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发表于 2008-10-22 18:24
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原帖由 蕉窗夜雨 于 2008-10-22 17:14 发表 
, s4 c5 P! f8 h% {9 U8 f《看房的前四周是关键》在哪? 6 L/ I/ ], }: D9 a& G+ V5 q- J
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卖房策略之(3)-----看房的前四周是关键
4 p- m W% X, b( h, ]3 @2 R' `加国无忧 51.CA 2007年3月16日 20:42 来源:宁攸贤房地产专栏 作者:宁攸贤 [ 加大字体 | 缩小字体 ]
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7 E( Z& k% b* ]- {1 M一间房子上市出售,前四周算是房子的“保鲜期”,能吸引来绝大多数的看房客人。所以说前四周是房子能否尽快出手的关键期,准确地说,在这几年的行市里,前两周就已见分晓。
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如果一间房子长时间上市卖不掉,对卖主来说是件累人累心的事。为了避免这种情形,卖主除了要售前装修,合适定价之外,在看房期间,特别是前四周内,还有一些必须注意的事项:
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% l2 A+ N1 n" m0 X, u& Q5 e1,尽可能地给看房的客人提供方便。3 W. d Y+ x$ s0 E& W, D) P
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有的客人只有在晚上7-8点钟以后才有时间看房,就不要因为自己要做饭和吃饭而拒绝看房。
: s) K" P+ G" p, u$ ?不要担心家里没人,会丢失损坏东西而拒绝看房。陪同买家看房的经纪是有责任保障在看房时卖家的财物安全。同时,卖家也应事先将贵重物品收捡好。
4 Z8 k" G! H1 }( y; d晚上打开前门后院及各个房间的灯,让前来看房的客人看得清楚,感到方便。不要尾随看房的客人,让人家感到不自在,而会尽快离开。3 y1 u z# T {7 x5 y# v4 _! b
能做得到时,在约定的看房时段里离开家,让买家能无拘无束地看个仔细,同时给他们发挥想象的空间,让他们想象自己在这个家里会如何生活。
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2,营造适当的家居氛围。, w) n& |5 F& v: w1 w0 D/ e
' W6 g& G3 j& v打开窗帘,显得房屋宽敞明亮,这是大多数买家所喜欢的;- }- f- m% b3 O3 w/ C6 f
夏天时,打开冷气,冬天要将暖气的温度调高到合适,将湿度调低一些,有壁炉的将壁炉烧起来。, l) K1 f A. g& v
将冰箱上的小贴纸,个人的像片,证书,奖品减少到合适,收拾好厨房,洗手间里的家当,干净整洁永远会让看房的买家赏心悦目。: |0 k n8 m. N6 J& G2 C
在有人看房的时段里避免烹饪,饮食。将电视关掉或调低声响,或打开音响,放些舒缓的乐曲。7 W# W. G( J, T1 \8 q0 T# y
如果家里的宠物不是那种人见人爱的,在有人看房时最好关起来或带出家去。
% W" q& X4 n6 h2 l; c. b不要喷洒气味浓重的空气清新剂,但要清除烟味和烹饪的气味以及潮湿,污浊的气息。
5 z6 [$ p- y g- {摆放鲜花和绿色植物会有画龙点睛的效果。1 t6 u, k7 D5 S( J# c
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3,与准买家们建立一种和睦的关系。
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' I7 `2 m4 |. {4 t8 i4 [+ l很难一眼看出哪个看房的客人是真正的买家,但真正的买家一定出自他们中间。6 c! m1 S6 k1 d" a: r* R/ K
尽可能由家中的主要人物为看房的客人开门,善意的点头,微笑,简短的问候,表现出恰到好处的热情,让客人有个好心情,也会更喜欢看你的房子,对房屋的印象也会好一些。" d' T4 H' Y3 l+ a: O L. d0 `
对客人提出的问题,尽可能地客观回答,对于价格等不愿回答或不方便回答的问题,可以推给自己的卖房经纪,避免与客人有任何争执或语言冲突。
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4 J" \ o: F; N; ]1 ?! L" \' X一间房子要卖得快而好,除了市场的需求,经纪的市场推广,卖家在看房其间的配合实在是功不可没的。
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http://info.51.ca/article/ajzy/fcxw/2007/03/16/37430.shtml |
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