“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示
7 ^  {2 I/ ~; A* _7 j/ W% s
/ k+ b6 i5 G! Q$ {; c: t8 r, u      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。

对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。

" q, [4 @% w% n. S6 A& g9 D' ?所幸，收获不斐。
- v. I, N% C7 L5 ^$ |6 {
第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。

直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
/ i( f1 R8 W: T8 ~' Z/ \
+ u5 g! t1 Z3 G) U' F, b痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。
% P3 E9 f- e- t! Q7 g* C# {
对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。
: Q1 j' W% k5 X" ]- r0 K
5 E$ U: C$ Y! U业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。
- |7 L% w: y$ {
然后，他分析得出：

5 m4 u$ y1 s- ^$ o' u3 n. {公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
( B+ f. T, D! }& W; d2 ~; I3 _
公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。
/ p( r6 b) R# _; G2 t+ U+ w- V
# s& X( C& D* R% d( }于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。

, @/ c- R1 }( k6 A, k/ N这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
8 L) z- G! `0 Y1 S# _0 }5 v5 T
然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
' [2 b9 H/ _1 D6 O7 L9 D, K+ ~
7 y6 q  Z9 Y9 U* J$ L很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。

作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。
$ Z  q) M' }, M4 |1 A) V2 A4 v2 {

有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”

$ z& j1 u) i  I国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
  X, I$ ?3 \# Z* s) o+ g
第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。

第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。
! i: ^7 O% z, e$ F! o
第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”

) |! Z% j/ c  k: b0 N国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
) R* j$ [1 B% {/ ~1 Q1 i1 j
这就是著名的“马太效应”。


你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。
, Z, B! d+ A+ @( i
- J: M1 z0 \/ b% G" d; j你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。

你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。

你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
1 f' X+ S* |1 n( d3 B. N) C4 i
0 ^$ e! |, R7 x$ `& U+ u
4 G! }3 D, t3 s0 r/ z5 _5 L我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
3 s& c* T! \' `; z5 c! W$ Y! B
我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。
) f+ H9 E, G, F$ i6 t9 Q
后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
      
所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
4 Q2 L7 \% {5 w" @7 g! l+ }
世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。

- q) N: x1 B2 s6 r链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

1 T$ @5 F- i  M( b( S1 U5 ]