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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。8 Q* c" X8 w/ c8 ? G, M0 I
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。
U' n( H# o& ^- |8 b 如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法?
: m% B% P. |' S% y/ F6 {# t 如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。6 @5 ]" k+ A m, r4 G; b, {
1.您必须重视您的营销型企业网站;& g" I7 @8 {6 R2 z5 L2 ~
具体表现:
! Q# h7 g% Q* H* T% t& c (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; - f; {& A5 [' }0 U$ C* a
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
& s- x g- t9 G8 n6 ~" J$ k S (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
( _: I0 q" e0 M/ X5 l5 f 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;! [/ C5 S$ S5 H$ e, h
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;: w$ D' s: k) ]/ i& j: @
具体表现:9 `0 W8 ~2 U1 G# u
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? 4 y( _, H$ \/ o! s! T! S; r
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
+ _7 A# W: H* j* ?5 ]/ h( ] (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
1 n; n% C* I4 ^ 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
' l+ m( F- n: t0 u) |' q 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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* X. \/ Q$ y2 ?! P来源 李列柱网络推广博客, k2 I; @* E+ N% a
电子商务实时代如何做好网上销售, l, u. O+ a2 O+ ]0 Y2 B( J' W
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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