多伦多楼市惨淡 卖家为卖房 助买家承担房贷

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南安省房地产市场进入调整期，一些促成交易的招数比如「退出条款」、「卖家提供部分房屋贷款」也应运而生。(资料图片)

南安省及大多伦多房地产市场进入调整期，不少卖家对於自家的物业出售困难颇感焦虑，一些促成交易的招数比如「退出条款」、「卖家提供部分房屋贷款」也应运而生。不过，专家称这类招数并非新的发明，而是上世纪80年代末到90年代市场低迷时期的做法。
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目前在市场上使用的促成成交方法有两种。一是买卖双方订立「退出条款」，这方式是允许买家订一项条件，就是买家只有在将自己的物业成功出售後，眼前的合约才能生效。

( j9 J5 y4 f4 X$ I+ ?- t虽然这样的条件让卖家处在不利地位，但为了拉住客人，卖家也同意了。但加上一款，就是允许卖家将这个物业继续放在市场上。

# i  A' v" L( |" i7 p; d% m" i如该物业又发现了新的买家。卖家将给予第1号买家一个短时期的考虑，是让合约立刻生效，还是彻底退出合约。
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6 G4 p) ?1 p/ E" M: B另一种方式叫「卖家提供部分房屋贷款」。比如一个原本值200万元的物业，卖家现在愿以180万元出售，但买家则只愿付160万元。本来这买卖可能谈不成了。但卖家可替买家做一单20万元的第2贷款，5年为期，年率5%。

多伦多房产经纪俞荧表示，上述两招她都知道，那是以往多伦多房产市场比较低迷时代的做法。但是新一代的经纪从业以来，此间的市场一直在往上走，至近年来发生「柯化(offer)战」，达到卖方市场的顶峰，故此种方式并没有实行的基础。不过，她表示，就「卖家分担部分房屋贷款」而言，她个人在自己的经纪生涯中也曾试过，不过具体做法稍有不同。当时是在大多区以北某个湖滩边上的房屋。双方在房价上争执不下。後来，买家支付了一笔钱，欠缺部分以每月的租金形式偿还，最终做成了买卖。

Re/Max房产公司总经理富伯斯(Cameron Forbes)称，南安省市场自从4月见顶以来，成交量无疑是明显减少。房价平均下降20%，但不同地方的房价降幅并不相同。

1 e8 r( _& T' M! H+ K据8月底的数据，多伦多所在的416地区，每1.9个挂牌出售物业可成交1单买卖合约。富伯斯称，这基本上还是一个卖方市场。烈治文山市和新市目前则处於平衡市场状态，每4间上市物业成交1单。但其他地方就有些不同，如北部皇帝镇(King)，每8.5个挂牌物业才成交1宗，使该镇进入买方市场。该区的房屋均价是150万元，是905地区最高房价之一。价高和路远使该区失去许多潜在买家。

) t/ i+ c: v2 ~$ o0 K4 K+ g0 w丰业银行经济师华伦(Adrienne Warren)相信，大多区市场的调整基本到位。8月的销售有改善，挂牌物业增加，使市场比3个月前平衡了许多。目前，价格比较承受得起的物业，包括半独立屋、镇屋和共管柏文单位，成交量和价格都强过独立屋。