关于车讲价

usoon

像toyota 4runner这样的车用现金买，dealer能给便宜多少钱？有经验的朋友讲讲。谢谢。

工人物语1

一千元。某位前Toyota销售人员说的。

伊人

啊....这么少吖

放风儿

3 O$ Z3 c8 n( ~' Q0 W) [$ a
: S/ s) T) U( z如果在年底准备出手，应该是购车最好时机。以我2010的经验为例，2010的Limited， 我谈到了48900（含税和运费），虽然最后我选了别的车。
如在11月份，计划购买2011的库存（非2012款），对于2011款的4runner，很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧，以及不同dealer的年度销售。如果理想的话，loaded的limited（No navigation），49000-50000（含税和运费）可以拿下，甚至更低。还可以要4年free oil change service，再加上一些小东西，比如：烟灰缸，all season mat，cargo net等。关于remote starter（800$ value），也可以在谈判中涉及。

如花

我的是免掉了GST，再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
* I+ M, Q  p/ j$ _  O经验是：去看车时表现出很有诚意买，给销售留下印象，但不要和他们现场讲价，在现场讲价讲不过他们的，留下好印象，你的电话就离开，让他们着急。然后过一、两天后电话他们，告诉他，你决定买了，但需要若干%的折扣，如果他能做得到，你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠，态度坚决而有礼貌地说：“要不你先和经理商量一下，如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看，比较一下。”用电话跟他们讲价，他们控制不了你，要比去现场讲要好。

sweetlele

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的
% F2 R( p' ^! J& X
8 i$ J; r) T7 \2 C6 Y6 _" Q曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了，最后我因为其他原因放弃了
) j1 H+ E" v8 ^, o' O$ g
我觉得主要是要现车，只要是场子里停着的，什么GST拉，运费拉，这些都能讲下来，这就大概3K了，再随便要点什么，4K总有的

如花

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的
- M. l1 h, v4 K8 i% w) B# T  `
; v9 i9 u* @& \' [. a$ j1 @曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了 ...
: m/ l& U7 e# d# r' F1 g# Msweetlele 发表于 2011-10-17 11:18

+ O0 w2 p' q. q/ v* y我谈的是toyota，美国车可能降价多些。

sweetlele

我谈的是toyota，美国车可能降价多些。
如花 发表于 2011-10-17 10:20

2 i9 y, J, p) D我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

我在jeep花了9牛二虎之力，也讲不下来5000块，我老觉得美国车那上路就掉一半，肯定要往死里讲，但实际上你往死里讲他就不干了，我觉得可能还是美国车不愁销售量？

浪里黑条

不都是排队买么？还要雇人啊，每买到一台就给500块。

如花

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

, @0 J" G# R1 ~: C; g  E. W我在jee ...
) I9 |, k) o; v1 _sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

/ d# P) {: f; v- S5 A8 m% c* m$ b+ o
& E& s' E4 _& f5 t; z. ^4 ?& G我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。

sweetlele

我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。
如花 发表于 2011-10-17 10:32

我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意

如花

我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:38

6 O0 m1 E  ~# ?  y) Z
8 g3 u% M) E* M" T5 `我也没有能把日本车讲到93%以下，也没有能把美国车讲到85%以下。

usoon

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。

如花

+ E/ q2 f; L" A, T

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
usoon 发表于 2011-10-17 14:20

8 u1 [, V- c# Q0 N4 f
# Q& P# p0 G( f" h我两种情况都问了，没有差别。给我的感觉是，丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车，这样他们能赚利息。

放风儿

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
usoon 发表于 2011-10-17 14:20

& j3 o' H  Q0 B9 k# n  [事实上我谈的是financing价格，所以说如果是pay cash还应该有余地。

现在4runner limited （with navigation）out of door sticker价格大约54000，个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线，就看你要不要去试一下。
6 }# D" V$ b5 U6 q; D
另外我觉得有两点要让对方清楚：一方面你是一个serious buyer，另一方面你有tons of choices，
: c$ B/ q  b9 k- I! _. S+ m+ _; L个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格，但一旦开始价格谈判，务必在正式谈价格前做好功课，并在适当时给出你的的offer，告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer，承诺可以马上签paper。不同意的话，也无需多费口舌，dealer后面说的都是废话。然后扭头就走，对方改变主意一定会给你打电话，在所有dealer如法炮制，你会找到dealer的底线的。

sweetlele

车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款，然后你可以马上付清，好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的，所以他们会跟你说贷款买

非线性

我也不知能讲下来多少，反正开个较低价给一个车行，拿不到，再去第二家，加少少，成交后就高高兴兴的不想它啦。

驻足闻香

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。
" h2 l0 C# e7 G
9 x' y3 ~6 E- F8 T: v+ e- e买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。

! G; s, d* o) o; I- }卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。
/ L& y  e9 I; L$ y
其实，最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。
5 b( n4 I3 z. S4 r  `; H; Y
# L( p5 T0 w" h7 F9 U对了，汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养，因为很少有回头客。
( y* n$ F1 K( R
$ @8 D( u$ g6 y你可以问他是否有Cash Incentive，因为到年底了。

jay__sb

scuba1995

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

我在jee ...
6 O. `5 ?! }% A7 z6 L$ ksweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

0 I: M4 _6 k6 }1 o) ?& R- pjeep 的WRANGLER比日本车还保值。

浪里黑条

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

8 ?9 V; p6 P: Y& g严重同意。

sweetlele

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
/ x6 |; E: v! Uscuba1995 发表于 2011-10-18 01:40

% e& _# J  Y7 d8 ~+ _4 q哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...

浪里黑条

哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...
sweetlele 发表于 2011-10-18 08:31

$ |5 F$ ]! p( ]将来咱们团购新的吧。

MtlCanadien

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
  J8 [* ~4 i1 ?scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

: @7 R: E1 h% f
3 D" ^' @9 w2 p, C& dJEEP这款车，越野性能无敌

sweetlele

将来咱们团购新的吧。
浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35

, K# j, u. B9 o3 L+ J& E行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon

放风儿

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
) o" w7 E$ t4 H% Z( M: pscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

! n3 c9 w% O1 A: F我的JEEP Grand cherokee，只有一年，但遇到诸多问题，唉就不说了。。。。。
5 w3 a# }+ e4 Z9 }" `2 S$ C
Jeep如何保值现在还不敢说，但下次不会再选Dodge的产品了。

浪里黑条

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon
( Q0 a+ f6 O9 Vsweetlele 发表于 2011-10-18 09:03

新车多少钱，弗雷漏带得。

放风儿

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。
$ k5 p$ P/ e: @& f7 P1 R  ?, J
买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。
2 t; r, Y  o$ h5 h3 T: |+ w% H( j
" ]! C% B/ R  R1 h3 Q% v; p& j卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。
8 I/ D" P  f4 d5 C
...
驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34

" M$ c! b7 C( Y( G4 m% d# G. QToyota在屯子市区内有5家dealer，dodge有8家dealer，ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。
$ k: P1 u; }# {5 P+ M7 E
dealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验，有些sales非常狡诈，但他们比你更想make deal（个别车型除外）。因为针对你这个买家，你还有其他更多选择，这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当，给对方留有一定利润空间，一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的，虽然不一定是你本人，但可能是你的朋友或同事，这个道理，他们是懂得的。

放风儿

新车多少钱，弗雷漏带得。
% C: x' ^8 I2 ?% Q- X+ I9 B2 o浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20

2 e. L& C. b8 c# {. j想买新玩具啦？

浪里黑条

想买新玩具啦？
/ ]6 f8 B; P4 Y4 Y; }放风儿 发表于 2011-10-18 09:34

5 A: L- M0 e6 b
6 z) V  b4 G, O. d6 b3 g7 ~芳心正在大动。