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个人创业十大秘诀% ?9 g. M5 p; C: E" p; [: q
1将创业资金数额减到最低。
. l' A/ Y) }0 \9 b: |7 x别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 ( [1 ^; g/ \2 y) i. M
2学习销售自己。 + I0 x8 j! s* V4 f
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 6 G6 C# j, O3 G" ^3 m& r5 ?
3对客户要大方。
) s7 S9 w5 X; _! @* z1 W. l: S+ ^) l! b新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 & U; Z& N+ h+ G2 R4 }
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 0 j4 G+ y3 h, z1 C7 g$ H; j- j
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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5从第一天开始，一切电脑化。
2 a* s/ p& X; d Y打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 ! T5 e$ K% u7 J; a3 b
6长时间工作。 4 K5 i) x# g! b7 A/ [ `7 e9 F
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
0 P s# h Q0 I7爱你的顾客。
$ C0 O+ S% b* k永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 $ i, a- W2 q2 q
8开始不成功也要继续努力。 ) L) D/ f% D ~; d$ e
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
( @7 n6 c }" S' i9独自经营。
. i; j8 K8 q8 d D8 k开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
3 }; ]8 p, m# Y$ ]3 L* Z) D10安排休闲时间。
- N- u8 N4 G: u$ F& R( e3 i7 E4 l尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。) n, _9 @& a" B3 g9 u
, Z" {+ A; @- m4 v$ o0 O9 H7 sAre you interested in network market?: c: L9 B# Q* M/ ^' j+ v" a
The Spirit of USANA # N0 O" r6 V u' J
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
9 @" `- S. e$ Z7 h# ?/ T6 d1 I) H你的财富来源于当你为别人创造出财富
* E, O. r8 K+ k* d/ T点下这一刻，改变你的人生
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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