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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。% T1 Z/ N2 S) {* x& @8 ]0 ~5 t8 O6 J
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。! D1 w; U4 }6 q1 N0 F" o
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? : p2 e% u( ^' q% {
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
( _6 W: }+ C+ q# B, e( ^8 p+ Q 1.您必须重视您的营销型企业网站;
+ o0 a0 J& D4 z! V6 k- Q 具体表现:- c+ u7 w. ]$ O7 r# ]
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
/ w. x- f4 W {9 F0 k (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; + ]6 [2 p: Q2 P1 \. L
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
; `: N2 D, a6 G' m l 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;+ h4 Y, ~* A3 A8 x k: A
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;, I7 H9 e$ f& U( J% F
具体表现:; }' j8 D7 P$ I0 B+ R; l- x2 I
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? " k6 D. r$ Y0 i! U3 S% q* [; X
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面? 6 M% c- F3 e2 c# h, l
(3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? % A' H) [! Z' O
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!& {) s. y9 K4 m# D
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。- u, v1 r v0 ]4 O) ?
& {3 E/ g* X- j9 z来源 李列柱网络推广博客
1 a8 o' _0 V: j: W# e: \9 p电子商务实时代如何做好网上销售& W2 e- S% E1 l4 n; H
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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