埃德蒙顿华人社区-Edmonton China

 找回密码
 注册
查看: 558|回复: 1

如何选择加盟项目 面面俱到选品牌

[复制链接]
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2010-4-28 00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
一、 挖根法则0 K% C! j- n& N) G! c  `. X
' ]2 w! F- j9 V; A
        先对比一下麦当劳、肯德基和德克士。
# t) Q$ {1 M1 @. D2 S$ z! ]! S0 ?
8 I2 B  I* ^+ c# g( q        麦当劳目前有30823家,肯德基有11000多家。麦当劳成立于1955年,特许经营也是在1955年。而肯德基成立于1930年,特许经营在1952年,无论是成立时间还是特许时间都早于麦当劳。毫无疑问,麦当劳肯定是学肯德基的。麦当劳在中国有750家店,肯德基在中国已经有了1500多家餐厅。肯德基1989年进入北京,第一家店开在前门,1992年,在全国已经有10家。1990年,麦当劳中国的第一家餐厅在深圳开设,1992年4月北京王府井店开张;2003年8月在天津首开特许经营业务。加盟网3 v  v, i; f5 h' B4 p4 y0 `5 U; e3 _! ?

0 I$ w& b4 D& s        德克士是1996年由台湾顶新集团收购德客士后改名为“德克士”。1999年2月第一家加盟店开业,而从4月正式推出特许到年底共开出了17家加盟店。6 H: L. k% C; u9 v3 Y, g7 G( u
6 ^% h: L1 d* Q
        再后来,我们看到出现了不少诸如麦肯基、麦肯香、麦肯姆、麦哈姆、麦克汉姆、麦德仕、曼德仕等。这里不用我一一说明,大家都能够看出他们是向谁学习的。如果要找项目,我的建议是找出你所感兴趣行业的前三强,然后对比其他品牌,分出个爸爸辈、儿子辈、孙子辈,再根据自己的实际情况,适合哪个辈就找哪个,不要乱了辈分。+ t' c$ w* n* I& h+ b

3 ^* ^9 d0 O+ J  e+ o        不能说分清辈份之后,你的项目就选择完了,而要进一步看其有没有完备的供货商系统。加盟论坛+ X1 V% G! P/ y+ d6 J& `4 b4 Z
5 s8 v6 |% V# L1 |7 G$ V  t4 z
        肯德基的土豆泥好吃吗,奥尔良烤翅好吃吗?很多人肯定认为是肯德基自己生产,其实不然,他的调味料供货商是1919年8月就成立的叫基快富的美国公司,1933年研制的肉类增色粉,引起了世界范围的轰动。很多大的知名跨国公司都是基快富的合作伙伴。请大家记住任何一个好的品牌,其背后必然有一流的供货商为其服务。! i- ]2 V4 l) q: ^8 k' B( f

& r. W) `, R; p* B        再来看咖啡行业,星巴克成立于1971年,到目前为止在全球有9000多家连锁店。. _2 M; Y* q* ^! L. k3 `
( \% \/ S5 R. {) E
        北京美大星巴克是1995年成立的中外合资企业,1999年在北京国贸中心一层开了第一家店。上海统一星巴克于2000年3月在上海成立,目前已经发展到56家。
- Q" c, s2 X8 H# }0 z" q5 s6 v2 O3 G' z& F5 }7 b  _; k- u
        以星巴克为领导品牌的咖啡行业,出现了众多如上岛、真锅、迪欧咖啡、名典咖啡、萄田咖啡、耶士咖啡,他们无疑都带有浓厚的星巴克色彩,从标志以及标准色上面我们就能够看出。
: X) z( O! \8 d- Y
5 g' q0 r/ E' |# k  H0 I        此外,由7-11便利店演绎出一系列,如可的、好德、快客等全国性的便利品牌和一些地方性的便利品牌。
; m* M& S- _- H& D; a7 W4 l+ V  I! I" q8 }
        从以上三个行业品牌的简单发展历程可以看出,占市场主导的往往只有三个品牌,这三个品牌是要占市场的重要份额的。这并不是说其他的品牌就没有饭吃,二流品牌里也会分出个一二三,三流品牌里也能分出一二三,用如此的办法,我想你找的项目就不会差到哪里去。. D% ~( x! U/ v$ ^& u. y* q, {. b8 J

6 H. g+ X+ a  f$ ]        请大家注意:品牌的发展往往是一流的学顶级的,二流的学一流的,三流的学二流的。学习和借鉴是无可非议的,也是必须的,而且也是最快的办法。- i- o5 U3 @+ \; L
( K9 H# u+ e3 V1 s+ {2 i6 Q- {
        二、时间法则
/ L) U9 y6 o5 n$ p
7 T% Y, Q: o8 R) K- W2 `  n        一个企业发展的成熟与否,与其经营年限有很大关系。虽然不是所有企业的经营年限都是越长越好,但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一两年的事。相信时间是最好的见证。' ~. T5 ?# `' s( X0 c
. I) l3 X. @5 N0 G' S' i' E7 B
        很多企业为了说自己历史悠久,往往会编一个故事出来。企业故事可以编,但企业的历史不可以编,有很多加盟企业有着各式各样的故事,这仅仅是企业文化的一个小的组成部分。不要把故事误认为企业历史,也不要把故事误认为品牌历史。
" h; b1 y4 h  Q0 c( B! }# V& {6 h2 I" M4 ?9 F3 o2 t- v& _
        三、老板法则" i( Y% j6 J6 J- t& x6 A- Z) }6 Q

4 x/ P. t0 R; E, I        看老板是否有学养。学习是发展的前提和基础。了解行业发展趋势,钻研行业技术,提高管理营销水平,这样的老板肯定有希望;看老板本人的品质,是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的,不知天高地厚的,是张扬的还是高傲自大的;看老板是否具备行业经验,也决定企业能否赚到很多钱,所以要对老板进行认真细致的考察。( {  {* k: Z+ W# r* N* X
4 B! I3 t9 C  o( n  T
        四、加盟商法则# ~( V* ?9 x) x4 H  j2 K

# j& y  @# G" d/ ]% S        要加盟的总部必须有直营店两家,且经营一年以上。如果还没有加盟店,那么要看其直营店的生意如何,要观察他们的喜怒哀乐,这将具有重要参考价值。如果生意好,自然会有所流露。但有时生意明明不错,可他偏偏说不行,因为加盟商怕你和他竞争。$ ^3 }) B3 D* U& d) f2 k
- ^2 C; G' N" ~; I
        也有加盟商自身的原因,生意本来不错,可是由于股东闹别扭影响正常生意。当然最可怕的是盟主设的圈套,假繁荣、假热闹。
  v, Q9 ]- c' F- J0 p, \; }) I) W/ F7 Z
        盟主对加盟商支持力度不够,加盟时承诺的各种支持,由于过度竞争、收费过低,致使很多支持都流于形式。如广告支持、营销公关支持、培训的支持等等,也由于发展速度过快,根本就没有足够的人力去支持,凡此种种,加盟这样的企业,除了痛苦和后悔,别的将一无所获。
7 I1 t( Q3 [; ]: D6 U2 N7 z, K* _& F! [+ [  A
        五、合同法则! f% z2 r+ a6 {

9 |; \: o  M, `7 A        合同是惟一具备约束力的一个重要凭据。最重要的就是合同期限,国内多为三年或五年。经验告诉我们八年或者十年,往往是比较稳定的合同。
1 C: V5 m- F8 @0 s1 x+ n) L7 T8 U. i; A% q% i9 v. }* d( _
        三年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期,根本很难赚到钱。如果到期要再交钱,很多加盟商根本不愿意。# t: ^8 F, S# L! F0 a. l

3 K) S3 k8 P/ ?0 I7 _6 b        反过来说,三年的合同有的加盟商还乐呢。为什么?三年我终于毕业了,该学的全都学到手了,我何必再把白花花的银子给你呢?双方各怀鬼胎,谁斗过谁?你白天鹅,我黑天鹅,你李鱼头我张鱼头……类似的例子实在太多了。
5 A" q0 E, Y3 T& @+ Z
8 h/ b. v2 q7 i; J$ j, Y        如果是八年或十年以上,大家将变成一种亲情关系,何以再分开,这样有利于品牌的发展,所以盟主不要死守三年,而要放水养鱼。要把盟商看成是自己的亲生骨肉,不要认为是领养的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一个跳板。  
" z8 y/ }6 S0 `/ R- j- E
$ X3 {# ?2 K" @  d       六、选址法则
  m! p# O& f' o5 Y! {/ i8 G- V, q" {/ h5 I! r
        常言道:要想生意火,地段、地段还是地段,人气、人气还是人气。再好的品牌如果没有好的位置也是很危险的。很多比较聪明的品牌用傍大款的办法来选址,也就是说肯德基麦当劳走到哪里我跟到哪里,星巴克走到哪里,我跟到哪里。也有人说沃尔玛走到哪里我跟到哪里,家乐福走到哪里我跟到哪里,一句话,连锁巨头走到哪里我就跟到哪里。这固然实用,但不一定所有的店都适合这个法则。3 b( P2 ~/ V. w; K) E0 {, r

  K  R6 Z5 T  g8 }4 ], F        七、手册法则) W9 Z% i6 U4 J8 S
* f. l! l- B" r7 O( K5 n% s
        运营手册是企业运营的准则,是运营的纲领性文件。是企业内在的真实体现,不是摆设,也不是样子货。可很多商家的手册,大都是些不合实际的条条框框。因此,从其手册中也可窥见一斑。
$ f( F/ S; \' X( T) r# j0 ~: O2 w7 ^: Q# z" @! F3 _
        八、创新法则! p/ Q$ z. R/ r: U

$ l: j( q3 H2 C' u3 e        创新是企业获得新生命的一条必由之路。创新是在原有基础上的一种改良。主要有产品创新、服务模式的创新、营销手段的创新。这种创新型企业往往在发展初期,增长很快,所以一旦入市较早,掘金的机会比较多,可是三五年以后,马上萎缩甚至消失。餐饮行业流传一种说法就是“三两年吃倒一个牌子”。% k) I( y) L( R$ Y
! o: j) Q2 l9 U# V3 ^- ?( ~
        九、品牌法则
7 I4 I) W6 m( k7 j0 U/ e
/ n+ I% X/ ~0 X  z+ \" G# ^/ ^; c        大家都知道名牌的作用有多大,我举四个品牌的例子,恒源祥这个品牌大家都知道,他的产品销得很好,不管是T恤,毛线还是床上用品,消费者对这个品牌具有很大的忠诚度;意大利品牌老人头,以皮具最为知名,现在发展到日化、汽车清洗、服装干洗等行业;梦特娇授权广州一家公司做的皮具。迪斯尼授权米奇的包,生意大多不错。这些品牌往往其单店的赢利能力较强。由于其在消费者心目中拥在很高的美誉度,所以要解决单店盈利能力,不可忽视品牌的力量。相对而言,要拿到这些知名品牌的授权代价也是比较高的,没有一定的实力很难运作。( _$ W- v* E7 s" x& F) K

# W1 n- L( w& W2 r( w        十、广告法则$ l' ?3 e  L" N4 C7 e& C3 t

: O5 t5 R/ p- d# }/ ]        广告的力量不要小看,我们很多企业投放广告的时候往往不注意自身的形象,平时看到最多的是招商广告,很难看到形象广告,从广告的投放策略上我们很清楚看到企业的实力,很多知名的企业是在提升品牌形象上花很大力气。可是国内很多企业,只做招商而不做任何形象宣传广告的企业,大家要留意。
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2010-4-28 05:59 | 显示全部楼层
顶个  I1 u/ p- w' G$ {! n
6 ^' l1 V/ d5 j6 Q! U5 r
, \) v( J3 b- {! C# h/ g

& W- A* s8 o4 y: U
7 b1 j4 G: ^; Y) j. Z7 Z" A% W$ J+ r

5 o* R9 o( M0 |: S" H* T" X% z$ B6 D8 _. A3 ^. t
- e9 e" e/ e; L* q( P3 k
0 T* G6 e% {! n5 J- u6 A
2 c+ E( P+ l- n

" V% h. w4 N( t4 D' N, z+ `  t
* C; E, l7 N, q7 u0 ?: X& L
% B6 t  q# c2 ~) D1 q
5 [- p3 X6 _' M. B) M7 X+ c
' g" j4 S$ g; x. L
# n" H/ ^& J" j7 {+ I足球比分  篮球比分  NBA赛程表 足球赔率 百家欧赔  足球赛程 足球指数 网球比分 排球比分 阴阳冕
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

联系我们|小黑屋|手机版|Archiver|埃德蒙顿中文网

GMT-7, 2025-8-3 04:12 , Processed in 0.110481 second(s), 12 queries , Gzip On, APC On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表