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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构8 s7 k! Z6 x( s, V! g- L
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有一句话说的好：结构决定功能。
6 H! L& p, J0 Y那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话9 E5 l0 Z }; w9 T' M* ^- I
一定要有好的结构。0 v* x) T) ?# k7 a
5 M1 e+ l8 A* i8 R+ |6 ? ?
0 L3 v( v, a4 b
8 ]: d) T1 e$ L2 X2 |那么——什么是好的结构呢？0 {" b& m- f0 M# o; t+ I& t
9 j% I9 n x/ X* ]; z7 O, x7 B: Z
, b; K# i% b" a8 }- ?
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首先：我们拥有一个核心的资产~% j+ Z0 i1 {! `! U# J
核心的资产是什么呢？
' q3 x$ g( F; k6 l+ b+ O核心的资产~客户数据库！
( k. y2 k1 i. a g对于我们普通的一个创业者来说
1 r% {# o5 _' a6 t1 {+ K+ a激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
4 d/ d h# M. j因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
9 r P; l9 E6 p7 u7 Y( \, u更有很大的存货的风险。
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小贴士：本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创，想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。2 ~1 F; A* Q; a4 s# X' q3 {
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- N7 P9 B% O6 B- }! n5 ]( D所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
3 f3 ?3 X% `2 d9 k' l( \1 M+ M5 l! ]客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！9 M1 m: }9 V' ?3 b1 L& e
我们必须还要解决两个问题~
$ o0 K# W _( H* o) W第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！2 Y. L- a$ k7 c; @
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库4 V" I8 }, @- p! ]
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘: |( r3 P! _4 U/ z$ B' o4 Y7 B
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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
q* U1 ? m% t你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。/ S. L; x3 ?* @
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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$ m& w% w) c, x% V顾客和你成交之后呢？不够？+ N& {' [2 r7 i }# h5 i8 P- O
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！$ n6 L) J4 \! _3 a; W; P' b
. M i8 @8 g6 Y4 j2 |7 h$ R- ]
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& a4 d+ E3 S, u$ K/ L) }; ]
第三：追销、转介绍
. I3 v% t* U7 K代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
) {# h& e$ _% \9 {; U代金券（限时间、限金额）8 y% V1 C" d6 C- F2 f0 q1 g4 J4 C
' C4 `7 h( B( _; a. D6 x, J1 f+ {# g( O# E- g9 l3 `2 }. G
( x, r s: D3 i4 C$ \0 K9 Q模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
' o. g" h+ }9 K# l, E; u& E( Z对这些客户进行促销、成交；
: {+ \. p( Y3 u* v4 A( p0 v6 a/ w再对客户进行追销；+ v2 m0 a5 y9 g4 A( j$ I& w* N
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；# T+ O" a: @2 X6 O3 M
成交老客户介绍来的新客户；
, O! a0 W, u/ j# r1 u8 X- n4 t2 o再对这批客户进行追销且让他们转介绍；' L* m% u o0 F, d
这样就形成了一套固定模型；
- Y O3 I! @3 c+ C6 K0 g* v源源不断的自动运转。
: F! G ?3 V1 u% _% u具体操作模式：请看下回分析$ q9 l' K7 c- w& B1 s0 p
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狗仔卡
发表于 2010-6-29 07:26
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