[转] 当乞丐遇到小姐，两人的对话，触目人心。

linazhang

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
# P0 g! q+ ]  J7 ]- g
7 C; n; S) N% _( S/ s' m“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
# }" _: K! L: X! _; |  z! S
乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

: O2 a( ?/ ?/ \“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
- x6 `( p  p* e6 H
! `0 O$ g1 W$ T, W我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
: o/ o$ Q3 L; m$ u- a" H. ^
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
6 E  N$ a# y7 j3 S
& V) ^! T% x: F' h" H6 `他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
; [& l. z% T( d& i) l/ W& ^/ c
  U) H: K, ~; u! ?  _0 O4 ]我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
8 h3 Z7 W- Z$ \8 }/ G
! D2 _( K* J% r! M“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”
/ s- ?1 o% {. c
% ^  N+ Y& x' Y9 I# Z2 K1 z3 S  e“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给， 而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功 几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
( p% O0 ?. f4 B+ w" G
8 R. i2 Q) @# U* a  n“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

/ [& |8 {" X6 _5 \! G& h“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其 次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年 龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

: b& M+ O# v) @2 E' {4 D  }“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
' p4 t& `5 c1 U0 C2 U, K3 a! C' F
' Y% K8 s% o3 |4 ?3 Y“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
* Z, M* l7 \$ }
“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来 回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
/ c+ q3 b" C% W* ?3 u( @
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

4 l$ v- S( l, E0 `) y强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
3 c& X8 a# S7 H. m
! ^/ q2 \% O% y6 u# ]! X+ f$ R5 e“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
+ }6 A  ~. W7 r5 r( b& [& f4 [
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
1 ?9 u7 ?+ O8 a
我想了想，说不知道。
% B9 G& p! |0 ^& X3 g: L% n4 {
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男 子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情 侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
. [4 S9 |- e2 H! t2 O( ~" P6 w2 J% j
) F: ~: }5 F+ S' Z; z有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
9 y8 Y# Q7 Z3 g8 S  C
3 _* h4 L# o- L8 y- P“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
8 h5 X! ^$ j& R$ Z$ l+ s( Q
) e* D. v2 E5 E: j“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
# y3 j1 _' b& ]
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
, h2 }3 g/ k: P4 V, ^0 T8 c
% H" a+ m0 r7 D1 U+ j太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
5 [2 N0 z- w1 a! b) m8 O+ S( U# v
# k3 c& t7 K2 L! G+ `( O! Z- p5 v说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后 带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
% i' `/ y# T+ F3 e1 T& K
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
3 d4 e! J* [$ \( E! e+ K* |7 f
2 R% H  o* z8 m9 F“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
+ }' R7 L% O+ I3 b
“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的lBM笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
( E& }  k( U; z7 q
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”
# R) Q% i- A1 x2 j# R4 |* `* Y
马云说：成功的人每时每刻都会分享有价值的信息，传递给身边的朋友，你在他们的心目中会变得更有价值。


8 w4 a  m- E) ~: g$ v
3 r3 I/ R) u* z. q

$ L1 y' ]* j. E. [( n: E1 F1 E

北上太子

牛人牛贴!顶~~!

冰雪缘

好故事。有意思。。。。。。

sun244339375

顶一个

JoyceAccSG

有意思。

不紧张

辛辣的讽刺，不错的故事

桃花茶

简直不敢相信自己的眼睛

山茶花

北京有硬币,深圳没有吧.

linazhang

山茶花 发表于 2014-4-25 21:39
北京有硬币,深圳没有吧.

+ H  ?2 d, i: \% |全中国都有硬币，一块的，五毛的，还有更小的，但是好像都不用了。现在五毛一块的就是最小的了。这肯定是编出来的，不过挺有意思的。

wdmaidd

很受启发哦