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“马太效应”的启示5 i. C( D8 y( c* B) ^' ^. n
, V* r+ j. D3 Y+ F5 e/ }" s: c" M 马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。3 A& n. c& ?6 E! F# T3 l3 T
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一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。1 k7 ~ x2 I4 b; V- ] ?: y! k) P
# k7 i* M/ i& o; m/ F! |对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
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5 a* \5 f) W5 v$ D! o所幸，收获不斐。
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& c7 `. z1 g& @第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。; w; U& \0 k& t8 M
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直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。- `% T' J# l9 a$ a6 ~6 y, S
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痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。' j; d, O7 r/ }$ x, H
( ~. T8 d6 I6 e+ H对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。- H" U2 N! b, n4 Y( b
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业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。
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然后，他分析得出：+ B6 R3 Q' o$ x7 r5 T' _
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公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
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公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。
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于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。8 W1 P/ ^( Z( {6 o% x. ~! D) J+ z
( E, v$ t H' b E/ f3 B0 `这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
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# C# [0 W( r4 m然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。 M2 V& z6 v5 q7 ]$ e
6 \* W" E" Y5 l4 M很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。& m2 p2 Y2 y* N+ j
6 Q8 B$ e* [/ h- Q6 N4 c0 m" s作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。
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2 E/ ^6 v9 ?0 _8 L0 Z有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
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" K6 _7 E& u, B国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。! X$ E) @) v- J8 \8 { n! N) w
1 F8 A9 S3 c5 R: z$ T! d第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。
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" H7 a& N: x H2 J) ^ _& s! J0 {第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。
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第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”
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国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”$ z# D1 z( v7 u4 j2 B4 I
( z: o Z; [5 L: Z这就是著名的“马太效应”。 {1 j5 l3 I# C- \, @! O5 p
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% q+ v2 Y; E6 a5 d* G你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。: Y/ }9 n# Z. [, A
2 d" Q6 e1 v5 u I' S你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。
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" }2 U' ?' H4 G" h( a. u& B0 w你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。# i3 _7 h( g2 \& ~ \& Y
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你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。+ _$ t* F. X# F, H
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我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。 - {! {. {3 u* n* p4 k9 n
3 a* t$ J0 \. e我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。
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2 Z- m, o5 G: v" T0 @8 Y, H后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
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% G. K+ e+ a- v, N% _所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
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6 G, x9 m Q( V! p; j P+ r世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。9 c" ?. u8 f, N# Y3 _; o
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狗仔卡
发表于 2016-9-21 20:46
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发表于 2016-9-21 23:32
楼主
