卖房定价是根本

annieyang · 发表于 2008-10-22 10:53

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卖房策略之(2)：卖房定价是根本
来源: topremax 于 08-10-21 21:22:48

合适的定价会吸引来合适的买家，也是房子卖得快而好的根本。

卖房首先要作好的一件事就是要定好价。如何定好价，每个卖主也都有自己的想法，每个地产经纪都能说出自己的一套。是经纪为卖主定价，还是卖主自己定价？众说纷纭。下面就来谈谈定价的艺术和重要性。

其实，对卖主来说，如何定好价，关键还要靠经纪。因为目前来说，只有经纪手里全面掌握着一间房屋和周围邻居房屋过去的成交价和目前的市场价位。定价准确也是衡量是经纪专业水平的重要标准。一个称职的经纪，都能客观公正地收集资料，进行全面的分析对比，结合自己对市场走势的判断，作出一个CMA报告（Comparative Market Analysis），定出个合适的价钱。如何定价合适，这里要说的有：

1，不是定价高的就好。如果你想在1—2个月内将房子卖掉，通常房屋的叫价比成交价高不了多少，并随季节稍有浮动。如果一概而论，机械地套用某个公式或数据来定价，定出的价钱又不一定就合适。

2，叫价的艺术还在于对市场的了解和把握，季节性的影响也是必须考虑的因素。冬季的叫价和开春季节的叫价就有明显的不同。

3，你在的这条街一年来没有卖过房子和目前正有几间类似的房子在卖又会影响到叫价的高低和效果。

4，如果你急着卖房又想卖个好价钱，叫价的策略又不同，其中之一就是叫价比市场行情低，通过经纪采取措施，促成抢”Offer”的情形出现，这种情况下，通常都能很快地卖出一个满意的价钱。

5，定价的决定权在卖主，如果卖主不急于出手，只想卖个好价钱，适当叫高也未尝不可。但一旦想卖出手时，长期上市卖不掉的记录又会对成交价产生负面影响。

6，你的房子明显好于周围邻居，在一条街里”鹤立鸡群”，这值得你自豪，但在卖房时你就得委屈点了。你的这只”鹤”的叫价和成交都会受到周围”鸡群”的拖累。如果情形正好反过来，那又恭喜你啦，因为通常都能卖出个好价钱。

7，先定个高价，看看市场反映，再作调整，一定不是个好主意。为什么？请看下期短文《看房的前四周是关键》。

后语：

美国的房地产市场还在黎明前的黑暗中挣扎，加拿大的房地产市场也过了最高峰，是将一落千丈还是细水长流下去，还难定论，但都是进入了买方市场。如何在买方市场里卖房？现特推出《卖房策略系列谈》，以供参考。

Solina · 发表于 2008-10-22 15:45

有道理。

蕉窗夜雨 · 发表于 2008-10-22 16:14

《看房的前四周是关键》在哪？

annieyang · 发表于 2008-10-22 18:24

原帖由 蕉窗夜雨 于 2008-10-22 17:14 发表
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卖房策略之(3)-----看房的前四周是关键
加国无忧 51.CA 2007年3月16日 20:42 来源：宁攸贤房地产专栏作者：宁攸贤 [ 加大字体｜缩小字体 ]

一间房子上市出售，前四周算是房子的“保鲜期”，能吸引来绝大多数的看房客人。所以说前四周是房子能否尽快出手的关键期，准确地说，在这几年的行市里，前两周就已见分晓。

如果一间房子长时间上市卖不掉，对卖主来说是件累人累心的事。为了避免这种情形，卖主除了要售前装修，合适定价之外，在看房期间，特别是前四周内，还有一些必须注意的事项：

1,尽可能地给看房的客人提供方便。

有的客人只有在晚上7-8点钟以后才有时间看房，就不要因为自己要做饭和吃饭而拒绝看房。
不要担心家里没人，会丢失损坏东西而拒绝看房。陪同买家看房的经纪是有责任保障在看房时卖家的财物安全。同时，卖家也应事先将贵重物品收捡好。
晚上打开前门后院及各个房间的灯，让前来看房的客人看得清楚，感到方便。不要尾随看房的客人，让人家感到不自在，而会尽快离开。
能做得到时，在约定的看房时段里离开家，让买家能无拘无束地看个仔细，同时给他们发挥想象的空间，让他们想象自己在这个家里会如何生活。

2，营造适当的家居氛围。

打开窗帘，显得房屋宽敞明亮，这是大多数买家所喜欢的；
夏天时，打开冷气，冬天要将暖气的温度调高到合适，将湿度调低一些，有壁炉的将壁炉烧起来。
将冰箱上的小贴纸，个人的像片，证书，奖品减少到合适，收拾好厨房，洗手间里的家当，干净整洁永远会让看房的买家赏心悦目。
在有人看房的时段里避免烹饪，饮食。将电视关掉或调低声响，或打开音响，放些舒缓的乐曲。
如果家里的宠物不是那种人见人爱的，在有人看房时最好关起来或带出家去。
不要喷洒气味浓重的空气清新剂，但要清除烟味和烹饪的气味以及潮湿，污浊的气息。
摆放鲜花和绿色植物会有画龙点睛的效果。

3，与准买家们建立一种和睦的关系。

很难一眼看出哪个看房的客人是真正的买家，但真正的买家一定出自他们中间。
尽可能由家中的主要人物为看房的客人开门，善意的点头，微笑，简短的问候，表现出恰到好处的热情，让客人有个好心情，也会更喜欢看你的房子，对房屋的印象也会好一些。
对客人提出的问题，尽可能地客观回答，对于价格等不愿回答或不方便回答的问题，可以推给自己的卖房经纪，避免与客人有任何争执或语言冲突。

一间房子要卖得快而好，除了市场的需求，经纪的市场推广，卖家在看房其间的配合实在是功不可没的。

http://info.51.ca/article/ajzy/fcxw/2007/03/16/37430.shtml

yj151 · 发表于 2008-10-23 00:08

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