 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
* J$ J: X+ `! t# G 我们来到这个世界上本来是平等的,可结局却大不相同,何故?
! t4 O0 v% } Y) p" p; k, h# n% }( M$ ]$ t
世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的,如果卖得好,妻妾成群,钱多得数不完;卖得不好,流落街头,为人唾弃。这种东西叫做:信任。(trust)
: T4 Y6 T! R$ i
3 H! }0 y$ p. P% H 1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man (职业骗子)要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台,就故意大声嚷嚷说:"说好的300块钱咋还没来呢?"大兵去到柜台,他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪,说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说,都是自己人,如果我的钱先到了,我先给你,你以后再还我。大兵一听,马上就被感动了。说,铁子,我的钱先到了我也给你。
D4 m5 l/ _# `- \7 z$ K5 \6 m+ L
, u5 v" L! ?; W1 ~; h$ z+ M( o# S. x 当大兵的钱到了,就出现了搞笑的一幕:大兵追着骗子要塞给他钱。
5 d% V3 I9 L! |! Y
) T* y2 B8 o7 E 如果你看懂了这个故事,你就明白了人为什么会上当:骗子把信任卖给了你。
' ]; @; Q1 c6 O' r
$ t! S, }+ j7 e6 A, O4 T 人有一个弱点:有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时,你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时,他就会觉得自己受到尊重,也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。4 i) o9 D ?4 K5 F4 B/ r# c2 Y
6 ~4 v4 ]0 r2 d$ z2 z9 S 当我们听到"顾客是上帝""人人生而平等"时,我们的感觉好极了,同时我们也会主动交出自己的荷包。+ y \) r7 `2 e0 k
) |) x8 c' f) J4 _+ R9 } 骗人的人可耻,被骗的人可悲。
2 L6 F5 D: d2 e. Z" j& n% |4 u# I1 X0 N+ ~$ j8 m
我看不起所有的销售,不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究,就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》(销售员劝说别人的秘密)。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点:懒惰,恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条,你就会把对方玩弄于股掌之上。3 ?, a+ s6 D2 {! A/ x) h
( N& q% Y; Y4 G5 O/ F ^ 所以,新总理没有任何政绩却能获得39%的选票,因为他是个好销售,他卖给了你希望。 r* D; d: }7 K/ R, Z7 F3 H0 x
4 Q% s9 }* p* E2 L) S3 \2 [
但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡,因为怕在睡梦中说出真相。# L3 f( U" y, U9 e0 L/ ?
4 D" |! l+ |: G6 f* |0 A. e: q 人类有一种冲动:Urge to confess。(自我认罪的冲动)。教会的生意如此红火,就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话,爱向闺蜜倾吐,向上帝忏悔,都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience (良心)。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤,如毛,如希特勒。
( o( ?" j1 F( z: I4 A. ^* D% B' q8 j
骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人,如爱城之鹰。中骗子是沉默不语,如老杨,他既不能说真话也不能说假话,所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖,满嘴跑航空母舰。7 N( P! u4 P( ?5 A, f6 u
' g/ D5 G1 k4 m x; e
那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权,获得了网友的信任,那么就会产生一个信任危机,Split loyalty,一旦遇上选举这种大戏,网友该听谁的呢?
2 O8 m2 A4 M* `: a5 e
3 U. V: W/ T8 c9 n2 x( m { 我们假如这个网站值一百万,因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音,只值五十万了,你说这不是很大的损失? _# b" H/ g/ z
! ]; B- z9 J" n# b 这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制,就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万,而爱屯的土老财只看到了一百万。
9 D) m% g7 P: O8 `5 R! k& f9 _; M0 \0 o! o) ~: x4 x9 Q5 s
不信看吧,这个帖很快就沉了。 |
|