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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。- _6 Y# G; w, a- ^: x! O
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。
# V. K9 q9 p) c) E- G% V 如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? . `* L/ w3 R. ^8 D q' q5 U2 u
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。% k6 u, c, [ y: q1 ~1 H/ P9 w, j
1.您必须重视您的营销型企业网站;
; m# t" m3 |% _, M+ L' j9 y7 v 具体表现:
% `1 e$ ~2 G. T* q+ n' M (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
) n$ f+ c& L9 A. r9 g& J (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; ' X4 X) y0 L9 P- W) a
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
3 e0 C- M! X' N 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
8 L0 I& t I" ^1 ^$ E" w 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
0 {4 w4 E. |( v. I$ J$ _$ r) t( E 具体表现: Q7 u6 W' V( r2 s" z$ a, V8 e
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? & d. O$ S4 r1 f3 n
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面? : M4 T1 p0 C7 f$ O6 o7 H0 E0 I* @- e
(3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? 5 N+ `8 H1 v7 [. j' G
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!9 y2 z+ c8 a$ Q
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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( s; S# f {8 |) G5 K5 J( e来源 李列柱网络推广博客4 Q z* P; V% d( C
电子商务实时代如何做好网上销售
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