 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
|
楼主 |
发表于 2006-11-7 19:52
|
显示全部楼层
（四十五）
* O8 w* K. {6 W C5 a) G , K8 ^( R! @8 m1 m) R% O) N
告别老张，我去了老孔家里。这位孔博士来到加拿大多年，帮助过很多中国人，也经常在埃德蒙顿中文网灌水、答疑解惑。我到老孔家是请他帮我做一件事情，谈完之后他把话题拉到汽车销售上了：“老杨，我看你写的《我在加拿大的工作经历》，发现你还没学会怎么卖汽车。”$ Z/ q1 U; o% I
, \# C4 n0 n$ E: ~, ^% Q `“哦？我已经有销售业绩了，新车旧车都卖过了，怎么说我不会卖车呢？”4 L5 q8 V Z F6 a3 e
! u; \+ U1 X; v! P4 C! Z
“我承认你有销售业绩，但你的业绩很差，说明你的销售水平不行。你想没想过，为什么你的洋人同事卖车的业绩就好，而你的业绩远远不如他们？顺便问一下，你文章里面写的克瑞斯真的那么厉害吗？”
; h; V+ B, [# d
' F2 b5 u4 N: z8 w“克瑞斯不仅是我们公司第一名，而且是KIA在加西的第一名，这是我昨天在KIA的一个内部网站上看到的。我们公司的白恩居然还是第四名呢，我也不是最后面的，现在排到第209名。好像加拿大西部的销售员一共有三四百人，我这二百多名还算可以了。”
; g1 v, l* Z& W0 P
9 @7 q1 [8 h# z: q. K“你还挺容易满足的！”
! v! U/ d' {, r 9 C1 e) W* p A6 v* a
“是啊，你看我的英语不好，所以一般有洋人客户的时候我都不主动去接触他们。中国人倒是每天都有到我们车行的，但是中国人的消费水平低，而且都不太看好KIA这个牌子，所以业绩不好也是正常的。”
' j' [( S8 l, v4 B: o v7 H! E4 | % X7 d2 w) e3 l/ r
“老杨，没想到你居然有这个观点，太让我失望了！”
1 D9 j* X! Q, T' t$ t8 q8 _
2 T2 Y& o+ m1 e# l- a9 N, w“啊？老孔你别失望啊，我这人文化水平低，但我一向能够听取别人的意见。你可以指点指点我，我一定虚心学习。”/ R% V8 K" Y$ L8 P% H- R
* i1 i- m) ~, ^" u: \+ g M# }
“我告诉你老杨，KIA这个牌子并不差，你看看KIA的二手车，它的价格介于美国车和日本车之间，这说明它的质量已经超过美国车。我一个朋友在多伦多最近要买车，找我咨询，我用了一个星期的时间进行调研，最后帮他选了一台KIA的Magentis，跟你刚买的车一样。要不是他在多伦多，我一定让他找你买车。我通过调研发现，其实KIA的车真的不错，安全性很高，质量也好，价钱比日本车便宜，五年保修比别的牌子多了两年。现在大街上跑的KIA越来越多，我刚来加拿大的时候根本看不见，现在这么多人买KIA，难道他们都是傻瓜？通过我的总结，有三件事情阻碍了你的销售。”
* C/ t) j1 E6 y+ @ 2 o9 F/ m: D) b
“孔博士果然是做研究出身的，分析事情头头是道。请问是那三件事情？”. `: w; I# S1 b: `
# F) A- a% A5 o }6 T) v' {" a3 r6 t6 ^8 L7 v7 g$ n
（待续）
5 K, M/ k a( M* e' {
+ H6 j$ I+ s; A4 N8 H* B$ N& Q" ~5 {
版权所有，谢绝转载。 |
|
楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-7 12:28
显身卡
发表于 2006-11-7 12:45
发表于 2006-11-7 13:18
知道是谁了。
是哪三件事情？
