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关于车讲价

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鲜花(50) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-16 23:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
像toyota 4runner这样的车用现金买,dealer能给便宜多少钱?有经验的朋友讲讲。谢谢。
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 06:36 | 显示全部楼层
一千元。某位前Toyota销售人员说的。
鲜花(5) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 09:15 | 显示全部楼层
啊....这么少吖
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 09:52 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
本帖最后由 放风儿 于 2011-10-17 10:56 编辑
5 G# W* u) Y% Z; J# f
1 |# y- [3 D9 P& O6 T  H5 K, N如果在年底准备出手,应该是购车最好时机。以我2010的经验为例,2010的Limited, 我谈到了48900(含税和运费),虽然最后我选了别的车。. S* _3 C: x9 s3 G; h9 ^( d) y/ ]
如在11月份,计划购买2011的库存(非2012款),对于2011款的4runner,很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧,以及不同dealer的年度销售。如果理想的话,loaded的limited(No navigation),49000-50000(含税和运费)可以拿下,甚至更低。还可以要4年free oil change service,再加上一些小东西,比如:烟灰缸,all season mat,cargo net等。关于remote starter(800$ value),也可以在谈判中涉及。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:10 | 显示全部楼层
我的是免掉了GST,再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
6 ?9 _$ y# F/ R* W8 m1 P! W; a经验是:去看车时表现出很有诚意买,给销售留下印象,但不要和他们现场讲价,在现场讲价讲不过他们的,留下好印象,你的电话就离开,让他们着急。然后过一、两天后电话他们,告诉他,你决定买了,但需要若干%的折扣,如果他能做得到,你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠,态度坚决而有礼貌地说:“要不你先和经理商量一下,如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看,比较一下。”用电话跟他们讲价,他们控制不了你,要比去现场讲要好。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:18 | 显示全部楼层
我到现在为止讲价都是在车行里讲的,反复强调的是价格合适我一定当场买,我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行,每个车行不一样的
* O, f0 O2 M6 y6 o* W
( l& `" \. C0 ^& N# ^- L9 F1 t曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块,合同都签了,最后我因为其他原因放弃了
- K, O. S* m( R! B0 D8 R: D# q, `0 {7 `" N) x* H- ~) t
我觉得主要是要现车,只要是场子里停着的,什么GST拉,运费拉,这些都能讲下来,这就大概3K了,再随便要点什么,4K总有的
大型搬家
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:20 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我到现在为止讲价都是在车行里讲的,反复强调的是价格合适我一定当场买,我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行,每个车行不一样的
) Y$ `2 d3 y  }! ~6 S( |0 L, N  ~. p) ~
曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块,合同都签了 ...( M, k: u1 j, T4 C2 O
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:18

2 ~( Q$ L: r' K5 B* L, Q) \: y( Q: D; `; c
我谈的是toyota,美国车可能降价多些。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:25 | 显示全部楼层
我谈的是toyota,美国车可能降价多些。
; Q$ a* Y1 c5 n' F如花 发表于 2011-10-17 10:20

& t; d7 j1 [" _我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
( P# b% Q3 p' S- P) r' Q5 ^
* y5 y- s; s2 j2 O' u2 v0 u我在jeep花了9牛二虎之力,也讲不下来5000块,我老觉得美国车那上路就掉一半,肯定要往死里讲,但实际上你往死里讲他就不干了,我觉得可能还是美国车不愁销售量?
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-17 10:31 | 显示全部楼层
不都是排队买么?还要雇人啊,每买到一台就给500块。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:32 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。! u* y8 T7 {. s( E; o1 w. g
4 v  Q6 g4 _+ s: g( B4 g" Z. W" g
我在jee ...
5 i) d) n2 E& _" Asweetlele 发表于 2011-10-17 11:25
/ \6 Q/ u2 t1 c+ \+ m6 }

, E( z4 D6 I7 N7 @' P$ ~! T( B  F我这样说是根据个人经验。我去GM讲价,能讲7-10%,我还没尽全力,因为我没有打算买。
大型搬家
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 10:38 | 显示全部楼层
我这样说是根据个人经验。我去GM讲价,能讲7-10%,我还没尽全力,因为我没有打算买。) H7 l/ v+ i( f
如花 发表于 2011-10-17 10:32
: P9 e/ l) m% O
我反正一共跟美国车行打过两次交道,没有一次能搞到85%以下的,不管用多大力,不管我多大诚意
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 10:48 | 显示全部楼层
我反正一共跟美国车行打过两次交道,没有一次能搞到85%以下的,不管用多大力,不管我多大诚意# F: a3 X4 ~, B
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:38
' C6 ?% A0 k; j8 I8 ^# u
( V4 P% ^7 l4 }
我也没有能把日本车讲到93%以下,也没有能把美国车讲到85%以下。
鲜花(50) 鸡蛋(0)
 楼主| 发表于 2011-10-17 13:20 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
鲜花(2253) 鸡蛋(32)
发表于 2011-10-17 13:32 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
本帖最后由 如花 于 2011-10-17 14:34 编辑 : u% N. ~# A( z) f' [, j6 ~! a
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
& g2 o3 u( N9 n) w- l+ d3 m' _usoon 发表于 2011-10-17 14:20

+ T5 Q# @2 z/ A8 x6 [% l) F
7 n; w6 \$ k5 M4 U我两种情况都问了,没有差别。给我的感觉是,丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车,这样他们能赚利息。
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 13:33 | 显示全部楼层
本帖最后由 放风儿 于 2011-10-17 14:40 编辑 ( I/ z/ K9 D9 u/ T
谢谢以上各位回复,很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ,你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
  {( |$ u" ], j' Y2 l2 A$ W+ tusoon 发表于 2011-10-17 14:20
, e/ W. O% r: r" d& R4 R( D
3 p- n) l+ A1 }( m9 |' q
事实上我谈的是financing价格,所以说如果是pay cash还应该有余地。
4 @/ X! s0 ~. n0 x2 n! Z! l# F
现在4runner limited (with navigation)out of door sticker价格大约54000,个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线,就看你要不要去试一下。
8 p  E" J( L2 T
  Z0 P  B4 A2 K' \+ |( w+ T1 Z另外我觉得有两点要让对方清楚:一方面你是一个serious buyer,另一方面你有tons of choices,# i, E0 }+ O  ^, l$ l0 p5 {$ E
个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格,但一旦开始价格谈判,务必在正式谈价格前做好功课,并在适当时给出你的的offer,告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer,承诺可以马上签paper。不同意的话,也无需多费口舌,dealer后面说的都是废话。然后扭头就走,对方改变主意一定会给你打电话,在所有dealer如法炮制,你会找到dealer的底线的。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-17 13:47 | 显示全部楼层
车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款,然后你可以马上付清,好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的,所以他们会跟你说贷款买
鲜花(11) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-17 21:56 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
我也不知能讲下来多少,反正开个较低价给一个车行,拿不到,再去第二家,加少少,成交后就高高兴兴的不想它啦。
鲜花(60) 鸡蛋(2)
发表于 2011-10-18 00:34 | 显示全部楼层
屯子里,每个品牌也就两三家专卖店,没有太多选择的空间。( @( o* u9 h, q. Y/ B# U

$ k! j; j$ E+ @4 w. d, ?) Y* n买的没有卖的精,我们好几年买一次车,人家一天都接待好几个客户,我们玩的伎俩人家一清二楚。7 \* @% O1 D$ c- `% T* X* Z
" q) \; t9 C9 d2 r% @4 X
卖方有价格底线的,你就是知道进货价也没有用的。
3 b3 t3 r5 B8 N3 o* B: u/ [8 Z, k: |. d' ^
其实,最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。# a  P$ P2 Q' j3 c& N

+ r! N, I) H+ k对了,汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养,因为很少有回头客。1 d+ M9 z' Y" F5 D% W( [

6 D. ^* W' [6 ?, T你可以问他是否有Cash Incentive,因为到年底了。
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 01:10 | 显示全部楼层
鲜花(48) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 01:40 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
我觉得这有可能个common misunderstanding,我倒觉得最近美国车不好讲,美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难,没有活动的时候你往下最多也就讲个2,3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。2 v' R6 u$ t/ y
  d' k# r; N' D3 o, |. t- H
我在jee ...
" r5 t6 o. X3 _: u0 G; E( K# ]sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25
8 c; C2 U' J" r+ K0 w
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 06:49 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。3 s( u5 [* a9 _, [: K& S3 A: g: P
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40
) m6 M2 z4 P0 V" Q$ b" `
2 d2 q& f; j0 M# k
严重同意。
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-18 07:31 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
6 J# ^0 r, ~) b6 O  Tscuba1995 发表于 2011-10-18 01:40
6 `$ s5 R: Z' W, W/ L" w# f/ E
哎,人家跟本不愁卖不出去,最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行,还提高了价格...
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 07:35 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
哎,人家跟本不愁卖不出去,最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行,还提高了价格...8 j7 m5 t4 G! c' \9 T5 b" X
sweetlele 发表于 2011-10-18 08:31
0 B1 ?- C4 H9 s% ~( p6 M
- d# P4 n7 }' e1 U3 ?" ~3 `
将来咱们团购新的吧。
鲜花(647) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:00 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。+ U3 C" ]- a* C( _/ V
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

2 T" T# A/ c3 j/ u! |, {& n& j  s/ d- T5 u8 @3 Y( [; r( G. ]& N
JEEP这款车,越野性能无敌
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-10-18 08:03 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
将来咱们团购新的吧。
! b1 r# m( x1 \  J9 o浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35
) F$ x; |/ N% r& K8 {
行啊,sahara unlimited就行,不用rubicon
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:15 | 显示全部楼层
jeep 的WRANGLER比日本车还保值。! p4 X8 l( b$ _8 O# L- N
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

1 h+ s. @& ^: a2 i# q4 C我的JEEP Grand cherokee,只有一年,但遇到诸多问题,唉就不说了。。。。。; l! J7 G3 q& Y4 m

% `/ {* \4 t2 \/ lJeep如何保值现在还不敢说,但下次不会再选Dodge的产品了。
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 08:20 | 显示全部楼层
行啊,sahara unlimited就行,不用rubicon. S8 U& P/ U7 F3 n" _
sweetlele 发表于 2011-10-18 09:03
# i$ |) A7 j- x5 J
) [* ^0 {/ F! I7 q' o
新车多少钱,弗雷漏带得。
理袁律师事务所
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:32 | 显示全部楼层
屯子里,每个品牌也就两三家专卖店,没有太多选择的空间。4 ?+ Y' j; h& ~, A% B% V* R
9 }, t3 U, g: C& P& S
买的没有卖的精,我们好几年买一次车,人家一天都接待好几个客户,我们玩的伎俩人家一清二楚。
* K3 R" U, A" L( u3 z! z0 o% p/ c# @/ h) n( U& M
卖方有价格底线的,你就是知道进货价也没有用的。
( C# g0 S; [( S8 r( p) q( @" Q) d7 [" q2 ?  t8 k
...  M( Q' b' U5 r9 w; N
驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34
, C# P8 n* A+ F; F) j' Q
Toyota在屯子市区内有5家dealer,dodge有8家dealer,ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。
3 w1 X' X; d4 S, W6 z* y0 `/ g: h- V# o+ l9 ?
dealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验,有些sales非常狡诈,但他们比你更想make deal(个别车型除外)。因为针对你这个买家,你还有其他更多选择,这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当,给对方留有一定利润空间,一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的,虽然不一定是你本人,但可能是你的朋友或同事,这个道理,他们是懂得的。
鲜花(3) 鸡蛋(0)
发表于 2011-10-18 08:34 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
新车多少钱,弗雷漏带得。
# I" I, Z  a1 u2 J. q( v% ~# F" Q浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20
( e2 N3 c' r' Y) Z9 h" L. B' O
想买新玩具啦?
鲜花(3323) 鸡蛋(28)
发表于 2011-10-18 08:34 | 显示全部楼层
想买新玩具啦?$ {! k" s7 p, n( F6 M$ L2 a* Y7 R# }
放风儿 发表于 2011-10-18 09:34

& Q; I9 R0 b: w# Y, O& H% P$ J1 F+ Q) Y* j* G
芳心正在大动。
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