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个人创业十大秘诀2 s0 s L* u9 h6 [# A+ Y4 [
1将创业资金数额减到最低。
5 o- P g9 n1 {+ b" T) X2 V别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
# \7 ?' \) u4 z. ^5 [' M2学习销售自己。
W. P- u) F" f. |$ J0 U h0 }7 {身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 ( C9 O7 j0 }+ p$ R$ ]* t- T: e
3对客户要大方。
8 Y& m& S R* Y& R1 b新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 : ]: J+ j: s5 _: Y3 z
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
! g7 K/ p/ n- V4 w; E, M我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 ; W1 v* q' y5 j9 n9 Q8 Y9 m
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5从第一天开始，一切电脑化。 9 H4 c6 s0 W. }# p9 y
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 1 E' @1 @7 ]; A, S0 a
6长时间工作。 ( z6 B3 |+ {3 ^
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
+ z/ z% i& r' o7 a& }7爱你的顾客。
/ o! d" N% F* _0 `" r永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
9 ]/ _. y: ?/ x' C: {& ]# L8开始不成功也要继续努力。 8 G6 H0 u7 e( K" A" o
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
, [& I/ w, I; g* w, m; J9独自经营。 & J! b/ a$ r6 G- B
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 3 `! h& j# ]) U! r% T
10安排休闲时间。
/ ]% R! `0 P4 Q, U2 k6 T7 L尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。 ^8 X' d; I; \5 J1 b) b! |
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) U. c/ O4 f9 mThe Spirit of USANA 6 X) e) q. m. W+ i
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
( ~* Y* a; p0 N% p你的财富来源于当你为别人创造出财富
" B; M0 L1 l3 Y+ Q6 G% A6 I点下这一刻，改变你的人生% F7 {8 n6 ~/ F$ d8 k$ j
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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