 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
* M3 b0 `3 i1 _# D5 y 我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？& D5 `2 I! V$ p Z' r
6 I* a* c$ e% n/ ~$ ]; f ? 世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）
1 o; T, o4 N5 @' s" |2 n5 e8 z- Z9 B0 Z
1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。$ N9 D* D" Z; k' v: K6 ]
6 F5 \- h& n0 P2 c2 m4 a 当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。
2 H$ Q& ~- V2 `. _7 F: Y0 e+ j, k8 m+ [4 u
如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。8 ?2 X _7 I' `# m+ ]3 `; i3 ?
4 x- t& B6 k: ^# } _$ x) V: F
人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。
0 Q6 H& E, L8 t3 `6 m- s6 }
- T, a/ }8 L: i/ P' O& s# Y1 w& Q 当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。
" f2 E7 e3 L5 @: w& U. |3 E1 w4 x3 h& n
骗人的人可耻，被骗的人可悲。& G0 Z* L' x1 i* o7 R( K
: }# X; b+ T4 ~0 x1 R4 V, W& Y' H
我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。; R- g2 a! t9 S( e6 n8 v" _
, N/ M' R2 o+ N& N4 ~( G 所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。) v# ~# w/ O% g3 E- N1 ?) E. b
% t6 X+ r+ v0 T 但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。
+ N$ J/ |2 ]' a" X% l& @6 i( n% Y1 K! l4 ~1 r# O
人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。) q% M, M; A* x9 b+ y% d9 g |, u3 P
" p. f" J) S5 w& \+ o( M 骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。. |4 v/ c) [2 n* p3 q' ^
" `9 S6 U' N* A
那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？
8 s5 d! H+ q! P s" x! M
7 ?& i8 u7 N S% |- W* j 我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？8 Q) P3 T y0 I
/ Q: {3 B' y" U2 f6 w 这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。6 t4 |4 ?* ]8 Y7 E
; W* W, J% |& y; u) R4 R 不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
