鲜花( 104) 鸡蛋( 37)
|
2 q. I7 K2 j2 D7 k7 V3 @. k# q
我们来到这个世界上本来是平等的,可结局却大不相同,何故?1 T, P1 Y2 {6 K; p
: c' j9 ?9 j. K2 Z9 V# T' E
世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的,如果卖得好,妻妾成群,钱多得数不完;卖得不好,流落街头,为人唾弃。这种东西叫做:信任。(trust); o6 {" y$ c% ?
+ I5 y! c3 w/ [/ h, G- W! p o 1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man (职业骗子)要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台,就故意大声嚷嚷说:"说好的300块钱咋还没来呢?"大兵去到柜台,他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪,说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说,都是自己人,如果我的钱先到了,我先给你,你以后再还我。大兵一听,马上就被感动了。说,铁子,我的钱先到了我也给你。5 V- s; `5 A* |
9 g" h( U. u4 Y1 W" n 当大兵的钱到了,就出现了搞笑的一幕:大兵追着骗子要塞给他钱。9 }2 O& z7 F! h' s; S1 \5 a
! u+ g' W3 }: t. S! w* {! _
如果你看懂了这个故事,你就明白了人为什么会上当:骗子把信任卖给了你。! M o9 c% w. ?7 _9 R- F
) v$ l1 A( {# q
人有一个弱点:有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时,你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时,他就会觉得自己受到尊重,也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。. j) r1 X0 G1 ^* l8 a
" n% k0 }- ]4 T) ^ 当我们听到"顾客是上帝""人人生而平等"时,我们的感觉好极了,同时我们也会主动交出自己的荷包。
k# u& f# ^. ?/ a/ {; A9 X
7 k5 Z4 E7 B8 v4 h 骗人的人可耻,被骗的人可悲。/ N) w! P g( A; c
! h4 j: i1 I& P p, p
我看不起所有的销售,不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究,就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》(销售员劝说别人的秘密)。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点:懒惰,恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条,你就会把对方玩弄于股掌之上。
1 E$ A% G5 U P$ W8 R' i* M. G9 k0 B* u" w
所以,新总理没有任何政绩却能获得39%的选票,因为他是个好销售,他卖给了你希望。
' X0 E' \. ^% N, ~' o9 Z/ p& Z
* u% X. x1 o3 }# R2 }6 M# c/ n/ { 但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡,因为怕在睡梦中说出真相。
; a4 u8 E- c, f8 s! e- F' s R) W* M' d. U2 @
人类有一种冲动:Urge to confess。(自我认罪的冲动)。教会的生意如此红火,就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话,爱向闺蜜倾吐,向上帝忏悔,都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience (良心)。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤,如毛,如希特勒。0 U# _, H: y. T& `4 Q: L O8 W
2 b* D4 W5 _6 c( f4 j& ]
骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人,如爱城之鹰。中骗子是沉默不语,如老杨,他既不能说真话也不能说假话,所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖,满嘴跑航空母舰。
# l, g. F" h# n
; u+ w4 l& b; S/ R# y 那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权,获得了网友的信任,那么就会产生一个信任危机,Split loyalty,一旦遇上选举这种大戏,网友该听谁的呢?
% J+ j: Q0 W$ E! p7 z
7 H$ [7 W `- B0 L: H 我们假如这个网站值一百万,因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音,只值五十万了,你说这不是很大的损失?
2 i8 s. R, f( H1 ^+ @% V1 T! a9 _6 G. f! T* P3 _
这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制,就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万,而爱屯的土老财只看到了一百万。
8 u. V! l+ y0 p) l
. W/ A+ }0 ]5 R* }/ Y2 s 不信看吧,这个帖很快就沉了。 |
|