 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
|
楼主 |
发表于 2006-11-7 19:52
|
显示全部楼层
（四十五）
- `5 Y% q, ~. d
/ w0 D `, A$ {3 T3 K告别老张，我去了老孔家里。这位孔博士来到加拿大多年，帮助过很多中国人，也经常在埃德蒙顿中文网灌水、答疑解惑。我到老孔家是请他帮我做一件事情，谈完之后他把话题拉到汽车销售上了：“老杨，我看你写的《我在加拿大的工作经历》，发现你还没学会怎么卖汽车。”5 [: ?; l! V! c9 v+ V
- M# B& e; k( L3 p3 N' \- p4 p
“哦？我已经有销售业绩了，新车旧车都卖过了，怎么说我不会卖车呢？”2 c2 a& P' Z- W/ e' y
+ ?# [/ _/ }+ r“我承认你有销售业绩，但你的业绩很差，说明你的销售水平不行。你想没想过，为什么你的洋人同事卖车的业绩就好，而你的业绩远远不如他们？顺便问一下，你文章里面写的克瑞斯真的那么厉害吗？”
' Z, n# c1 {" Q, z# E
0 ^4 _; u1 k$ v" Y) c, M5 U' M“克瑞斯不仅是我们公司第一名，而且是KIA在加西的第一名，这是我昨天在KIA的一个内部网站上看到的。我们公司的白恩居然还是第四名呢，我也不是最后面的，现在排到第209名。好像加拿大西部的销售员一共有三四百人，我这二百多名还算可以了。”2 Q) z1 }$ P; T) o* g b* Q
) U. d; a9 a. D c7 H: ]/ K. j
“你还挺容易满足的！”- J4 Z: o+ X: ?& [; x
_: O2 Z/ P3 ?“是啊，你看我的英语不好，所以一般有洋人客户的时候我都不主动去接触他们。中国人倒是每天都有到我们车行的，但是中国人的消费水平低，而且都不太看好KIA这个牌子，所以业绩不好也是正常的。”; r/ x$ J. s' y6 y; h
4 c, l% t3 m2 T1 }4 t/ N“老杨，没想到你居然有这个观点，太让我失望了！”+ `" }; l* E( P. \4 x S
4 A C7 M0 W4 G' e. i$ G
“啊？老孔你别失望啊，我这人文化水平低，但我一向能够听取别人的意见。你可以指点指点我，我一定虚心学习。”6 t% M @9 o k3 C( z5 c
6 E9 ]: d1 L3 e5 D“我告诉你老杨，KIA这个牌子并不差，你看看KIA的二手车，它的价格介于美国车和日本车之间，这说明它的质量已经超过美国车。我一个朋友在多伦多最近要买车，找我咨询，我用了一个星期的时间进行调研，最后帮他选了一台KIA的Magentis，跟你刚买的车一样。要不是他在多伦多，我一定让他找你买车。我通过调研发现，其实KIA的车真的不错，安全性很高，质量也好，价钱比日本车便宜，五年保修比别的牌子多了两年。现在大街上跑的KIA越来越多，我刚来加拿大的时候根本看不见，现在这么多人买KIA，难道他们都是傻瓜？通过我的总结，有三件事情阻碍了你的销售。”) Z5 s' Z+ e. O; T0 _
' s* _, P6 O) I- Z4 c- u
“孔博士果然是做研究出身的，分析事情头头是道。请问是那三件事情？”
$ {3 O+ K! k& {: A
" \6 I9 ]1 I7 C0 G3 D
/ i" e. Y, T2 s9 s2 u（待续）
/ b' I9 ]+ i- Y* F& l) O3 u & a/ B( }1 b3 L
( q: [+ ]1 S& X5 r1 @5 a+ y, x版权所有，谢绝转载。 |
|
楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-7 12:28
显身卡
发表于 2006-11-7 12:45
发表于 2006-11-7 13:18
知道是谁了。
是哪三件事情？
