 鲜花( 1535)  鸡蛋( 28)
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原帖由 Waynergy 于 2007-5-31 11:26 发表 1 `& T' b% D2 L, Z: a
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& e5 O' U. B# A; [4 c5 e3 `我究竟是在抱怨还是在客观的摆事实,讲道理探讨如何成功有效的侃价,相信明眼人能看明白。我几次“承认”抱怨,也是因为知道自己在后来被人偷换概念、臆断后诋毁后可能有时有失分寸——我没那个精力回去逐字 ... - T) _( \8 a W& [* U
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+ T3 F0 u: Y! h I8 V% H4 ]4 A0 O以下红字部分引自13楼& n: u, O/ k4 \4 P; A6 o
1 A4 w/ b" @: z* W1、买家的侃价策略就是立场坚定法——他们从第一次向我报价之后到最终成交一分钱也没有加。
4 r5 [4 d0 f$ b4 O2、至于最后“你退一步,我让一步”没有实现,我是十分失望的,在LD那里也很没面子0 `- Y- f8 Y/ }1 R3 ^/ o1 z
3、其实肯花那几千块钱买车,就真没必要抠唆那几百或几十,双方都高兴最重要。
, c- J2 b H' p+ r. | G7 E4、我本来打算随车附送的东西的价值差不多也要一百多刀,因为买家最后一分都不加,我就一件都没送——相信我,他们最终得到的Value少了不止两百刀。
2 v/ P. ]3 x8 q; S3 W) [, N2 g5、所以有时候不是你少花钱就是好事,斤斤计较得到就可能是打了折的服务质量( h: o9 c8 p3 n
, M* b* B7 s2 f2 o9 D7 S j从你119楼的帖子里可以看出端倪:/ j& Z* D% ^5 r' A
y4 l) `. n8 Q2 X1 s: }% M+ _1、买家立场很不坚定,已经明明在电话中折中妥协了,但是楼主先让的步。
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2、互退一步没有实现的责任不在买家,事实上买家想折中,是卖方先妥协。而且成交价是楼主LD提到的价位,搞不清楚楼主为何没面子,而且这也不关卖家的事。
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' L1 m; y4 \2 P( k' G1 C& s3、是否没必要省几百或几十不谈。最后卖家少进账几百或几十的原因是卖家妥协在先。交易结束后买家在13楼以前都很高兴,也一直以为卖家很高兴。
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* o+ D- g7 ?& ~3 ]. B$ ^2 w) ~' C4、导致买家少花100,多损失了200的value,原因何在?是卖家先说6300可以卖,交易结束后再回头上网告诉买家你出价过低,所以就不能得到我要附送的东西。这公平否?4 W$ j O: n& A+ L/ T f
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5、俺极度同意楼主的观点,少花钱不见得是好事。但卖家在自己承认的价格交易完成后,却提供了可能打折了的服务质量,让人不禁对楼主有疑问:莫非你要求在你确定交易价格后,买家主动加价100,你才有可能提供不打折的服务质量?) y" w8 Y8 P0 V, ~1 G) P% T5 V
. n& a |# J) O7 N或者换句话说:在卖家报价之后,买家如何做才能得到卖家足够的尊重和提供100%的服务质量?' K7 l" |1 [: h7 q. v6 b* v
' {8 M7 c% T5 F9 f/ G- H+ T7 b[ 本帖最后由 猪刀小试 于 2007-5-31 14:42 编辑 ] |
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