营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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4 E, d7 N- V, i1 I' x有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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9 \. k9 D) O. J( {5 x% D
" a0 L# y% w# Y% p9 G
那么——什么是好的结构呢？


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首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。



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) O+ c$ _: p4 e; o所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）


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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘



; p# b# K' M2 \4 P( F- _第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
* a3 ]- W+ n( o) T# b你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
( K8 r) E1 J9 ]" f% T6 Z. Y比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格



* q5 J; v& e6 d& c- w- h顾客和你成交之后呢？不够？
8 o0 X. o# ^% M; s顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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  F) `& J, P% G6 H( H( x* Y第三：追销、转介绍
+ E2 ]- [9 c' X+ E7 @$ _& m代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
& h4 y" j! ^( l* r1 N代金券（限时间、限金额）
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. c( l8 q, j3 O) e  I: S, v

  f; q# Y; O& B4 y模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
. Q; H: z, t$ l8 ^9 n再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
- w4 s* t2 u2 t6 a8 q这样就形成了一套固定模型；
) A0 Z2 B/ C/ x0 ?源源不断的自动运转。
) C9 q$ D8 X+ w0 T* H具体操作模式：请看下回分析
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