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“马太效应”的启示3 k* B5 r/ Q9 ?5 t
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马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。3 r: P/ x4 l9 a, d# }4 h* n
0 K, K5 S5 t8 ? _$ z一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。 g G6 Q1 u9 \0 u( y' `# V; E
' m+ i. Z1 I9 s. S/ \. I. B对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
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* A' M8 t- G- B7 e% x) e9 s8 R所幸，收获不斐。" j, P9 R, r4 e! S6 ~5 Z
5 k/ O. m/ ~( S$ U: v第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。' `5 L* w1 Y5 c' w- j9 g/ p* }
4 v; i& d6 C5 w' A直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
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痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。" F- S$ l* L/ v, d. a
" d* g( O4 U8 J- r7 y' f对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。! u5 y- q8 { A6 }. C" R) H9 E
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业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。
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) H9 [9 x. H2 K' i, o/ Q然后，他分析得出：1 g# Q# g( R. }4 y" n
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公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。4 z" W b2 ]0 i" T
6 t5 _) K# S- Y" R9 Q5 @4 H: v公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。
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于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。: K' j$ u& D. ^& U
W8 ?' N9 s' x7 B这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
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然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。3 C) u9 F S; b9 O
9 a U- ]0 f Z4 O8 \1 @' m很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。, E. L. \) e6 `. y
7 m+ [, G$ K5 O6 U7 O作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。
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有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”3 M) @$ w" ]( K( M! N, T
* r/ u% T9 ]* P. X* ?国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。7 p0 L6 H% G: V: g- q# m
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第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。. Z) b+ F' n3 l7 B2 ?; v" J+ k
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第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。
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/ s( q2 p, D: _! l' u: J9 t第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”0 C( O) m* f( x7 |# \" M
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国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”, b$ U h4 @& G
% N0 J2 X( e$ A W这就是著名的“马太效应”。
. C G1 h# l/ p' ?( z 4 j. m0 T+ ~$ p4 Q s
% U' e/ Q" n1 e- ]% }! Z# M你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。* }1 [: {1 a# I" t% T
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你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。6 t; J# T. |$ n) c4 y
! {0 [& p0 S ^& S- d# B你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。6 x* _. F# e8 b0 s/ c! } L, J
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你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。9 n, c c8 n& V5 H3 S- o- ?
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我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
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. C2 s& u; Y4 ^% G7 m我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。
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: x7 z, g" `7 h0 f后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。" N0 E- Y' l' [
: _% o; P1 S; C) g所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
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世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。
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; Z' t4 D3 m+ l7 [. `' G链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd |
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狗仔卡
发表于 2016-9-21 20:46
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发表于 2016-9-21 23:32
楼主
