请教：关于Salary negotiation

叮叮当当 · 发表于 2011-5-11 09:00

关于Salary negotiation 诚心请教一下大家

最早电话面试和第一轮去公司面试时没有提到薪酬。在邀请我去二次面试之前，HR的人电话里问我订何时的航班的时候突然问我的SALARY RANGE，提前我也没有想太多，因为本来觉得还不到那个时机（原来打算是第二轮面试后可能会在公司谈），于是就说了一个平日里想的理想薪酬。放下电话后觉得有点儿太仓促了。后来去公司面试的时候在前台又让我填了个表格，上面有一栏问理想的SALARY。我电话里本来说的是AROUND 某个LEVEL，填表格的时候想了想就写了同一个LEVEL AND ABOVE。昨天接到了正式的OFFER，给我的薪酬比我原先报的LEVEL高出一千。在这种情况下还可以NEGOTIATE SALARY吗？

向有经验的人请教一下，在此提前感谢。

MtlCanadien · 发表于 2011-5-11 09:05

个人觉得，见好就收。得寸进尺，物极必反。

MtlCanadien · 发表于 2011-5-11 09:05

而且，知足常乐。

叮叮当当 · 发表于 2011-5-11 09:11

这样问其实是因为以前看过一本关于职场的书。上面说接到OFFER后无论如何都要NEGOTIATE一下。因为那必然是公司给你的最低的OFFER。而且公司会预计你去NEGOTIATE。如果你什么也不说很开心的接受了，反而让人觉得你可能不是一个最佳的人选，因为你对自己估量不高。但我的情况是刚开始已经傻乎乎的跟人报了底线，所以觉得NEGOTIATE薪水可能不合适，但是NEGOTIATE别的BENEFIT又不知道怎么说。担心就这么接受了会不会反而有不好的影响。

叮叮当当 · 发表于 2011-5-11 09:18

个人觉得，见好就收。得寸进尺，物极必反。8 E* `3 f+ k0 Q% z+ u- K
MtlCanadien 发表于 2011-5-11 10:05

对啊，我就是怕给人这种感觉，但是又怕像书里说的什么都不谈直接接受反而不好。所以想请教一下有经验的人在这种情况下应该怎么办。看看哪个弊大一些。

Solina · 发表于 2011-5-11 09:51

其实你应该在第二轮面试的时候主动提出这个问题。如果没有涉及到，目前就看你对这份工作的需要程度，如果你特别想要这份工作，那就先接受，等工作一段时间之后再讨价还价；如果这份工作无所谓的话，你可以要求增加BONUS， RRSP， VACATION DAYS，工作３个月或６个月之后涨工资。这只是个人意见，供参考。

千江月 · 发表于 2011-5-11 10:04

按我的经验，只要你开口要求多给，一定会多加给你，少则2000多达6000以上吧。就问是不是这个是best offer他们能给的。告诉他们这个meet 你的lowest expectation 但是和你的desired salary 还是有满大的差距。让他们觉得你的要求是reasonable 狠重要。

叮叮当当 · 发表于 2011-5-11 11:04

其实你应该在第二轮面试的时候主动提出这个问题。如果没有涉及到，目前就看你对这份工作的需要程度，如果你特别想要这份工作，那就先接受，等工作一段时间之后再讨价还价；如果这份工作无所谓的话，你可以要求增加B ...2 p* g$ z; G* Z% T' @0 g
Solina 发表于 2011-5-11 10:51

非常感谢你的回复！

叮叮当当 · 发表于 2011-5-11 11:05

按我的经验，只要你开口要求多给，一定会多加给你，少则2000多达6000以上吧。就问是不是这个是best offer他们能给的。告诉他们这个meet 你的lowest expectation 但是和你的desired salary 还是有满大的差距。让他们觉 .... ~# m% v4 f* b# t9 _2 E5 B
千江月发表于 2011-5-11 11:04

非常感谢你的建议！

特北京 · 发表于 2011-5-11 11:14

不好意思谈底薪的话，可以谈relocation package嘛！还有就是什么时候review涨工资。

童趣 · 发表于 2011-5-11 11:26

浪里黑条 · 发表于 2011-5-11 12:20

曲线救国吧。

叮叮当当 · 发表于 2011-5-11 14:57

非常感谢大家的意见。下午沟通了一下。觉得HR的人实在太能言善道了，看她的架势想在她这里就把我愿望的小火花扑灭了。我知道HR拿不了主意所以还是比较客气但坚持让她去跟DIRECTOR谈谈。

grace1123 · 发表于 2011-5-11 15:50

个人意见，见好就收吧，没见过有什么不negotiate就不好的说法，尤其是对经验不多的人，我到真见过negotiate失败人家雇了别人的。如果是大牛，那另当别论。

Stethoscope · 发表于 2011-5-11 17:44

其实在个的案例里有个关健点：你自己报了一个AROUND SOME CERTAIN LEVEL, 然后你去第二轮面试时，填的是LEVEL AND ABOVE, 你并没有一个具体的RANGE （如果有，我觉得比较好谈）。所以我到觉得再谈下去没有意思，不如象楼上一些同学提的通过增加其它项目的收入，或者增加假期等诸多手段，提高你工资的质量。别给人的感觉是给了咱OFFER，咱就抖起来了。

冰糖葫芦 · 发表于 2011-5-11 18:01

其实在个的案例里有个关健点：你自己报了一个AROUND SOME CERTAIN LEVEL, 然后你去第二轮面试时，填的是LEVEL AND ABOVE, 你并没有一个具体的RANGE （如果有，我觉得比较好谈）。所以我到觉得再谈下去没有意思，不如 ...2 C* d3 D/ S1 n) X6 D3 h# O
Stethoscope 发表于 2011-5-11 18:44

已经都谈完了

亮甲店 · 发表于 2011-5-11 18:35

看来懂的人不少

叮叮当当 · 发表于 2011-5-11 19:16

谈完了，等信儿呢。

Stethoscope · 发表于 2011-5-11 19:19

已经都谈完了9 Z7 Y3 J0 b* \1 s% t6 E7 C
冰糖葫芦发表于 2011-5-11 19:01

我的意思是人家给了回信儿后，长就长了，不长，谈谈其它变相的收入就成了。别再坚持要长了。可能我没表达清楚。

Stethoscope · 发表于 2011-5-11 19:19

谈完了，等信儿呢。
# O0 S @ X8 ?, L$ P w: ]叮叮当当发表于 2011-5-11 20:16

祝好运

Stethoscope · 发表于 2011-5-11 19:20

看来懂的人不少
; `. B" W8 H0 f; x3 ]亮甲店发表于 2011-5-11 19:35

要不怎么叫万能的爱网

冰糖葫芦 · 发表于 2011-5-11 19:21

我的意思是人家给了回信儿后，长就长了，不长，谈谈其它变相的收入就成了。别再坚持要长了。可能我没表达清楚。
2 ?. s! P7 S* x2 mStethoscope 发表于 2011-5-11 20:19

学习了

叮叮当当 · 发表于 2011-5-11 20:05

谢谢大家的意见.

叮叮当当 · 发表于 2011-5-13 09:24

本帖最后由叮叮当当于 2011-5-13 10:52 编辑

感谢大家的回复，几位朋友的意见非常有帮助。今天接到了公司的回复，给我的OFFER做了调整。工资长了2000，级别调高了一级，我的START DATE会晚于公司的VACATION 计算的年度，但是他们还是同意了第一年给三周。我NEGOTIATE时先要求REVIEW我的Title，然后提到了希望调高薪水。经过这一次JOB SEARCH，总结了几点经验，希望对找工作或希望换工作的人有帮助：
1. 不看到正式的PAPER 的OFFER，绝对不要说理想薪酬，就算人家说我们正在准备你的PAPER WORK考虑你的薪酬你都别说。说高了人家会觉得你的期望和这个职位不符，就算招了你也怕你会很快跳槽。招人的花费很高，来回的机票HOTEL等等，人家在你身上投资很大，不希望招的人两天就跳槽了。说低了得话人家乐得给你低薪，而且让你NEGOTIATE的区间变得很小。所以最好说 I'M OPEN. WHAT MATTERS TO ME IS THE POSITION AND THE COMPANY. 这样这个职位该给多少就给你多少，然后接到了OFFER再往上要一些。就算是公司的要求你填的表格上有这个问题，都要如上面那面回答。

2. 如果实际想要某个LEVEL， NEGOTIATE时报价一定要高于这个LEVEL。公司给我长的就低于我报的（刚好是楼上千江月提到的最低涨幅。在这里再次感谢千江月的建议）. 我因为最先傻乎乎的说了底线，结果让自己很被动。所以只涨了最低的这一档。

有网站这个交流的平台，很多疑问都得到了解决。
希望我的经验教训能够对大家有些帮助。

Solina · 发表于 2011-5-13 09:31

叮叮当当 · 发表于 2011-5-13 09:39

谢谢！

Stethoscope · 发表于 2011-5-13 09:48

感谢大家的回复，几位朋友的意见非常有帮助。今天接到了公司的回复，给我的OFFER做了调整。工资长了2000，级别调高了一级，因为我的START DATE会晚于公司的VACATION 计算的年度，但是他们还是同意了第一年给三周 ...
8 `5 V- e$ K) l叮叮当当发表于 2011-5-13 10:24

and thanks for sharing

francais · 发表于 2011-5-13 10:32

很好的个案。看来楼主的书是没有白读呀。听取了大家的意见也对谈判增加了信心。
恭喜恭喜。
你说的是月薪又涨了2千吗？看来来涨幅空间还挺大吗？
请问楼主是做什么方便的工作呀？看楼主要做飞机。要去北面工作吗？
那你是电话里面谈判的吗？
问题比较多。先送上鲜花恭喜一下子。

skybird · 发表于 2011-5-13 11:47

感谢大家的回复，几位朋友的意见非常有帮助。今天接到了公司的回复，给我的OFFER做了调整。工资长了2000，级别调高了一级，我的START DATE会晚于公司的VACATION 计算的年度，但是他们还是同意了第一年给三周。我 ...8 B. _: A+ o- J
叮叮当当发表于 2011-5-13 10:24

很好的总结，谢谢分享。也恭喜楼主哦。请问长的是月薪吗？

skybird · 发表于 2011-5-13 11:48

楼主是去公司上班，对巴？不知道政府工作有类似的negotiate的过程吗？

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