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个人创业十大秘诀# g) ~7 f- _: h- l8 i) E( |4 c; `
1将创业资金数额减到最低。 0 e4 a2 n+ D1 X2 Z0 o- S% L
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 4 e! E7 C7 _: F
2学习销售自己。
, p* K+ c2 u0 f- z* @2 s4 P) z身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 3 a) d! f; a- W/ B( D4 A+ y
3对客户要大方。
" |- E6 U' \# h5 v) R4 [新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
, P4 k. F; g/ [* [6 F8 Q4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 ; M) |7 ^ |- y; w( H1 Z& ?+ r. i
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 $ f' i- d u7 L. \
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5从第一天开始，一切电脑化。
7 b' P3 Q4 o. n2 b" e5 e) C打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 2 t' c: ?1 |- W& Q' w( S
6长时间工作。 ' @& e. c, w0 W* R
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
( Q+ Z* @. u* v4 t* P* _7爱你的顾客。 + L) h" L4 A( T/ Z/ { Z& \
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
4 J$ Q3 m- Q, t' h0 v) n9 e" @8开始不成功也要继续努力。 , u" ?& l& Y8 R5 @# U! ]
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 9 Q- _9 f0 ?6 s/ p) R
9独自经营。 ) V9 X) z$ k6 k Y$ O$ X
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
+ N p# x+ a3 F/ j0 w, K) K0 t; j9 `10安排休闲时间。
% N6 _" U" {; J尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。, f# A& y: x7 z- r l1 F1 V3 ^' e: Z
- y4 w0 n# Y3 {5 Z( [Are you interested in network market?
! ~' W% V. X' r1 E8 i" I2 X3 GThe Spirit of USANA % r1 f, g* u) q! W2 g) r X
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
5 G, X# e$ {1 L* H g2 \1 q你的财富来源于当你为别人创造出财富; }4 W6 w# E* s& O8 _/ j0 W5 Z
点下这一刻，改变你的人生
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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