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个人创业十大秘诀
8 M/ ~% V- n+ G8 s1将创业资金数额减到最低。
1 ~( }* F8 V0 r$ z) u H; [别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
5 {3 e8 S6 ~6 e6 Z0 b% k2学习销售自己。 + A v: s& `0 p, h( Q
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 $ D- o3 o6 \. `0 c5 {
3对客户要大方。 " H$ ~4 v% o( K8 q, s
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
! f' [, N2 B! V7 v1 x4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 % Z' ^+ L% Q5 u' c% K: [+ i& ^; r
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 1 Y8 Q1 Q! v) G. d5 O
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5从第一天开始，一切电脑化。
2 c! v! w. `% } _打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
1 a2 I% {: @; t3 u) u: Q6长时间工作。
! c9 t# _4 J4 i3 }5 _' f把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 7 D3 M$ n' P6 y+ i& Z/ _
7爱你的顾客。
& j" K% Y+ F. F, H& K8 U0 k$ a永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
2 s% Z% }8 ?$ }. u( ]( @8开始不成功也要继续努力。 " ~5 Z& I7 x# J6 ]7 |' z S
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
+ I7 F/ T3 |8 {6 K+ A9独自经营。
9 h1 ~4 g: S) a2 L! k开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 # K$ t5 x7 o R) k
10安排休闲时间。 4 R' U" ~. H8 ^( ~& j! C1 O; R
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。7 E2 }: K+ R$ L. X8 V% h0 a0 N/ \7 i
+ N7 M7 T/ `8 i" O$ q# O3 AAre you interested in network market?+ I4 C( r* m/ ^& c8 n- F' Z
The Spirit of USANA 8 f$ N F$ N, K
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS : }8 C9 A/ H$ l" D* M. E
你的财富来源于当你为别人创造出财富. \) T C9 b% o4 Y6 @; F2 Y
点下这一刻，改变你的人生) b. t# I; L* V4 K( ?
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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