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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。0 m3 {0 ~- J+ ?

) }9 ?0 ^+ E" v+ L2 f我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
4 s! \- M& y- Q"No thanks"
  m% M: e4 z0 i3 ?: h) P" n) Q"Are you sure?", v0 |3 c+ x7 u6 b, I
"Yes"& W" ]- ^* \1 G8 q
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
* l" R# @% m# E: x4 j2 B. B! o
2 m% f5 H: Q1 N3 O他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
6 @; s; V0 W4 Z8 i: C1 l/ D
( ^! K* `/ A5 }6 W和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。2 X( `6 y: _2 }. x- k) \- ]1 f
- U! ?, y  n" y% h9 S+ p+ j5 k
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
& E" f7 f8 N4 C' K* T) A2 A  P' y+ M& l
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!$ c& I! Y4 {8 a: z) w) n& t
! |1 M& D9 y% _5 H1 k8 L3 x
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。% M- }  b0 V! }+ ?6 u3 |) E: R9 c

! W% u$ \7 Z( w( L今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"8 C4 n1 B5 R' \/ \5 p

9 X6 L# z+ s: Y* z+ LDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)+ ^5 }* [( \$ g  F
4 P( D* Q3 t  p. {& ?
旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。
( b: v$ [7 ~$ E9 @$ F& S( ~# Q" X7 g# f& c& F7 \, f+ f1 j
看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。
. K/ C0 l6 E- p
$ v% q% N4 L6 j! z# [( g一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!3 T' \5 ]. ?4 A8 j
' e$ y! A! m3 h% S1 `$ o) G9 N! z
某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.
5 y7 o: J( d5 ~0 i, ^1 x) }, y9 u3 P2 C9 M7 `8 P- e: ?* n, l
世界真是越来越令人难以理解!
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[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
- u% y9 `5 `6 w昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。% `2 q9 Y0 b2 ^* b1 b

! O/ H$ W; n2 p我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
$ ]" J2 |- i3 P$ \) `"No  ...

4 F2 L% y8 a/ J9 Y
0 u$ g$ `  T8 V8 [  i
: s  j/ Y8 H: V雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....+ P3 f1 d% b3 E1 {* L& \' m
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刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
6 K9 d2 I  ~/ K* [2 S: [2 f! T$ i2 l" l/ V% u0 N3 o& g
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:0 Y+ L* x% }  O8 w7 R; `: ]
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
5 Q2 h4 y+ d+ l8 n( \
% L5 J2 o5 D" l% k# u刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
  B  A7 t" K5 t5 |, S( h9 _4 e
0 c$ S) }+ \) }/ F5 w; R他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

, Y6 Y  j, n9 q- e$ `9 T
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  O' J* r: `0 x: x* @: m* j6 }才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
% U* w9 B- K4 @- d4 a. Z0 U
6 l) }* D; B) U" v9 |报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。( e3 Y2 Z0 N$ ]' O- @$ _

! n0 i+ `% B, ]; O) @这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
+ T8 Y9 m2 _. }: A3 g2 C0 j) E! k: y  G3 e2 h6 ~
在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。
. i. ?0 z5 h4 d+ W" |由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。+ D* ^6 t" V. O+ r! b
0 }6 p* q' T  L; X7 x, H
另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。+ ~0 [9 Q; u" X

, F$ W5 `: y' L$ w, W4 mJevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
大型搬家
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
鲜花(115) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
/ ^/ X) ~+ m- i* j只能叹息我们是中国人的思维吧.....
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$ ]' R1 [4 R5 a6 U! E! u- D+ ]刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....8 k7 q( `, n  m4 W2 ]

' R1 R% e# i8 D1 k2 M/ X# }, d他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
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) \( E- o4 Z8 b- e! K8 i
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4 E; c- y5 `- Y. }& Q1 Q: `# [7 t0 y:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:- ?8 \+ x' s. K$ ?/ y/ C
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

1 d6 R& ?) Z( e, F
0 c7 T" h/ L% S0 Z2 s: {/ J还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。* ^0 O0 a% A( n! {) ~( [: Z. d

7 M) l& z8 W" H8 B这里的很多人都这德行。, b, j& p, ^! o" G& v+ T
0 y# `, q) g6 M+ R3 @9 s0 d
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:) a1 A! V" W' ?% h
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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! `  m7 n, z$ I6 g) Z  u( H这里的很多人都这德行。) W: z& o/ ^' t+ l' c! X1 u
; ^0 N+ s! Q5 c% ?! P) y# Z/ t
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

, l+ x. [6 K1 l2 `' S$ z# L
+ B: A+ R9 f( I% T2 Q
5 d! D6 ~6 A. f+ R" f& a呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。0 {" A* _1 C6 C
' D0 K, T% a: @8 a7 ?( C" T
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:) W4 _- h2 j; W- S
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
# H- j, u# x1 ]2 x$ t: }
( k8 U8 O7 l8 u* Y$ G) ]& C报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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