营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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( f1 x1 O0 N& V有一句话说的好：结构决定功能。
1 V; U6 ~% ]( ]. r% m那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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4 m. p( p$ P1 e9 Z9 g4 X& Q- e那么——什么是好的结构呢？



5 }4 ]" [5 ]6 `% l& z首先：我们拥有一个核心的资产~
8 y! z4 {2 E2 P6 r; @5 Y$ w核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
$ o  k; U, Y; `6 r5 \9 c+ @$ Y对于我们普通的一个创业者来说
+ V& x4 G" I; I, a: W激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
  d! ]: y0 F/ \, n& B客户数据库（鱼塘）
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( p4 i# v, D" }* ~& y; d
" i/ C/ j4 P5 p- @但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
* f8 n* i! ?2 E' O4 I# g. n第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
! Z  c* y' q4 w) T解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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6 ]( S& s- V( U% G# b. B第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
! y9 l5 T3 d  F, }4 x你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
7 z% v) i' u( o" X$ u比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！



第三：追销、转介绍
. W- Y/ {7 t  z7 C3 ~( `; p; i: L  U0 ]代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
# T) R$ {. _; C7 W! a/ }9 p- A/ Y对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
* o9 r, ~' c2 K成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
) R) x5 x( W& @6 N* s6 W0 Y具体操作模式：请看下回分析
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