哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）
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5 k* V$ @5 n" b一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
  T! p5 e9 F5 X( s　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
1 ?% @/ v8 q. E% {1 T　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
- r# n( b0 w' f( j) M6 W; A　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
# w* U% z' y2 ]" M# Y　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
3 b  _. V1 s6 E　　男：动一下给猪两头。女同意。
- \- y) F' t! n7 ~" a$ M: q　　男动了八次停下，女问为何不动？
" X  P+ o+ O  {2 [5 d% ?, Y　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
9 E3 c4 h! a. C0 [5 F1 w( z. D" i天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
6 M9 S( o! l1 O$ T# H0 |4 M4 \+ p8 i$ ?入是符合发展规律的
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" W3 U! L! P/ n) G' x. [另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
! c, O' K* L% P6 e% |' C　　少妇说：家里只一人不便。
# K9 v- o6 U* a+ m& j) ^5 j( M" r$ f　　男：求你了大妹子，给猪一头
" S( v& D6 C/ N) @0 D　　女：好吧，但家只有一床。
5 f+ L$ K8 o( r3 `　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
! a' j6 x+ k+ Y8 k# L$ j　　女：同意。
/ m. q) F4 T- F# V5 Z5 q) j　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
% \$ s3 L2 q: e8 q9 H. ?+ |　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
; B# |, b) P4 Z$ w3 T1 V( M1 j0 E　　男动了七次停下，女问为何不动？
- w/ z. `  J2 H' M5 W2 I! F$ K　　男说：完事了～～～女：......
- G0 h# h0 G# T) ]$ U　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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7 z) I5 `! }+ J$ ^0 R! X哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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, A( O7 M8 s2 Z, M又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
/ @! Q0 G$ ^9 H& K5 r遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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+ E2 ]" P+ X) d2 P$ R/ s9 A知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，

3 |0 \( N  c- b$ y7 R* c! y3头猪换一粒伟哥。
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; P* v6 c- H' Y. d! }/ k" Q哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

1 O& \) p/ i* v4 [! E/ @0 L当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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5 o- f8 e# _$ J: d( O哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

( d6 M  j5 ?3 H: O* P$ c但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
  s- E& B" K% Z+ C: _) M8 k  _, L7 U; E只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
' T( I0 x  @5 _! T' {2 r$ }; i事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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4 U8 [$ g' S- f3 y1 K1 X/ Z: |伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
. _9 v- L' H) t$ y只要你承诺可以到该女房中一夜，
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就可以先借，事成后补交猪款。

+ O; _& m3 M8 t% b哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
3 ]5 e' c( h& B! I' C! Q. L我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
* q" I6 k# m9 `8 Z5 r$ T  U& j结果伟哥专卖店觉得甚好，
5 q2 d2 `) m' i1 M于是该公司把换猪男分三类:
$ }( j0 e  P+ H  s" f" S) w8 S一类是拿现猪换的，
' G4 _) Z, g3 O一类是一部分现猪贷的，
0 T4 \$ ~$ l% Z$ z2 g7 G一类是完全没有现猪借的，

) v  V+ `+ S- o8 N! C! R: x发行三种债卷。

大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
# Y5 C  v5 K2 r6 y% T该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
9 _' _! p" b. r9 M' A) d2 h; v高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
6 p' |; X  j5 j6 w9 i5 i还可以获得保险公司的赔付，
* [( f2 c) _; y6 M/ L2 F% a8 J
' o' v. }8 e  o* p" q: n% r+ H8 @& P( V哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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8 j9 [6 }* A5 F8 J换猪男太多，排长队等待，
# E3 o5 i0 }1 n该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
! h; p9 a5 P: O0 M一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

, i$ [+ A9 t& S7 O哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
& O2 T2 t+ x5 Z" j" S) w- m结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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, D, d+ W) W+ [- q7 X' M2 u+ m" O债券公司一看，一粒伟哥16头猪

8 _) o) H! m, c/ J这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭
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! o+ h, B7 s" L$ u# r哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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/ Q. E  Y. ~' Q, K8 l% g! ]/ a( `保险公司一看，

. \$ d8 s; K6 r5 M. r# {这哪里赔得起！！
9 k' r$ [, q( M$ y; ?
于是也宣布要倒闭。

$ f9 H  e- M+ ~% \) X2 V# v哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

后文：

0 }& I, E. p# m" B: T: h: r* h据说该女已搬到中国定居
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