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发表于 2007-5-31 09:42
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原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 / O# y- y7 w' v
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8 T% e' x9 K4 G) G. q" }# U但不论我动机怎么样,你有理的话,还怕我说吗? 7 S3 c* z: `8 f& q
' S) q% _. \ @2 U2 P l我再有理也禁不住你偷换概念,自我为是的臆断当时买卖双方的交流呀!要不是你捣乱,我不会说那么多细节的,因为我觉得太具体就显得太较真了,但如果我不说明白,谁看帖都会觉得整个事件是我很mean,对不起,我还没成熟到能忍气吞声的境界。我是八零后的独生子女,受不起委屈。For every strike, there will be a counter-strike. 所以你越喷,我就越激动,该说的不该说的最后就都说了,搞得昨天该干的事情都没干完。其实公道在人心,大家只要是有时间看完全部回帖,应该知道我是什么样的一个人,到底是我在狡辩,还是有些人没事闲的来找茬。
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+ A, k+ S4 A. n7 F. P- g: e综合的解答一下你全部的问题,然后咱们最好就各自该干什么干什么去吧。
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原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 ; L7 a- p7 Z7 G: Z4 W' E
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1,你要分享你的侃价技巧,你就让别人郁闷吗?
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既然是要分享侃价技巧,就应该摆事实,讲道理,没必要遮遮掩掩,闪烁其词的。如果我阐述事实都能让人郁闷,那他/她早怎么没想到呢?加拿大有言论的自由,任何人对任何事情有不满都可以说出来。我有权分享我的经历,你也有权分享你的。假设你现在开个帖子探讨我多么的抠唆小气没肚量,只要你不添油加醋,我即使郁闷也是我自找的,但如果你是诽谤,我就可以告你了。——买家在任何时候都没有提出“请不要把细节跟别人说”的要求,我自然可以爱在哪里说在哪里说。说出来让买家的铁杆们看着不平,你怎么不去想想他们会不会哪里做的不妥,才导致这样的局面呢。(千万别再抓住我这句话说“没人非要你把车卖给他们”,我已经说了从纯business的角度讲,卖给他们我不亏,从人情的角度讲,我确实不太喜欢他们的侃价方式,但我是成年人,人情和business还是可以分开的。) h/ p$ v! H a+ K/ V+ d
( [' N+ `' x# [3 o e原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 
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2,如果是讨论侃价技巧,为什么买家不往上加价,就不是技巧呢? $ h. q) @+ g4 z! D
6 t& n; u7 V k- h$ } f买家打死都不往上加价确实是技巧,我13帖上来第一句话说的就是,“具体这笔交易,买家的侃价策略就是立场坚定法”,之后详细阐述了如何运用这个技巧,这个技巧对卖家的影响等等。我说我不喜欢这种技巧,是因为它让卖家很没有成就感,并不是我不承认它是一个技巧。原来在国内买东西,我经常用这个技巧,因为那时侯不懂得照顾卖家感受。现在来加拿大了一段时间,觉得还是彼此尊重,彼此顾及对方感受来得舒坦一些。其实前天我们侃价买新车也运用了这个技巧,上来说,“时间紧,任务重,我不跟您多废话,$xxxx off MSRP是我们能出的最高价格。” Saleswoman二话不说把经理叫来了,说,“对不起,这个价格我们绝对不能承受,咱们还是别浪费彼此时间了。”我们于是转身走出了营业厅(因为马上要把朋友的车还回去,没时间周旋)。是因为我们要的折扣太高吗?运用另一种侃价方法,我们成功的在另一个dealer那里得到了更多的折扣(同样的车,同样的配制)。# T4 c/ q9 J6 |# {& E- _8 e
1 t& ]& o+ V. G原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 . E, Y8 c& M9 L( F) i% o& { T/ q* Q
6 g; C H' Y/ q% Y4 C2 Z3,双方买卖自愿,为什么成交后又说别人占你便宜呢? + r' ` N% X# d \# G, V6 W; n
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如花你也是江湖老手了,懂得怎么用"quote"哈,来,给弟弟我引一个我说人家占我便宜的帖子瞧瞧。找不着的话就别再给我戴黑帽子了。
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我正面重申一下我的态度:我从来没有觉得自己被占便宜了,$6300的价格对买家来说超值,对我来说可以承受。我不满的是买家侃价的方式,一切讨论也是围绕侃价方式进行的,我开始的几个帖子故意没有涉及任何有关金额的内容,就是不想让需要学习侃价技巧的朋友陷入我们这笔特定的交易里,得出一些诸如“侃价就要砍下$1000,要么就没脸见人”这类误人子弟的经验。从business的角度,这笔交易我能承受,所以我就把感受层面的不满留在心里,把车卖了。如果我当时有别的选项,比如chmwl11点之前给我回了电话,或者Sarabpreet决定第二天一早就看车,之后马上“finalise the deal”,我可能就不会给买家打电话了。但“如果”多了,没有后悔药卖,我也从来没想买。% E8 Q% Q- G, P1 s6 ]5 x* j
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原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 / e, I, ?3 n; v% O p, `
- D8 n3 s& j8 Z1 ]) \4,别人肯出6500,只是不是在你买新车的那天上午成交,你就不卖给他,非要卖6303呢?
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7 J9 H. Z% _# O; y说我有才,我看你更有才。居然能偷换概念搞个$6303的价格出来,我佩服得你五体!请仔细阅读一下第110帖,那里我明确说明了“一手交钱,一手交货”中钱的金额是多少。你再说$6303我就怀疑你的智商了。
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8 A6 M9 K: ^7 R2 e9 z对于你问题的主干,我的回答是:价格永远不是确定价值的唯一因素。我在第13帖就说了,我作为卖家虽然不怕Inspection,但更信奉“多一事,不如少一事”。“不需要Inspection,当场就拍现金”就相当于省时间、省精力、省下一步的侃价。老杨都说用这种方式去他那里买车能省不少,在我这里当然也一样。千万不要说什么,“既然价格合理为什么还来抱怨”之类的话,我不是以抱怨为目的的,而是回复12帖的问题“怎么砍的价?想长点经验”,这一初衷相信也能从我下一个回帖(第15帖)看出来:我继续分享的是我们当年侃价的方式,而不是抱怨这次的买卖。在后来发现帖子要变味的时候,我也尽力澄清,“确实是你情我愿,我也从来没说他们占我便宜了。我上面两个跟帖完全是在技术层面探讨在加拿大的实用侃价技巧。”回顾一下进展,我更坚定了是你,如花,把题带跑了的事实。7 k2 _% Q. P, ?: f% }9 N
H* j% B" [ [* L: r原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 
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5,别人不肯多出100块,换来你额外“随车附送”的价值200多的东西,你就不高兴呢? # o# W6 x; p% W4 Z* Q
2 `& W2 z4 c+ L' W3 g0 k这又是你另一个偷换概念和臆断的血淋淋的例子。这次请回去通读五遍第46帖!这次和买家打交道经历了(或本该发生)三件独立的事件:2 I- G$ x' d6 q% `6 f1 X4 i
5 ~) Y2 a/ M6 [, k. W8 x事件一:汽车的买卖,一手交钱($6300),一手交货(2001 Ford Taurus, VIN: 1FAHP56S41G27****)# A# y, n0 J# O% q" u% L1 A9 m5 T# H
事件二:(未发生)本想只要大家高兴,在成交之后我把一些自己用不着的关于这车的东西送给买家,锦上添花嘛。但既然是锦上添花的事情,就没有打算在事件一发生前透露一丝信息,以免confuse买家,让大家觉得我是强买强卖。) l' |) n6 q# n5 H& u% G- c
事件三:车子交在买家楼下,我没带零钱,想和曹姐换钱坐车回家,曹姐大度,给了我三块钱硬币,此事我心存感激。
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之所以事件二没有发生,是因为头天还价的电话让我比较不爽,我就觉得没必要把事事都干得PERFECT了。在事件一完成之前,我可以肯定的说买家一点都不知道事件二的存在。所以不存在多出100块换赠品的说法。赠品就是赠品,我高兴就送,我不高兴就不送,没打算卖钱。我“不高兴”也不是因为赠品没赠出去,因果倒置了,是因为我“不高兴”所以赠品赠给别人了。3 ^" z6 ?6 M$ z' F1 G u
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原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 
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9 w" P% n0 ^1 }& Z0 B) d/ h6,为啥成交后,还搁下话:几百块便宜就让中国人占了呢?
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$ O7 S9 \ j. Q; c. c0 i“便宜让中国人占”确实是我有说过。但不是指那几百块!这里你又来了一个偷换概念,强呀!
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我们对此车的信心很强,不管是$6300卖了也好,还是$6500,甚至$6800卖了,在我们看来买家都是得到了个好的deal——花六千多买这个车相当于占了便宜,因为在VMR上估算Retail价格是$7500。不是占我们的便宜,因为理论上讲,只要成交价格比dealer给我们的trade in价格高,我们就没亏。我从来没觉得被占了便宜,还是那句话,我不舒服的是买家讲价方式。( B8 g, @/ @, j4 _' J {3 U5 X5 e2 D
+ k9 C% u) y, v0 x$ H/ q# }, h原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 
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4 K7 i7 q2 D; z: N. y7 c* B5 c `+ A5 w7,为啥前面说几百块不在乎,后面说多要10块也开心呢?最后还跟别人多要3块呢? 4 I6 j$ g- l1 d. D% ?* r! e
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对,如果我在乎那几百块我就不会$6300卖给买家了。我从最开始也没说我接受不了$6300这个价格,只是一直跟买家说,降价要有降价的道理。我上来从$6888降到了$6500是因为曹姐LG强有力的握手让我觉得实在,觉得他们喜欢我的车,真有诚意买这车,当时就能给我钱,试驾之后对我的车有信心,不用做车检……再向下降就要说出点道理吧?后来电话里确实也是我先妥协的,并不是什么我脆弱或是走错了一步棋什么的,都说了我不在乎那两百块钱,找的就是一个心理平衡,一个成就感。而买家偏偏就是不给我这个台阶下,让我对他们之前那些好的感觉都没了。我觉得如果谁都这样谈价钱就太可怕了,我能做的就是倡导“各退一步”的方法,而反对“任尔风吹浪打,我自岿然不动”的方法。不可否认,如果买家开始说$6200,后来给我个台阶$6300成交,我反倒会好受得多,事件二也会顺然发生——从一开始我就明确了一点,讨论的不是具体金额,而是如何侃价才更合理,更稳妥。
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至于多10块为什么会开心,首先10块是我打的一个比方,自己还没有脸皮厚到问人家“加10块钱能行不”的地步,其次,不管多少钱都是一个台阶,是多是少没有本质的区别,但给不给这个台阶就是质不同了。首先我100%确定买家不是只有$6300整买车的钱,也自认向买家解释清楚了此车价值不只$6300,但他们死活不肯多出一分钱,只能说他们“任尔风吹浪打,我自岿然不动”的方法运用得淋漓尽致。究竟是不是应该这么运用呢?这是我本想讨论的问题。0 P! g" X" u/ k: `; f% p# g( M
$ G" V4 a+ V+ L$ K4 x“跟别人多要3块”的问题是事件三,和别的事件没有关系,解释见上。
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原帖由 如花 于 2007-5-31 01:12 发表 ! r+ q/ @; }6 r) D' m9 E3 \6 Z$ U$ h
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8,为啥你每次回答上面问题都闪烁其辞呢?
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7 h, i: U Q/ o7 L9 ^( B7 q因为你不好好读我的帖,读个一知半解再加上自己的臆断就不过大脑的上来喷。我给你回答就不错了,如果你仔细读我发的每一个帖子就不难发现,这个综合帖子里的内容我之前都说了。如果在这之后你在反复问我已经解释得清楚的不能再清楚的问题,我不但会怀疑你的智商,还会直接ignore你敲的每一个字。
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有啥新的,有建设性性的问题尽管提,要是没有什么有价值的话就保持沉默吧,言多语失呀。
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[ 本帖最后由 Waynergy 于 2007-5-31 10:49 编辑 ] |
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