 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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（四十七）7 `; R, ]; L' F; i3 D4 @
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我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”9 ?8 R# h& m3 c$ \; b8 p5 Z8 ]% J
1 u! M% g. d! C9 ^# n6 h3 G5 |老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”$ A- z4 O1 o) U' `" ?9 _/ e0 S
& x2 N) u% l* g# d7 t5 E“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”6 \1 ^8 L* l# R6 H# u
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“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”
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“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”( \2 }+ ]6 }3 r3 s
/ z& _2 t: P# G3 ^4 r4 d“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”
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0 e3 f4 @% K& A8 p3 G“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”
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“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”3 n* X+ f, H2 Z' k& n
8 |( Z d4 Q% s: P: Q“那么第三呢？”9 P# K: z4 m; y' j4 D3 W' t
/ X+ u$ v, K, X“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”
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. L- P' M+ ], j7 m4 Y“啊？”/ R& }$ @0 ]+ b
9 Q" ?3 L5 q5 r! ]& D. x“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”3 x" _; x" j/ U/ {$ g9 G8 s
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（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
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