“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示

' |) J) O5 a: j8 L# z: w      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

! t% p# o/ Q% ~" |4 _9 `* [一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。

7 T! m8 _: n4 g; S4 [对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。

所幸，收获不斐。
; n4 a5 u+ h$ q. O4 m8 D% ^; u) k
第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
% g% e8 k/ w+ z3 \+ ^1 k  v4 e
: ^0 u1 j. M) x2 T' y# x直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
6 y6 L- W0 \# B
痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。
  s1 R2 u$ @$ s$ q  Y4 J
- {. |5 `. z- @" p对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。

1 f  k" X1 ~9 j% M业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。
% j- d9 s! W2 ]) r+ y$ L% s- J
) S* \6 m$ Q$ [7 k4 Q3 h然后，他分析得出：
/ Y, ]( r' B" L, X
1 c3 }* A3 g, a: t3 k7 U; `- R公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
! ?# O! t% v) x  ^6 [" t5 B: p
公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。

于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。
- E. Q8 C7 c2 Y$ {8 i/ v9 t
3 Q; Y" a* i- m" ~( Y2 @2 ?这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
! S3 ~; y+ g: b- `$ m6 K
  |$ w/ {& Z1 H4 U6 c# E6 E6 R然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
4 G! @9 `+ o4 [$ u4 z* q% X5 L
/ J: ^. R( l, s, |2 o- u3 l# a" J很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。

. ~/ E& K4 o0 y7 b5 G. H% R作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。
0 Y0 t, F% ]) Q9 N

$ C" I  t$ O& l& [5 ?0 p& a  ^. Q有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
. x& L4 P- g9 @- F4 G
国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
7 [3 i. X2 D4 t: l
+ O# U0 l0 |# W, ^$ f( e第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。

; K- K$ c5 r  |4 a! P4 G" i5 r第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。

第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”

国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
' j! J! W$ T; J2 C, c  H& C# {9 s, X0 Y
) N; b5 u8 u$ [: V: f# A( G' i8 r这就是著名的“马太效应”。


你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。

5 U$ Y8 F7 I$ L/ g$ P你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。
  K# P8 O' N8 _4 t/ j: n
' V3 S/ I% x# F) _你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。

你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。


2 q# R+ x& U' R+ v我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。

我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。

) `4 o4 L9 q4 `" Y4 W+ t) [( a后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
      
所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

+ H: U, w) G. u& H- S, C6 ?* ]% W8 |世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。
. H0 h) P4 ?% d8 j4 a- \9 q" k( _, o4 [
链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33