“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示
7 Z- Q& W& d6 b. M
* e7 a" w" _$ c0 W: y      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。
* W! E) w3 ~7 ~% s+ r
一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。

对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
: g* Y/ `7 T8 `( ]
所幸，收获不斐。
, e2 e  y) Q3 r7 i7 |, a* [; _& [
, B" K! _) s& [# H8 [! K第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
) O; N2 b) j: V  h
9 e* o: O. t9 v$ S直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。

7 p8 W6 n% i( Z2 G痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。
1 l) c: }1 t4 K8 a8 s$ [
- F9 b6 g* b. L7 d! s对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。
2 b; r7 S2 N7 F: o5 {
业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。

然后，他分析得出：
* E8 Q3 \- m# E( ~0 d- c
公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。

公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。
9 X) _$ y7 W* U7 a
于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。
8 R2 c9 T% l" W! e( x( F5 J! a
这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
- \1 n* F" S5 O5 D8 S2 ?9 ~, p3 j5 x- [9 S
然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
( v' ^8 K9 L  A' B
* A' F& X) U" h0 z- m8 y: v很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。

作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。

, r' A; ?8 l4 Y: f0 y
有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
' _& s- J3 D2 ^' J, ^" O
/ v+ D6 o  f+ W9 }. e4 w5 P" y, b: D国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
: T8 I' }3 {2 h1 o1 w
5 N7 v% K1 U/ ^, r第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。

7 z( Y  ^( m  l* f第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。
2 j0 b: l" ?" O( W' E, t! ~1 j/ b- ~
第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”
' k7 [3 I3 i' F; U
国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

这就是著名的“马太效应”。

( C- y' r8 U/ U  R" o- d
7 Q: |3 v: v3 F) c( Y你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。

9 f, Q* D& c- S2 F4 {% X你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。

你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。
2 x4 K$ j' t( ^" _
你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
6 K8 c8 U2 L! k! H" \+ [$ w0 q
+ F3 _. u9 S8 t! ^+ r
7 A3 ]# U/ [/ O- ]我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
8 w' o9 A  T+ u- ?* I" \4 Y
! u. ]3 B, I% L7 i我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。

: N0 P" N5 M3 y6 R后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
      
所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
- \% `2 V" f1 h8 u* F
1 T8 L: o5 K. P世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。

链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

8 ]( p0 k5 y2 E* m

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33