 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
: a; {! k1 F9 z3 Q
我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？
, N* i3 R/ r/ o
' \' l7 Y' i* h4 l$ `4 D 世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）
! B9 A2 [0 y2 h* l; U$ d# t u
1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。 W& c$ T* y- J
) y7 X# L# @3 {; ? 当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。
+ V: M+ t1 a' h& T8 [' D4 {8 \# u) X5 l) E4 i$ N
如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。, y. e6 M0 U- B. H: t' {, p" U O
9 d9 j2 ?5 b- ]! j 人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。! h3 m1 W% \+ S- c+ ~) z
' ^1 M, V$ z3 E1 x. @- P f! B
当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。
( |0 ?3 N5 j8 @/ [- H# t7 l9 F* V8 V( |$ z r+ X% L
骗人的人可耻，被骗的人可悲。
4 \# K$ h" v: w0 I+ T4 Q: E/ ]( s/ m L4 P. w% M l( k& V. ~ L
我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。5 \$ Y8 ?( `+ h; [/ x/ \1 m/ T
" Y$ C m3 T: p i0 U0 F% B
所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。
. k! ~: [, b, ~7 K
9 k, x. \; X9 e& P, m' x( B; Y 但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。) T9 F* n! Y+ E
( y1 J$ T: k5 t1 x
人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。
6 ^! T8 `* v3 Q. g% [: W2 R4 n: `9 e' {
骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。9 P# P l8 s6 D# B2 E) Z, w
3 o! u6 l* ~( } 那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？, B; K" v4 K7 T* N
% o$ ?$ b4 p5 Z; @; g$ A
我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？" c9 K" t5 N ^& `* Z- i
2 B. Z4 q7 I/ X$ d8 a; S% g2 i9 H( F
这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。
$ |0 w/ |1 o) ^4 H9 ~" i
3 U. j7 i% F7 v# n, }3 c3 u' P 不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
