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个人创业十大秘诀
: t. P) c" l6 h2 j" N9 k1将创业资金数额减到最低。
; A6 I8 n7 S3 k6 z. x, U别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
, \% ~1 o! ?' A- T- A$ J2学习销售自己。
5 v4 a% V2 E5 v7 n* S2 E" N身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 ; H7 |1 G g# {% F; [
3对客户要大方。
6 z4 p G% H8 k8 N4 R新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
9 V1 L8 v, W4 H( S: [* A$ v! f* j4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
p3 J& ^$ V2 @9 \我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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' A: F9 _7 ?/ B) p( J c$ { _- l5从第一天开始，一切电脑化。 ; F3 A2 d. H7 V1 j$ i$ {' C
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 5 b( k2 J, O8 P+ U, f
6长时间工作。
* F" t$ J! `: l2 W" g' t. f+ z把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
( u: x! n0 O/ t* f7爱你的顾客。 ) m! Y- P" A- _! t( o1 [
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 / O8 |) }6 H' G" A3 d
8开始不成功也要继续努力。
: E6 i- A/ x/ B1 x) g绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 $ I J" i$ t. D" V, s. u* R! r2 ~
9独自经营。
* j( G" Y5 r1 y- y& Z6 S开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
7 y5 P+ X. {2 V6 f, z10安排休闲时间。
9 @/ ?$ D3 z2 p2 v1 R: P8 `尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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+ a: ~& L& J+ Q0 rThe Spirit of USANA b( w* G& X$ X {
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
1 m8 ^3 R, [# N6 B4 w9 ^ ^2 h你的财富来源于当你为别人创造出财富
! C" k! u! B4 ~9 f& Z3 t点下这一刻，改变你的人生
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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