加国自我创业八零后谈生意经

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作者：任京生

5 r- p$ C0 `; }" F记者从网上发现了一位自称小弟的青年，他在温哥华读大学，同时也在自己开网上购物公司。尤其可贵的是，他把自己如何创办公司的经验无私地与大家分享，手把手地教他人如何开公司。记者根据他在网上留下的通讯方式找到了他，请他把通过本报把如何开办公司的经验传授给更多的人，于是，“小弟”欣然同意。
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受访人姓名：于超群，Charles Yu
* d" U$ R3 b1 E+ @  @8 s$ J来加年份：2003
移民前职业：初中学生
目前从事职业：大学学生
! g% r+ [+ b9 n9 s入行时间：2010年


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& D; p& p6 [; o于超群


* D' m; a& T6 _一、不依赖父母，从小立志自我奋斗

《环球华报》：偶尔一次上网，发现你在网上教大家怎样开公司，一般人是怕开公司的人多了，给自己增加太多的竞争对手；而你却是反其道而行之，看来你还是个乐于奉献的人呢。
4 r$ L; s6 x& P% i6 H. |8 B于超群： 因为我在跟别人探讨开公司的过程中发现很多事情都相当复杂，特别是对于一些英文不是很好的新移民来说，像注册公司，信用卡服务这些网站都是英文的，而且像通关报关，这种貌似和普通人关系不大的事情，如果你要进口商品到加拿大，也需要大概了解一点。我觉得既然自己知道了，就应该跟更多的人分享自己的经验。我从来不担心竞争对手，因为像销售耳机，这一行的入门的门槛很高，你需要自己分辨货源，而且辨别耳机的好坏，一般年纪大一些的创业者不会进入我们这个行业，年级小的人往往又没有心思花在这上边，所以我没觉得会有竞争对手出现，有竞争的一定是比较低端的，人人都能做的行业。
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《环球华报》：你是什么时候来的加拿大？
于超群：我2003年以团聚移民的身份到的加拿大，来之前在中国是初中生。当时移民的主要目的是为了以后能更好地在国外生活，加拿大无论是教育还是环境都很好的。
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5 _) a7 \! F" n! N# w7 b5 j2 n; b《环球华报》：那时年纪还小，是接着读初中吧？那时候有没有自己打工？
于超群：一来加拿大就开始读书，16岁在麦当劳打第一份工，17岁在RICHMOND大统华二楼的FOOT COURT给人做水饺，18岁在LANDSDOWN的一个超市打工，考入大学以后工作就比较少了，因为时间比较紧，一直到后来跟朋友合作开了自己的网店，开始销售耳机。
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《环球华报》：在北美讲究自立，很多西人孩子从小就打工，看来你进入角色也很快，当时打工的目的是什么？
于超群：作为学生还是以学习为第一位的，很多时候打工是为了给自己赚些零花钱，也为自己获得一些社会经验，为以后更好地融入社会做准备。

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《环球华报》：你是什么时候开始成立公司的？
/ F* W$ b5 s" D% O" M9 c于超群：我一直是耳机爱好者，不过销售耳机是从2010年初开始的。

二、如何在加拿大注册公司

《环球华报》：很多华人孩子还没有想到自己开公司，你在这方面可谓是师傅了。请问小师傅，开一家像你这样的网店，需要多少启动资金？
于超群：开网店的话，其实不需要太大的资金，注册公司大概100元加币，可以在政府的网站进行，然后就是申请HST ACCOUNT，为以后报税用。网站的成本大约是450加币，我是在中国托一个朋友帮忙完成的，所以价格比较低。还有一项就是信用卡付款，这个大概是100加币的开户费，然后每个月50加币的固定支出，当然实际收费是根据你的网站交易金额大小而决定的。
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《环球华报》：那么第一步怎样注册公司？
& ]  Y/ X9 W1 X于超群：注册公司前，先到政府网站申请公司名字，选择公司类型。比如是个人独自的，还是股份制的？各种不同类型公司都有各自的利弊，通常个人(SOLO)那个比较简单，因为是自己的公司，所以审批相对快些。选择名字，可以选三个，会按照先后顺序审批，第一个有重名的，他们就会选第二个，或者第三个。费用大概是50加币左右，时间大约是5个工作日。拿到名字以后，就可以注册公司了，过程跟注册名字差不多，大概也是大概50加币，需要3至5天，小公司应该会很快审查通过。接着会有一个单号，要打出来，申请银行账号和其他东西时候要审查。
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3 K7 O4 U# s, y3 W' {+ z《环球华报》：这些都可以从网上办理吗？
" ^' k# w9 L+ G/ T# M- I& F: [于超群：政府有专门的网站，也可以到当地政府办公的地点咨询，他们会有表格。

  q7 Y3 q- _) {% R4 i" `: F《环球华报》：公司有了，接着要开银行账号了吧？
' Y4 f7 D3 r# t! y于超群：有了申请通过的表格，你就可以去银行开BUSINESS ACCOUNT了，具体银行要看大家的选择，我选择了RBC，6.99元+10个 TRANSACTIONS，一般资金流量不大的公司，这个就可以了，大家可以自己查查。不过要注意的是，最好选额信用卡服务商跟银行属于一家公司的。还有就是HST ACCOUNT, 专门退税用。公司账户主要是可是退税，比如你交了100元的税在进货中，但是你只卖了10刀的税，那么政府就相应退给你 90元，像买电脑啊，手机之类的都可以退税，还是很不错的，最重要的是，如果用个人账户，是无法进行合法的交易的，银行可能会因为涉嫌商业交易封掉你的账户。所以注册公司的同学们不要省这两个钱惹大麻烦了。公司账户跟HST ACCOUNT都很必要。
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《环球华报》：买卖都是通过信用卡服务吧？
于超群：无论你是开网店，还是开实体店铺，都需要信用卡服务，各家的服务都不太一样，给的条件不错，月费大概50加币，然后开户费350退250加币。开信用卡需要有网站+公司账号+公司注册证明，审批大概1星期以后就会把相应程序给你，然后你把文件给你做网站的人就好了。如果是开实体店的朋友，需要租那个刷卡机，具体价格不清楚，因为我开的不是实体店。选择信用卡公司一定要谨慎，要看看你选择的开公司账户的银行是哪一家，现在比如TD、RBC、BMO或者SCOTIA BANK好像都有自己的信用卡服务公司。如果你选择TD开公司账户，最好要选择TD自己的信用卡服务，因为TD信用卡服务转钱到TD公司账户是不算 TRANSACTION的，这点对于每次赚几块钱的小买卖很重要啊!还有一点，跟信用卡公司签服务都是一签3年，我问了3家都差不多，有点像手机合同，违约费大概300加币。
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6 {, R2 g, w! {& l% L2 A$ E《环球华报》：网店主要是需要有自己的网站，建一个网站大约需要多少费用？
于超群：加拿大网站制作很贵，问了两家到上千元，还是中国便宜。我通过关系找中国公司定制了网站，价格大概450加币，根据自己的要求定制。不过要注意，中国有些卖那些OSCOMMERCE或者ZEN CART模板的，有些信用卡公司无法支持，以后后台文件是需要专门制作的，像那些现成的模板网站，无法给你导入信用卡程序，从而你的信用卡程序就根本无法使用，虽然价格便宜，我听说600、1000 RMB的都有，但是一点用没有，而且这些定制模板的，无法改动或者增加你需要的功能，所以一定要慎重使用，别贪图便宜。

三、何如进货出货

# }$ W) `/ U% l- L! c" }《环球华报》：你主要销售耳机，是怎么解决进货渠道的？
于超群：耳机我们的渠道比较广泛，主要是美国，另外根据客户的要求，有一些耳机是可以单独进货的，比如从中国大陆、台湾或者欧洲。至于其他的一些小产品比如IPHONE的套子，主要是从中国进货，因为价格相对便宜些。
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《环球华报》：接着你是怎么开辟市场的？
于超群：网站刚开始的时候其实效益不是很好，很多时候是问的人多，买的人少。不过后来慢慢有朋友开始从我们网站购买东西了，并且对我们的产品和服务都比较满意，所以后来回头客很多。而且很多时候从网站浏览找到我们线下购买的朋友比较多，我们的网站在温哥华起到了很好的宣传作用。
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《环球华报》：你进出了那么多货，请介绍一些进货和通关手续好吗？
于超群：这一点我搞了很久才搞明白。关于进货渠道，如果你走本地，没啥事儿，就是开支票，用银行账户走，这些很简单。因中国东西便宜，在加拿大做小买卖的人99%都是从中国内进货，进货方式目前快递走法有两条，EMS或者走DHL HK的快递，这两种方式都有各自的优缺点。

$ J9 M8 d# k& j" E7 q  ?6 k《环球华报》：请介绍一下EMS 的优缺点好吗？
于超群：EMS 优点是：1. 按照重量而不是按照体积算价格，如果你的东西重量不大，但是体积很大， EMS是很好的选择 2. 通关的时候扣税几率小。3. 中国网点多，啥地方都有，方便，加拿大是CANADA POST送货，网点多，好取。EMS 缺点是：1. 价格贵，如果你运一些体积正常的货物，重量很大的话，EMS并非是个很好的选择，香港DHL 超过21KG价格很优惠。2. 速度慢，EMS磨叽是出名的，你EMS起运至少要提前一个礼拜，所以你的进货周期要算好。

《环球华报》：那DHL 的优缺点是什么？
+ g# r3 W) G3 }于超群：DHL 优点是：1. 速度快，相比EMS,DHL基本是3天到，而且基本上上午卸货中午就开始运了，速度很及时。2. 价格便宜，如果你走的东西不是体积大儿重量轻，超过21KG的DHL很不错。DHL 缺点是：1. 如果没收到货，DHL的PICK UP 网点往往远，如果没有车，取货不方便。2. 货物体积大但是重量小，就不选择DHL了，不合适。

: K2 w; ?  u2 O' u1 h& H& H$ k《环球华报》：再请介绍一下如何报关好吗？
2 k" Y) t  n/ o! S5 U于超群：EMS跟DHL都提供报关服务。EMS具体不清楚，我没报过，我都走的DHL。DHL是7元的报关手续费 + 税，具体看你邮寄的啥东西，你申报的价格。对于小本买卖的同学，一定要把一件快递的价格控制在1600元以下，超过1600元是需要提供一些手续的，1600元往下是不需要手续，只需要简单报关就行了，快递都给你代理报关的。当然，价格越低越好，高了可能要交DUTY。
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+ l- F2 l. g; N7 B( W2 p四、大学生勤工俭学不能耽误学业
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《环球华报》：听起来挺复杂，需要学习一段时间才能搞懂。你起步的时候一定遇到不少困难吧？

于超群：刚开始很多事情都不知道怎么弄，比如做网站是怎么回事，如何从政府那里注册，再有就是如何申请信用卡付款的业务，这些对于我来说都不是很了解，好在我的英文还可以，这些东西自己就能解决了，有一些比较专业的问题我就请教我的朋友。
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《环球华报》：搞公司占用你时间多吗？
于超群：主要是跟客户不断地交流，因为我们的客户经常会不断地给我们发E-MAIL问许多许多比较细致的问题，所以有时候会遇到许多奇怪的问题。很多当地人没有存钱的习惯，所以他们有的会反复发E-MIAL询问某款耳机的情况，他们会说他们下个礼拜就要发工资了到时候可以买，能不能帮他们留住货，等等。这些你都需要花时间应付。

《环球华报》：公司收益好吗？
0 z$ h2 }# P/ C# {于超群：总体还可以，只是有时候不是非常稳定，你也知道销售这行业时好时坏，看时候，圣诞节的时候销售的还不错，圣诞节之后生意就冷清很多。加拿大的市场比较小，所以一般不会有太大的竞争，当然也不会有太多的销售额。目前的收入基本能维持我日常的开销。
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6 V, f( h0 i9 T' @, v+ n% d《环球华报》：像你这样的网店在中国多不多？
于超群：中国现在网店是依托淘宝之类的为主，个人网店开的比较少，因为宣传起来比较麻烦。
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《环球华报》：边学习边开店，会不会影响学习？
1 Y( z' U6 U- s4 H) \. v3 f" T) U于超群：开网店的主要目的是在时间上比较随意，我可以根据我上课的情况来调节我工作的时间，不会因为你要去某个特定的地方上班而耽误了自己的功课。毕业之后这个网店也许还会继续开下去，也许我会转行做其他的行业，目前我看好了一些别的项目可以在网络销售。

3 O4 ^: t9 Z! A《环球华报》：能谈谈你对加拿大价值观的理解与感受吗？
于超群：加拿大给我最大的感受是包容，像温哥华这个城市，亚洲、欧洲、非洲的、美洲的，来自五湖四海的人都汇聚到这个城市，本身就证明了加拿大包容性。而且加拿大人与人之间的关系比较单纯，不会像中国那样复杂。另外一点是政府的工作虽然看上去很拖沓，但是效率我觉得还是不错的，他会提前告诉你某件事政府需要多久来完成，比如申请公司的审批是5个工作日，其实2个工作日我已经收到批准的通知了。对比中国需要从一个部门跑到另一个部门不停地奔走相比，加拿大对于小企业跟私人业主还是相对扶持的，不会有太多的官僚问题掣肘。

《环球华报》：如果有人也想开网店，你有什么忠告要告诉他们？
于超群：一定要选择好产品，另外一定要耐得住性子

E-he

不错. 我一直在想.但没做.
3 @! w' f5 J! l! i( m5 _很好.

willl

kelly886

非常好的经验分享，崇拜。

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王相山