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房子如何卖得快?在售房子进行临时布置是关键

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发表于 2010-7-13 08:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
也许你想要把现在的居所改造得更加富丽堂皇,但那需要强劲的经济后盾。你也可以选择接受命运的安排——置身于高雅的陋室,抑或选择假作自己拥有无尽的财富。
% ?7 U- k2 F) U5 t# j2 z! n对财富的幻想带来的结果是,催生为那些希冀逃离现实的人们提供选择的工作机会。
* C1 d8 e3 e2 G9 D0 X/ e5 @; t为在售房子进行临时布置
( e' n, z: l- s5 o6 J如其它的装修公司一样,美国田纳西州纳什维尔的Showhomes,主要业务是为销售中的房产进行临时的布置。而其周围的在售房产在其对比之下,则会显得像一个没有灵魂的空盒子。
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# _& Z3 @( y" I% ^8 N这样的布置有其一套标准的模式。放置家具,丢弃伪造的波斯地毯,在墙上挂上马蒂斯的版画,墙角布以植物的装饰,在厨房的台子上放一盘巧克力曲奇。然后就可以静候跃跃欲试的准买家们争相出价,买下他们面前的家庭式乌托邦。 ! F! J" [- V+ w1 c. W' q4 v

6 a8 J( _. {. m% q! K3 ?5 J7 W- O+ `Showhomes自然明白,在这样的装饰下,人们愿意为这样的房子付出更多,比如买下清单中仅仅作为临时陈列物的物品们。
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因此,雄心壮志的错觉借机繁盛滋生,你仿佛完全按照自己的渴望在统治一座宫殿。当然,这是一个陷阱。事实上,这需要一笔很大的花费。 / v+ t% A( ~& h7 ^" L6 l
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你需要为房屋配置精致的家具,保持室内整洁,随时提供客户参观。邋遢是要不得的。尽管经销商会为客户提供入住体验的机会,但流浪汉们显然不在经销商的考虑之列。公司将它理想的客户形容为“整洁的流浪者” 另外,如果房子一旦出售,你将可能在任何时间被驱逐出去。 7 t4 k9 |6 x: d4 Q* @6 X' r

8 R. \3 h" A) N0 X  k9 T$ C除去以上这些劣势, 它是触动J o s e Torrealba的一个重要因素。& d: r, z& `9 U) y
美国的豪宅噩梦 5 o; k0 y/ l# ~
2008年,Jose Torrealba因工作之故自多伦多迁往威斯康星州密尔沃基。
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/ v4 p* G5 t2 q. E1 R! Q& M由于月租仅为1500美元,Mr. Torrealba 得以举家迁往湖边一栋5000平方英尺,价值 150美元的房子。这笔房租比他在多伦多每月需付出的按揭还贷的一半还要少。 加国中文搜索,
: q0 O; e( W. W, f据Mr. Torrealba说,起初房子每周都有两到三次的展示,但是很快下降到隔一周只有一次。  
9 }( _: m, A8 R: C0 h9 |“对于高档住宅而言,你并没有那么多的潜在客户。” 在密尔沃基市度过一年后,Torrealbas举家迁回多伦多,并积攒了超过20000美金的积蓄。 www.# w5 j  W+ y5 i, ^3 v1 b
但他声称,这样的经历并不普适于每一个人。客户每一次看房至少要有一小时以上的时间。“你很难全程陪同,而且事先你必须得到批准,”他说。  
. [# {& s5 B8 h  C+ ?6 A8 R2 F6 v$ M不过这样的房子仍有其诱人之处。  8 `/ N& e( g5 ?3 @- k
田纳西州纳什维尔市附近一栋10000平方英尺、价值180万美元的豪宅,每月租金只需3500美元,有着6间卧室,6间卫生间、一个偏宅和一个多媒体间。如果按照市场租价,每月租金将在10000美元左右。
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' H0 }' ~  A7 w- m  B+ u另外,滑雪度假圣地犹他州帕克城的房地产市场主要面向圣丹斯电影节,在房屋建筑繁荣时期,这里建造了大批豪宅,如今都空置在那里。   V- a' v7 `% @

6 f. @1 j" O, Z% [! _3 a/ c如今,经销商正在寻找可以搬入其中居住的人们,那些空置的豪宅看似就建在斜坡上,市值高达1000万美元。公司市场部副主管Thomas Scott说:“这样的安排可以在《建筑文摘》上看到。”租金每月最低只有 2000美元。  
' [+ A  `  ?  \“如果你喜欢滑雪,并且希望在帕克生活,这是最好的生活方式。” 最短的居住期可能只有几个月,也就是需要用来收拾室内及完善销售流程的最短时间。
; y2 r& x( `0 F* W. ^( m! `" s: qScott说他的房屋管理者搬出后,大约一半都去了别的城市重新定居。
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. W2 A7 [  `) w6 O# ~“我们开玩笑说喜欢离婚族,因为妻子占据了房子和所有家具,而他们无处可去。对于这部分人而言,想要收拾记忆的碎片,在体面的环境中重塑他们的生活,这是很棒的选择。” 房屋管理者平均驻留时间约为5个月,之后也可以搬入其它可供选择的房屋。公司会支付搬家的费用。
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3 }; a* Y  e* S) k这些房产的平均市值将近100万美元,多数在市场上已滞销1年甚至更久。& Q: Z3 m8 M, h" P: x
布置良好的房子总是卖得快
8 v* V* ?# O+ ]( w. B“从心理上分析很易理解。一栋有人正居住着的房子,空气清新,庭院洒落,又始终保持在展示的状态,一定会比周遭其它房子销售得更快。”他说,“空房子更易被认为是虚卖。” 美国房地产泡沫破灭后,公司从未有过这类房屋的短缺。 # f6 ~, O3 ]4 P* Y

+ O# J' C6 \( E0 ~6 E4 k* J据美国人口普查局统计,美国在2010年的第一季,超过1900万栋房屋空置,超过了全国房屋总库存的14%。 4 N4 [" M( y  s' A5 v
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Scott说:“我不想说我真的喜欢这样的销售方式。但是它确实对公司的生意有利。” 这些日子以来,购房者并不认为购置房产是一项明智的投资,因此如果不是因为感情驱动,他们不会购买。在Scott看来,这样的展示就更为重要。 加国中文搜索,
2 E  ?3 r- e. ^$ q8 d9 w在美国,加盟这样的公司会受到很多限制。因此,将生意扩延至加拿大,尤其是多伦多,只是时间问题。
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发表于 2010-7-14 23:08 | 显示全部楼层
1# get8686 + n) C+ S& j' [* y( d

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Sell for less price.
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发表于 2010-7-15 11:06 | 显示全部楼层
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