哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
  K) T7 o2 }4 P: {　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
1 H: C7 X4 G; }1 E8 X2 r　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
9 w( n, c- o/ K; k) {2 b' v5 Q, _2 E　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
8 a% G9 r5 v( C3 `: P7 H3 Z% Y6 o　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
5 }% x# Q$ H& Q6 ]+ u1 i　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
% G5 @8 U  {& m4 w. h$ n4 u: L7 s0 g　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
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0 ^$ s/ D9 a8 I7 |) x& u另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
, v' C" u' r6 w! K+ y　　女：好吧，但家只有一床。
/ B' K& z( i  g3 ]　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
4 m1 H/ W/ ]$ ^! p( P2 Z　　女：同意。
9 D4 o+ `2 H9 v% V8 r. K! a  E　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
0 h- q: s7 f- J# C" z( t　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
4 V; {2 u  k( ?3 t$ }, k　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
+ p9 a! d5 x3 a  Z% `　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
$ ~! ]% ?  z& ^8 V0 R% c遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
( q! V3 p& I8 W天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，
伟哥供不应求，
8 M, T' w  P; }6 P4 p  m2 o8 k逐渐要2头，

3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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- F& V1 R. E9 s9 r7 _当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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& I. f- X/ h5 y' u& |$ I  Z哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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, W" |9 H* v0 ~7 Y3 C! B; \5 d) n但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
3 ~: b; B+ d* Z# E% u  C事成后补交猪款，
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9 L  R! `! B. M  R5 E2 D- h这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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- o( |  Z; d! t# u伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
% C8 L2 M# m& e. z只要你承诺可以到该女房中一夜，

# O& ], _# S5 }就可以先借，事成后补交猪款。
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哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
( W) e9 O; c) n, ?9 [结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，
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发行三种债卷。

, I- C1 `" b6 z) T2 i( l6 z' Z大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
$ A& v3 |: `- y该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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为了防止自己债卷未来有损失，
7 a$ e$ s. E" U- K7 z- l该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
  |$ a$ m7 K/ c1 E+ X& N因为一旦债卷出现问题，
% W, O" b1 N7 @: @4 Q还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
  ~$ i# \: M) f' d4 z' Y: \9 O该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

( s/ g) c7 J6 d: m  C哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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3 ]+ [2 h$ r3 g+ C$ G, F1 n- Y这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭

8 b, F$ C, e4 Q哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

3 m4 V. D) z; F哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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' T7 K0 X8 M, U. ?) S保险公司一看，
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* ~9 Q6 H( \1 ~9 T这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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# N# z, j# Z7 w) U% K  S& K后文：

& K! a/ w0 W% B+ }+ P0 ^据说该女已搬到中国定居
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