营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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7 \8 ^3 l4 o9 Z2 w) h( ^有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
$ p  E5 L! o, q3 B9 C9 T一定要有好的结构。
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1 E6 }% c3 ?. v1 a那么——什么是好的结构呢？
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7 d  ~" ]* x0 z' J" t" ?. G* m首先：我们拥有一个核心的资产~
* Z7 `/ ]% Q1 d1 B6 J6 s0 q: u核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
' D& x+ Y* A( l对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）

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: c9 C: n: Y, W" C! k2 ~1 c  p但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
% }, h: R. v" }9 n" h我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
& j+ E! X% R5 f, t  N解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
% [1 ^* k2 v# F: O5 }如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘



第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
3 f  ?& X5 h$ j7 c你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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. g& M1 N1 ^, E) \% ~; B顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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8 N6 W0 I+ Y5 d6 w第三：追销、转介绍
1 L7 g1 U' U9 U" p3 l代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
# L" K6 b6 p* A! x4 K. v  M: e代金券（限时间、限金额）
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# Y: @0 U( R9 Q8 ]模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
! v' e* F, Y1 r# R; r# e& ^再对客户进行追销；
1 F0 e( Z7 q. Q$ g+ a并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
' V; a% L" C  L. ~成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
  y/ r9 I9 D  R- _: J8 P$ R# w这样就形成了一套固定模型；
! \; z, S9 U$ ~& u% U源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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