鲜花( 104) 鸡蛋( 37)
|
) j# R% r4 d& x! p$ w0 y 我们来到这个世界上本来是平等的,可结局却大不相同,何故?
( A: g$ w" N* L# G' S; L
i" ?( C6 W- b* z 世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的,如果卖得好,妻妾成群,钱多得数不完;卖得不好,流落街头,为人唾弃。这种东西叫做:信任。(trust)" K8 r& @. n3 x3 f$ i, V
. ?. Z/ H ^1 L5 J- c/ x0 V0 m 1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man (职业骗子)要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台,就故意大声嚷嚷说:"说好的300块钱咋还没来呢?"大兵去到柜台,他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪,说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说,都是自己人,如果我的钱先到了,我先给你,你以后再还我。大兵一听,马上就被感动了。说,铁子,我的钱先到了我也给你。
5 y* E0 U- @$ {- c+ o+ ~: w% }4 [ e8 R
当大兵的钱到了,就出现了搞笑的一幕:大兵追着骗子要塞给他钱。* ?3 S$ I8 Z- k9 b
2 \; s: @0 F& z0 P3 L1 Q" q- h$ t( x 如果你看懂了这个故事,你就明白了人为什么会上当:骗子把信任卖给了你。' v* K- G1 I2 M4 C0 F, v% `0 S
c5 s' V) L- ~# S2 H 人有一个弱点:有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时,你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时,他就会觉得自己受到尊重,也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。8 G1 a) L9 ^9 P8 A* l) |
" g k( E, H8 S! V) N# \
当我们听到"顾客是上帝""人人生而平等"时,我们的感觉好极了,同时我们也会主动交出自己的荷包。
3 _- \1 H4 o* }6 s4 g- ]6 b$ p% `$ [! x9 e
骗人的人可耻,被骗的人可悲。
2 R5 d8 ]! o! f/ p2 q2 W* i
' ~- [. ]# H: L* O. i, T2 M. A 我看不起所有的销售,不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究,就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》(销售员劝说别人的秘密)。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点:懒惰,恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条,你就会把对方玩弄于股掌之上。
5 K- L3 U7 q/ n) O! j- d$ K9 Z9 K V1 v4 ?! c* T
所以,新总理没有任何政绩却能获得39%的选票,因为他是个好销售,他卖给了你希望。
5 e3 I) i, {! M) P3 u: T. O! _" a- B: M. J% k7 ~% \
但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡,因为怕在睡梦中说出真相。
# m( ~7 M5 g3 s, [; n5 i
o/ {2 K8 t3 S. B/ O 人类有一种冲动:Urge to confess。(自我认罪的冲动)。教会的生意如此红火,就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话,爱向闺蜜倾吐,向上帝忏悔,都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience (良心)。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤,如毛,如希特勒。
) |4 ^4 g6 k- m
. l9 K: Z# D* s9 m: h4 c, p% r 骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人,如爱城之鹰。中骗子是沉默不语,如老杨,他既不能说真话也不能说假话,所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖,满嘴跑航空母舰。
7 Z% F: ^$ N6 k# t
4 J/ D. j* U4 K6 M: ~ 那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权,获得了网友的信任,那么就会产生一个信任危机,Split loyalty,一旦遇上选举这种大戏,网友该听谁的呢?6 ~6 {9 K5 e2 f- _" ?+ Q7 A
/ ^7 f4 o$ {: e% ^. {8 @8 s, U: t 我们假如这个网站值一百万,因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音,只值五十万了,你说这不是很大的损失?( R/ d. x3 J' z/ O
/ [" `) h) N# Y
这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制,就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万,而爱屯的土老财只看到了一百万。
6 O3 f5 T) }0 R7 N6 _- p
+ G. u( p2 I6 i' V) q 不信看吧,这个帖很快就沉了。 |
|