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哈佛管理:卖猪记(加强篇)

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鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2008-11-1 11:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
哈佛管理:卖猪记(加强篇)
% |% z6 K" `' g* E; E, Q
5 k* V$ @5 n" b一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
  T! p5 e9 F5 X( s  少妇说:家里只一人不便。 % E3 y' Z4 D* _7 L3 J# J$ `
  男:求你了大妹子,给猪一头。
1 ?% @/ v8 q. E% {1 T  女:好吧,但家只有一床。 ; Y! K3 Z2 L. O  U3 Y' }
  男:我也到床上睡,再给猪一头。 ' {! F9 U9 }1 C- V' w4 ~3 p
  女:同意。
- r# n( b0 w' f( j) M6 W; A  半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。 0 {% n$ w! m  S+ M- q  y6 C: d
  男:给猪两头。 1 G6 e/ S- ]4 {/ q3 M  C+ y! g! z  f
  女允,要求上去不能动。
# w* U% z' y2 ]" M# Y  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
3 b  _. V1 s6 E  男:动一下给猪两头。女同意。
- \- y) F' t! n7 ~" a$ M: q  男动了八次停下,女问为何不动?
" X  P+ o+ O  {2 [5 d% ?, Y  男说猪没了。 $ G. o. I. U6 }* r/ v: _7 O$ C5 h
  女小声说:要不我给你猪……
9 E3 c4 h! a. C0 [5 F1 w( z. D" i天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……7 D. O* z) n6 ]& v+ Q7 s

7 g, @8 u. k! \3 _' F6 e) |! C, I6 n* {' `0 Y0 B" K) f
哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投
6 M9 S( o! l1 O$ T# H0 |4 M4 \+ p8 i$ ?入是符合发展规律的
4 o$ i) m  `' R- x
" W3 U! L! P/ n) G' x. [另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农 / ?. f( j3 P: u
家借宿
! c, O' K* L% P6 e% |' C  少妇说:家里只一人不便。
# K9 v- o6 U* a+ m& j) ^5 j( M" r$ f  男:求你了大妹子,给猪一头
" S( v& D6 C/ N) @0 D  女:好吧,但家只有一床。
5 f+ L$ K8 o( r3 `  男:我也到床上睡,再给猪一头。
! a' j6 x+ k+ Y8 k# L$ j  女:同意。
/ m. q) F4 T- F# V5 Z5 q) j  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。
% \$ s3 L2 q: e8 q9 H. ?+ |  男:给猪两头。 7 @7 ~1 j4 O# e% c
  女允,要求上去不能动。 / O2 Y; q6 i5 E' w9 p2 V: J
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。 . `  m; ]% y! T; w
  男:动一下给猪两头。女同意。
; B# |, b) P4 Z$ w3 T1 V( M1 j0 E  男动了七次停下,女问为何不动?
- w/ z. `  J2 H' M5 W2 I! F$ K  男说:完事了~~~女:......
- G0 h# h0 G# T) ]$ U  天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了......
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& z) ~1 g; h4 W; Y) h( Q2 K
7 z) I5 `! }+ J$ ^0 R! X哈佛导师评论:要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题
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, A( O7 M8 s2 Z, M又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,
/ @! Q0 G$ ^9 H& K5 r遂先用一头猪去换一粒伟哥,事必,* `: _# o0 q$ ?( S4 G- J7 E
天 亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……
; L3 h' J" ?5 b3 w0 H1 _3 y6 f  I* Y
哈佛导师评论:企业如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。
' ?/ u' \, C# U
+ E2 ]" P+ X) d2 P$ R/ s9 A知道此法男多,3 Y$ q5 u. V) g# d
伟哥供不应求,& c5 r5 b6 P2 d- ]9 O8 _
逐渐要2头,8 `/ P) E& W7 L: Q+ g* X

3 |0 \( N  c- b$ y7 R* c! y3头猪换一粒伟哥。
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; P* v6 c- H' Y. d! }/ k" Q哈佛导师评论:这就是通货膨胀。, c: `6 ~& L6 J* y; I! v& Z% f: y

1 O& \) p/ i* v4 [! E/ @0 L当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候,
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5 o- f8 e# _$ J: d( O哈佛导师评论:该男已经进入边际成本,除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零。0 m$ {* E' d& x

( d6 M  j5 ?3 H: O* P$ c但换猪男越来越多,) k1 k/ S6 D$ Q: B9 n: l7 J+ C
卖伟哥的决定,扩展生产能力,
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推出一种次级伟哥,, G: ?/ Y& i, E3 @' g0 c* ~( H
如果你缺一头猪,
  s- E& B" K% Z+ C: _) M8 k  _, L7 U; E只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,
' T( I0 x  @5 _! T' {2 r$ }; i事成后补交猪款,: h  P" e; k2 z7 P8 i' O0 _
5 Z, w% v7 U1 l8 ?. C
这个方法大大 促进了伟哥销售。 2 O( Q0 R3 \: e( u0 r
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哈佛导师评论:这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
' }4 n3 x8 T; f* ?/ O
4 U8 [$ g' S- f3 y1 K1 X/ Z: |伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有,
. _9 v- L' H) t$ y只要你承诺可以到该女房中一夜,
, q3 G4 T' }4 ~: D0 B8 ~# `9 p) p$ Y. T: z& s6 ?% b9 A
就可以先借,事成后补交猪款。 ! ]! g& C9 p* Y5 L) r* {

+ O; _& m3 M8 t% b哈佛导师评论:这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未来的钱你 6 r. G( L, j. U
也花不动) `0 S4 ]7 _& O0 b( i( ~
% N$ Q: [: l8 M9 q% s
消息一出,换猪男越来越多,1 S' v  h7 }! n$ q: i% G
有人找伟哥专卖店,这个项目太好了,
3 ]5 e' c( h& B! I' C! Q. L我们把它变成优质基金,对外销售债卷,你们也就可以分享我的收益,如何?
* q" I6 k# m9 `8 Z5 r$ T  U& j结果伟哥专卖店觉得甚好,
5 q2 d2 `) m' i1 M于是该公司把换猪男分三类:
$ }( j0 e  P+ H  s" f" S) w8 S一类是拿现猪换的,
' G4 _) Z, g3 O一类是一部分现猪贷的,
0 T4 \$ ~$ l% Z$ z2 g7 G一类是完全没有现猪借的,+ j" U; D  z+ s) \8 r, p

) v  V+ `+ S- o8 N! C! R: x发行三种债卷。# a; J0 N9 q, ^: G# p; ]& Q5 Y  h
6 H* @: y3 q: z, M0 W) k3 [4 K* E
大家踊跃而上。3 R7 o% [& r* c1 M4 ^4 B2 p! w
纷纷购买伟哥专卖店的债卷,( t7 s9 k8 Q( `: I3 P0 L
伟哥专卖店生意太好,就把债卷销售外包给另外一家公司运作,
# Y5 C  v5 K2 r6 y% T该公司也一并大发其财,公司越做越大,甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行,! p- S- `. J+ h; P
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。 " v9 r' E" L1 W3 M1 ?
3 i  O3 o; t1 {5 K3 @
哈佛导师评论:这就是专业的人做专业的事,从实体经营到资本运作,经济进入了更
9 _' _! p" b. r9 M' A) d2 h; v高的层次。; V$ V% L) K# ~" n- x
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为了防止自己债卷未来有损失,' Q% t( s% W/ P- B" _! D
该公司决定给它买上保险,# f/ p2 |$ x8 D
这样债卷销售就更容易, ) N- g6 E: a- s& z
因为一旦债卷出现问题,
6 p' |; X  j5 j6 w9 i5 i还可以获得保险公司的赔付,
* [( f2 c) _; y6 M/ L2 F% a8 J
' o' v. }8 e  o* p" q: n% r+ H8 @& P( V哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了,保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论:这就是风险对冲,策略联盟,提高了企业的抗风险能力,也保护了消 8 U7 S9 Q6 g+ D" Y. T$ s3 v
费者利益。
# \* |) P1 `+ E4 w! Y( O
8 j9 [6 }* A5 F8 J换猪男太多,排长队等待,
# E3 o5 i0 }1 n该女无法承受,说:老娘不干了~~~我搬家!
! h; p9 a5 P: O0 M一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。 6 p8 g+ h( _0 z: ~: Y. S9 t

, i$ [+ A9 t& S7 O哈佛导师评论:这是个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济。$ |0 H  h2 g( Y( d2 a. G
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结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入,只好赖帐,
& O2 T2 t+ x5 Z" j" S) w- m结果大量债卷到期无法换现猪吃,
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, D, d+ W) W+ [- q7 X' M2 u+ m" O债券公司一看,一粒伟哥16头猪, \3 P! f- M2 l- `, }

8 _) o) H! m, c/ J这哪里还得起~~!9 R* o6 _9 X% X! b; [' s
8 _, ~) D; E& |% `% E# h$ g; U
遂宣布倒闭
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! o+ h, B7 s" L$ u# r哈佛导师评论:这是次贷危机,不会影响整个金融行业。: {3 W# v; q: t3 V% L2 g
* D8 U& m- O+ A" L  x. ^
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险,
' \, {+ I, }. D
/ Q. E  Y. ~' Q, K8 l% g! ]/ a( `保险公司一看,1 D- n  V% u* _& h4 c

. \$ d8 s; K6 r5 M. r# {这哪里赔得起!!
9 k' r$ [, q( M$ y; ?3 H. p+ X" I: ]
于是也宣布要倒闭。   \* Y: X* ?+ G8 `$ d

$ f9 H  e- M+ ~% \) X2 V# v哈佛导师评论:这是金融危机,还不会影响整个实体经济。1 P% K3 U  x4 p5 u2 r5 i
! d# y# W( X, @! ^" {& u4 z
后文:) ^8 A& k2 @) L% u' o& U

0 }& I, E. p# m" B: T: h: r* h据说该女已搬到中国定居
3 P. [  n$ l" ~! D6 _  J- y/ n  
, U7 U4 F$ v3 Q% z6 ?4 D  Y8 h- A) z      
9 |) i  o, o; i" H" c& @1 g6 L" j/ B! Y 0 K( W9 N2 [* H7 r7 _) ]7 c  h
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