哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
: U' H) t, p/ C) C6 [* O& h　　少妇说：家里只一人不便。
- U+ X: J% s* |& a2 ?8 D9 ]　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
7 L5 H! i2 o" x( u0 f; }　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
* ^  S$ S: [+ t4 g) ~1 G　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
$ s  ^- a: O) `- x) @7 r　　男动了八次停下，女问为何不动？
* r6 w$ Z* Q9 u. m7 K1 t- P7 V5 n　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
, g3 G+ R5 J$ I" N: M- l8 H# s1 k) N0 G% V入是符合发展规律的

& p" R) w! \( `1 ~: W& d另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
3 V7 d9 r7 S& t1 i) o7 u. {家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
% A9 o+ C$ a3 E, C: b　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
5 R3 A2 n4 Q1 O6 o　　女：同意。
+ |' X7 S; `* e. a7 @　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
  D4 v0 p- U/ W1 p6 B. s4 E　　男：给猪两头。
- |: s/ }9 c9 }% E* T' z　　女允，要求上去不能动。
* ]1 a# R* @# `( o　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
2 G# \- o- ]. z6 l' f　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
5 y& d0 G6 J$ Y) s　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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2 B( m8 t5 a3 ^1 K8 o* I1 [/ K! N
  B; @0 {  A. J" B; r哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

, W7 @+ A6 T/ t# O8 X* G: x+ J. G又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
% }9 Z' T0 L8 V, O( ^遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
' E* D) X0 j4 `9 S天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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+ `% R3 F6 @# ^: _) {7 W哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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0 U8 v) w) j1 T知道此法男多，
# J6 w4 v4 V4 a8 E) `伟哥供不应求，
" D  o3 U* L9 f# j. N9 M逐渐要2头，
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( Z9 d& f) k% H" {5 ?* b' x; h$ i- I3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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( s5 N- M6 j7 B. H7 Y8 B当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
, D- T, f% {$ t2 @: w3 K7 i卖伟哥的决定，扩展生产能力，
0 k* Y  j5 D' o8 y: x! x" U
$ J9 p0 G" U0 V- Z0 E推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
$ X: D- G  N3 E只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
& R1 Z: F0 y, z7 y' x事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。
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' W7 l. _+ S( ], B! v2 o哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
, R" W4 ], t/ S只要你承诺可以到该女房中一夜，
8 Z. L, o+ R) {8 A4 }* I/ `* p
6 C) Q8 L3 E# }  A- m就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
0 X1 F9 R4 _5 M也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
9 r. b+ w) C2 T4 [一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
6 N* n9 _5 z" v: d& Y! K8 C* \一类是完全没有现猪借的，

6 {/ m: _7 G$ M+ c( P6 X发行三种债卷。

大家踊跃而上。
0 x! q0 q: E2 _" Q9 q. x纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
5 X+ o6 B; e$ z- |伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

. z- q6 f9 ~& o哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
2 `: ~9 k" \' k! ?0 {4 S8 G该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
. g. m: w. |, C( ]. {因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
$ {" V$ Q$ w# S/ }- c7 K
  ]+ _$ Y# I( H& v  L哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

" ?  S# q! u  j; \" G哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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% f# v' d5 o$ S" P4 {$ [换猪男太多，排长队等待，
  g4 b/ c- L7 T7 L& h该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
* _& ?% ]+ y  K6 z8 I7 y/ B# |( l一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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6 O7 D* S; a. y0 R& n哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

7 m6 A2 e! G. u- F结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
' w2 W* a9 f( _0 a( R结果大量债卷到期无法换现猪吃，
! ^- f0 W& c1 I" G! [4 i0 A9 X
# W( D. W! r1 i1 i. ?* @/ g债券公司一看，一粒伟哥16头猪

8 v2 o* z# E- j1 M3 ?* b6 e3 a这哪里还得起～～！

  L! k8 K8 x$ j6 X1 ~# h+ Y遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

$ k7 z5 F9 Q. }9 G; c! o  u哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
% l5 l% a5 l" v4 s+ l; x0 s
2 c& C) c* Y8 v! B3 Z7 r保险公司一看，
( ?2 E/ Z" v# b: E
' }9 _% v: A- ]0 v& b  m这哪里赔得起！！
6 `# A/ @- F& |6 ~) p+ h
# q) q0 V& i) y" W1 o7 l, p于是也宣布要倒闭。

% f1 }1 ^8 B6 G哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
- @3 E! Z! B. Y6 R8 r! p$ p3 L
$ z) F2 T) _2 b. n1 \1 b( ^后文：
6 j: [: y/ f/ S9 n
2 [! P- M+ W0 p, ~5 b9 |& j据说该女已搬到中国定居
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