 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
$ c% s" d8 \8 K
我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？: A/ J9 J. j& b9 w# R0 @
% ]5 l0 t3 j- r9 z
世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）! `# y) Z/ V. \( Y
5 v% h3 }) |! Z" i9 @' d
1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。; d1 @7 K4 O; m0 w
; [2 l0 S$ W! ^; i1 O8 f
当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。1 T& X! E$ W3 }0 c
+ f, U. {3 e; v2 w9 O6 c
如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。$ D. j& c0 g o" C. U) z
5 ]) u( O! u" g( J) w: [) R
人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。! A9 W, T. t9 t
$ M |+ y4 `! y
当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。: w0 m! [* W+ O- c
. V# T7 d! U! U) ` g 骗人的人可耻，被骗的人可悲。# _2 _4 S, y% R& f' B
) F# Q3 |5 k/ V6 K
我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。0 e5 G: X( Z2 | Y& [
9 r. n0 B4 r, n% w+ t+ Z 所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。! K+ K+ `' @8 z* y( D8 b1 c3 b
q" Y8 G; O! \. P& U) b 但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。
3 c7 R& A6 j; K& b$ K! B% R
% ]; ^) K c5 R1 g3 K 人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。% m( |/ \4 E7 b: @
( @$ e+ j2 I$ W( [* @8 h 骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。4 Y) ^$ W5 d( C: G& w
B, ]! L# `, s( g
那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？
- f1 u# K6 d6 o. ^% T5 w+ W' T0 M% _1 O% U' a6 |* E
我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？
. {( u; d- r1 f4 v! g
6 w5 Y1 l; s7 S% m. D7 ~9 K 这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。
3 ]. e6 j" C- x& b' Z. e: {5 U$ O. _% S1 ~/ P C/ ]. c
不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
