% Q) @6 ?) o
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
7 s, t9 t# O! S5 d m
3 I% d9 r1 a0 _; W* F N5 U“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
/ P% B6 M- c$ `) \
+ W p3 s; s: a$ X. ~; j“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给， 而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功 几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”% l! ~5 ]% j" Y; K# \+ d
, A8 K: r: R9 x& G3 C
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。0 A% o3 I0 Q+ a
/ x4 l, a8 R* P5 m9 `) }3 X0 x/ Z8 B
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其 次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年 龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”% q3 @' i# ~# A) W- O
3 G+ J' r, i- c
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。: t. v8 ]8 B7 J! e$ {" \
" H8 Q& G! t7 I“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
* _2 S8 M. {% q
! G# F: |, W/ n+ z2 V“这么多？”
( _) u# e( @: z# Y q* f$ V% `0 X( [" ~: D C+ {0 V" y
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来 回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”2 i' h) |2 H# o }
6 k4 w# g* @$ }; o“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
5 D' h3 {8 l; K/ y- Y/ Z+ U- l# F
6 ], ?% ]( U: d, o强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。( Z( d4 W& j5 ?' H$ r& n
# W& Z$ l8 o9 t. J. M* Y! v“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。: s4 }* S' V8 L( _8 J+ |
# ~2 }8 e) k d; R3 x. v( k“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”8 A0 o8 Q3 |+ N
! S; ? T: t9 \0 R0 E
我想了想，说不知道。! T6 |6 }; G$ x; n! |' w
0 w/ B0 _ y% H) Z“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
5 S. O" J6 v& R
/ ~1 {$ E6 J8 O* d* S, j8 t. n" G“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男 子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情 侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”$ k: J1 ^7 m3 R' O
+ u' g3 D4 W7 u9 `* O有道理！我越听越有意思。
' c: h: Y4 j' E2 I) i# a3 i+ b2 O8 C
0 Y- s5 g9 F4 K& x2 b3 l“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。; n' u7 ]% e9 G, Y4 t
6 |7 ?: r/ n1 R7 |8 Z' U u
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”0 L# g& ~6 }; C- Y" [& W7 Y
) a$ g$ H, |1 {) P
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
" @, t0 l8 v5 |7 a* o
; U" k$ h; @# }( j“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
0 J9 q/ B8 T& |! V" F# _$ N$ @# k/ [
太强了！我越发佩服这个乞丐了。 x- y6 J- k/ E+ J6 s4 Y9 u: z
9 D& l) r! M) R* \- i$ a! T
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”# b" Z0 M( ]7 \) K* c
( K/ Y1 w8 d7 O5 v, U% V I9 X" i/ R
说的多好啊！) ?' s+ u- e/ I6 s) c5 D8 S/ S0 O5 R
( q+ S$ N8 c2 |6 z; t8 W$ l8 d( [
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后 带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
5 N2 @# ?% W+ D$ c( h2 }+ H4 z: d
+ C0 c$ g* ]5 ]4 O! h" ^! @! Q0 L0 ]) T- u“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。" n. S' E/ l4 p. f
; f/ J3 m3 A( v/ Q5 o“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”- E! o* R0 u; W2 P: j8 @1 j M) |7 l8 |
$ V' p7 C/ \/ _! @% w6 [/ } r& O“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的lBM笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
& Z5 Z3 r# [ C' a1 k* t. |8 r; ?% e! M. `- P
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”
1 p Y1 d4 _) [1 i& U- l4 |/ O4 ]
/ t/ }+ M4 C8 M; r, _% E马云说：成功的人每时每刻都会分享有价值的信息，传递给身边的朋友，你在他们的心目中会变得更有价值。& w) h+ Z. G1 O- r4 L
0 R" t! N$ T$ x! `. b
8 e! o" T [' ]# t
& o0 q8 p: z$ A* C, N" K1 u' g/ Z0 O3 K! f( S
: l! \: l$ H" O( O% l7 Q
|
-
|
狗仔卡
发表于 2014-4-24 21:39
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2014-4-24 22:08
牛人牛贴!顶~~!
楼主
