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个人创业十大秘诀
! ^; e1 p) B5 M5 ^! C) {0 }' O1 Q1将创业资金数额减到最低。 6 ~" J' X9 e) I- c/ h
别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。 / _5 r# y! p% [9 d- l
2学习销售自己。 ' w0 @- d& P2 Y' U& ?" } C
身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。 : N2 a7 p; }" |- \ a
3对客户要大方。 + [- K% n* E! v# \ d8 {8 \7 A
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。 1 i* @ G0 n0 Z; e) [: r% @1 O
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
3 M$ p1 u5 l2 u/ j3 Y ]我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
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4 c6 C+ V/ H$ x0 b) I D$ ~5从第一天开始,一切电脑化。 6 ^" s) [' r2 }
打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
* z8 d$ w+ l) o6长时间工作。
) W* `+ k$ @% h, Z- X$ W( |把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。 , K l) C f# W3 W1 a* H6 P
7爱你的顾客。 2 K- V6 H) Y S6 T, j+ N
永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。 . }( P: L h+ y" \1 F( e7 S" {
8开始不成功也要继续努力。
; b$ C; I8 ]4 g" q) X2 S绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。
. u/ y) H4 W& C; ^& i0 `9独自经营。 # B6 B3 j; t4 Q" u
开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。 / O% ~ m! h% X( ]( q
10安排休闲时间。 ) o) Z q. w8 T, U( @
尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。$ W( C5 h+ c7 T, I
( A# r* [: H$ n; n, Q: vAre you interested in network market? e( p% d7 r& p7 s0 g9 ^- \$ A% l
The Spirit of USANA , c# `; d9 c# K0 \& B+ n4 p! I/ C$ u
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS 3 p( S, f( f7 N" W7 T9 N0 O
你的财富来源于当你为别人创造出财富
, {1 s/ S! G; J; |3 C1 \% ]点下这一刻,改变你的人生
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