卡尔加里售房新招数--免费啤酒

get8686 · 发表于 2011-9-23 08:10

卡尔加里两套在售房屋为准买家提供独一无二的刺激政策----这就是啤酒。 MaxWell South Star Realty房地产公司的经纪Robyn Moser挂牌的Hidden Valley和Coventry Hills地区的两套房子，承诺为买家提供价值1000元的啤酒。

Robyn Moser & Associates 房地产公司工作的Moser 表示，房主们为任何有意愿购买房产的买家提供1000元得啤酒，当买家交易时，这1000元可以作为房屋报价的一部分。它最有可能留在车库或者房间里。Moser看到了一个Chicago同行的故事，那位同行在销售房屋时提供啤酒，他的业绩增长了300%，随后Moser也受到了启发，提出了这样的主意。而这两个房主是非常乐于尝试新点子的人。而Moser自己也想向客户们传递这样的信息，他们想要取得芝加哥那样的成功。另外，正如我们讨论的那样，对加拿大人来说，没有什么比啤酒更适合了。

Hidden Valley的一栋1800平方英尺的二层小楼上市价格为424,900元。而上市的房主表示，在买家进行交易时，卖家将会留下价值1000元的啤酒。The Coventry Hills的一栋1335平方尺的二层小楼售价是349,900元。上市时，卖家也会为买家提供价值1000元的啤酒。Moser表示，这个主意是房主的激励政策，而非房地产经纪的激励政策，因为房地产经纪人不能提供啤酒。作为购买合同谈判的一部分，买家可以要求卖家多留几种啤酒。

Mount Royal University 大学Bissett 商学院市场营销助理教授David Finch表示，这个主意非常有趣。他表示，当合同完成时，这种激励对于买房是非常明确的，就像是对10岁儿童的激励政策与对老人的激励政策存在很大差别。他认为，不会有人因为仅仅1000元的啤酒的激励就会购买房产。但是任何类型的消费交易的第一步是认知，你不会购买或者消费你从没听过的东西。这虽然是个很小的激励，但是它带给买家的是提升他们对房屋的认知，然后向他们证明这种激励政策不是在开玩笑，事实上，某个买家为了获得这1000元的啤酒正不断的向购买房屋的最终目的前进。他还听说有用二手车作为购房激励的。

Moser表示，他们会拿一、两栋房子做实验，看看效果如何，到目前为止，虽然只过去了一天，但是效果还是相当积极的。如果这种方法真的奏效，他们可能会在其他房产上也实行激励政策，或者他们找到其他的适合客户房子或者邻居的东西。

（新闻来源：蒲公英）

老朱 · 发表于 2011-9-23 11:44

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