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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。% t, D( W, X2 S! |! T4 n; W+ z
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。& {% y* {) K6 X9 M: }3 j
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法?
1 ]# o2 K" U) }$ a8 G# { 如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
3 r/ ?4 z) z" N1 D 1.您必须重视您的营销型企业网站;
' R+ r! T' X* q- X, \" A9 j! O. X 具体表现:% J |8 a. k3 n0 f5 H
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; ' Q& e/ C# ] \$ d7 b
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; 2 i$ V' ]2 ^$ s; K' Y0 R. P
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
! z' x" I9 x6 [9 ^3 q5 m 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
5 k8 V+ c. v( C 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
2 S( V' R: B: B7 K/ t 具体表现:
7 ?0 x' {4 s# s6 e" ]. s. Q' ^ (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
$ U6 i( j9 N( @ (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
% g/ W0 }5 B/ p (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
) _1 w" d& U1 k: Q z a1 J 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
9 x1 S3 Z5 I9 E6 s" o3 C) v; c 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。4 `! N) H, L+ |
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来源 李列柱网络推广博客
8 ]; Z7 \4 c/ C2 w6 ~电子商务实时代如何做好网上销售7 v4 b7 ^5 S3 }. i8 P
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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