 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-7 19:52
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（四十五）( p5 j- f/ R# D! B1 D8 n; y
) W; I1 \' k2 U7 S1 }告别老张，我去了老孔家里。这位孔博士来到加拿大多年，帮助过很多中国人，也经常在埃德蒙顿中文网灌水、答疑解惑。我到老孔家是请他帮我做一件事情，谈完之后他把话题拉到汽车销售上了：“老杨，我看你写的《我在加拿大的工作经历》，发现你还没学会怎么卖汽车。”# k2 @! d, Y9 [' [& E
( Y J: Z, F; ~/ `“哦？我已经有销售业绩了，新车旧车都卖过了，怎么说我不会卖车呢？”
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“我承认你有销售业绩，但你的业绩很差，说明你的销售水平不行。你想没想过，为什么你的洋人同事卖车的业绩就好，而你的业绩远远不如他们？顺便问一下，你文章里面写的克瑞斯真的那么厉害吗？”
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“克瑞斯不仅是我们公司第一名，而且是KIA在加西的第一名，这是我昨天在KIA的一个内部网站上看到的。我们公司的白恩居然还是第四名呢，我也不是最后面的，现在排到第209名。好像加拿大西部的销售员一共有三四百人，我这二百多名还算可以了。”$ R3 t# J9 t$ {2 [/ g5 q% S
# h4 U# y7 |7 X) s \“你还挺容易满足的！”' G+ k' A' F3 i7 I3 T
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“是啊，你看我的英语不好，所以一般有洋人客户的时候我都不主动去接触他们。中国人倒是每天都有到我们车行的，但是中国人的消费水平低，而且都不太看好KIA这个牌子，所以业绩不好也是正常的。”) q( o( i- r* }7 X' g4 X1 }5 G
& q( W2 `& a s$ p# Y! {; x# x“老杨，没想到你居然有这个观点，太让我失望了！”
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; V8 O2 e" Q: h1 w; o* ^“啊？老孔你别失望啊，我这人文化水平低，但我一向能够听取别人的意见。你可以指点指点我，我一定虚心学习。”
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“我告诉你老杨，KIA这个牌子并不差，你看看KIA的二手车，它的价格介于美国车和日本车之间，这说明它的质量已经超过美国车。我一个朋友在多伦多最近要买车，找我咨询，我用了一个星期的时间进行调研，最后帮他选了一台KIA的Magentis，跟你刚买的车一样。要不是他在多伦多，我一定让他找你买车。我通过调研发现，其实KIA的车真的不错，安全性很高，质量也好，价钱比日本车便宜，五年保修比别的牌子多了两年。现在大街上跑的KIA越来越多，我刚来加拿大的时候根本看不见，现在这么多人买KIA，难道他们都是傻瓜？通过我的总结，有三件事情阻碍了你的销售。”9 ^7 C1 @7 \; \, y0 U7 E
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“孔博士果然是做研究出身的，分析事情头头是道。请问是那三件事情？”
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（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-7 12:28
显身卡
发表于 2006-11-7 12:45
发表于 2006-11-7 13:18
知道是谁了。
是哪三件事情？
