哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）
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& \1 Q9 l4 G& d! D6 H" d6 P一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
2 }) ?( i/ g5 f* j6 K. {4 ]　　少妇说：家里只一人不便。
$ u" C/ H( S$ M" T0 _: p# c  k) D　　男：求你了大妹子，给猪一头。
$ ~' M5 {2 J+ w* K　　女：好吧，但家只有一床。
; E: M( }: P) l/ J　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
9 V1 P- p( r9 j. M1 c1 ~　　男：动一下给猪两头。女同意。
2 S, w7 q: r. [/ W. l" w+ f2 h8 D& N　　男动了八次停下，女问为何不动？
- o8 E1 H* Q( y+ M9 M5 [　　男说猪没了。
: m7 }1 A* Y; B; i6 e8 w- u4 X+ D　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
% v4 v% q" V& Q4 m% [( X" E　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
) `) e0 M- |) x& u　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
; \) ~# N/ y- n; {; C3 ?　　男：给猪两头。
  x. m! n. L5 Y5 b8 E  H: Q2 {+ e3 Z0 @　　女允，要求上去不能动。
+ E' c! q  F0 N0 F+ K9 _. p: E6 j　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
1 w9 U; s9 a" t7 p1 @　　男：动一下给猪两头。女同意。
# f) J/ d, o1 ]1 u　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
1 Y2 z" V# N: W0 c5 }) j% s天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

5 f& S0 J5 g# }% p! Y知道此法男多，
3 Q  G2 ^- r' b伟哥供不应求，
2 \3 q6 t* [$ J* T逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

0 ]! b1 B! u9 Z) z: H) M哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
2 ?, Q$ o+ O: R如果你缺一头猪，
( ~0 E+ ~! s; z, @只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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这个方法大大 促进了伟哥销售。

  p9 c% J# F( n/ d2 X+ O' }哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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5 U  s  P7 q8 B- k, ~伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
5 R7 J5 i* c, N6 \: [2 z  @只要你承诺可以到该女房中一夜，
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  Q2 X; l) K5 g5 W+ F就可以先借，事成后补交猪款。
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0 G9 {+ d- V" r  m2 f0 y1 P: @" \$ u哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
  G* Q1 M& V) `8 n/ {+ F- i有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
. `) ^6 O/ C4 h5 Y一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

9 W* z/ ~4 J6 g# H' D. i$ D0 M* @发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
% u9 R3 c0 X/ b0 {纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
7 n/ J. ]: q2 r7 H/ @% H" |4 N伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
: {% ]1 ]& N0 m  Y- k" B( V因为一旦债卷出现问题，
, |- i$ ?) d# k$ L还可以获得保险公司的赔付，
, U/ R3 B' v& n- _
* H+ o1 A7 P# \; K/ F) p哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
+ w( m$ T$ e3 ^费者利益。
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换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

2 b, i: X) H* }' L. c0 r7 D结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！
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* [! @0 T+ P$ y2 y  S/ N遂宣布倒闭

) M6 c/ u# x- T* c. l7 o哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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保险公司一看，
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这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。
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; h# b9 T5 [- }3 S& ]& K哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

" a+ }0 j- C% x2 W4 `' Q1 l后文：

- Q" B0 M& ~. ?6 A) ~8 U据说该女已搬到中国定居
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