哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）
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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
2 ?* L( K2 c  Y　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
1 B; o( ~9 x2 V# A- I8 ~　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
* J* u, V; h! N7 }+ P% s' J4 w　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
/ d8 ?# [9 Q6 L! e' j　　男说猪没了。
# p/ \) w$ P! ^: O  ]1 @　　女小声说：要不我给你猪……
* N  [: k5 S: c0 y+ b; [天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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6 o! l( Q" \; K5 G3 _! r5 z哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
+ }% |/ V' H1 @　　少妇说：家里只一人不便。
+ a: ?- I8 g- a5 O" }! c8 K　　男：求你了大妹子，给猪一头
5 `) T3 A6 Z: f9 H* v( D9 n& O　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
' G/ A% M( w( ?3 D1 n5 P. o　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
, c, X, d  v  l, A　　女允，要求上去不能动。
) F  q' T/ E/ D4 W) u　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
" {$ P4 Z! @( V$ ?% a/ {5 G) D9 X　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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( e8 d' b! w) ?( X又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
( |9 d7 q5 H, N' ?9 @8 J8 s天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

) T% K* }' V% ~8 t' v( D知道此法男多，
伟哥供不应求，
( z- @8 V' {4 K逐渐要2头，

: b: ^: `  O7 P' R7 P- ]- M. P3头猪换一粒伟哥。
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& s$ {$ G  `. b7 K哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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) ^3 k9 o4 p1 @% L哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

/ e" K$ W  I5 P& j* B# p8 K9 v4 P但换猪男越来越多，
7 t6 I! z! ?! C: ~卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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$ u% t/ w( m: o- `推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
- z; k3 O9 g6 T5 S- Y3 i只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
( w; t" _9 P, J% ^. p3 Q. ^8 }! j事成后补交猪款，

2 s2 G; J# l3 E( f% k. x这个方法大大 促进了伟哥销售。
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- p7 ^/ s1 e& K5 [  ]哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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# R8 @+ o5 c" r6 X) w( y4 }伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
$ [7 @3 }9 C# d- j+ r* p只要你承诺可以到该女房中一夜，
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就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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6 e6 \' X6 ^! L5 |% {: m% s" k消息一出，换猪男越来越多，
! v( B& N* z' _4 ?$ X有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
) p& a7 N6 Y7 n' X我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
1 c" t! o: y& [4 {& C) ^. N+ m' s2 [结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
* i* R, W+ L% t一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

+ H2 c+ N# _  c) T7 A0 H. W发行三种债卷。
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6 Q0 h; w! ^8 [. p! X大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
& B+ y! r9 T' l: u% `该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
3 P9 i! K$ W2 O高的层次。
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为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
1 c: n% }) D3 S这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
: t9 q1 ~1 X; H/ k: ~8 Y4 o' l4 w还可以获得保险公司的赔付，

' U7 a$ ?) F# S, c+ u9 O% a; m. m哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
) y: r$ C' O6 N费者利益。
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. |, Z; V; J& f  U* s6 `换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

! L7 H' J' p$ r' M3 {4 B& c. N; j哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

! s5 ?. X9 w" b& @$ A债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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' S7 L7 e3 C9 G% k5 f哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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0 T; [/ x; z# a% Y保险公司一看，
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; Y% r/ n. M. p9 s% Z- u这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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后文：

6 T+ G8 R) ]5 k1 L$ b, W4 h' I据说该女已搬到中国定居
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