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微软代理商对商业客户提供的销售方式
+ i% i* w" e# d4 @' Y2 M 以人为本、客户至上”是微软代理商永恒不变的理念。目前微软代理商公司的销售和代理的产品主要有Microsoft、Adobe、Autodesk、Borland、symantec、ca、Sybase、Oracle、Novell、Lotus、Kaspersky、Mcafee及用友、金蝶、速达等各类知名品牌软件有孚怎么样。# j0 b, v4 j G& f# a6 _
在介绍正式的内容前,先说明一下什么是正版软件,即使用者通过购买的方式获取软件的使用许可,这个许可就是我们常说的序列号,一个软件对应一个使用许可,如果两个人同时使用一个使用许可,那么第二个人使用软件即视为盗版。
% F& z: Y! B a+ o 下面进入正题:介绍一下微软产品的四种销售方式
4 v$ g4 ]( [7 W- ?* {- a ` 1、FPP(Full Packaged Product)
! g& Y# M) N0 u! \% r FPP是指我们通常所说的“零售彩包产品”,是通过微软经销商进行销售的单独包装产品;3 _. c! i, T* W# u; x, I
相对价格较贵,产品包内的套件齐全。0 D! L8 B% `. G+ {/ |: L
2、OEM(Original Equipment Manufacturer)4 b5 V$ \% s# |
OEM是指我们通常所说的“随机预装产品”,常见的有Windows桌面操作系统以及Office产品;
$ d$ ]& Y! [; z* x OEM是通过微软OEM厂商(如DELL、Lenovo、HP等)销售整台计算机而随机销售的微软产品,不单独销售;! f2 @- T, Y; c# O4 {8 x1 p" J
OEM产品预装是针对其一产品中的某一版本而进行安装的,客户不能按需求自己定制。' @& D" k7 z' B2 |$ I
3、COEM(Commercial OEM)" U/ c ^( b: J: b) J2 F$ z, x
COEM是可以零售的OEM产品,但必须与OEM厂商的零配件一起销售,即购买硬件时可以同时购买COEM产品,据我了解,只有Windows的COEM产品才可以销售。
8 m9 l! A# S# R( i/ |0 C 4、Volume Licensing Program包括微软中国:1 E- c: H0 L/ d% \8 ^6 T
Open License/ Select License
3 F$ _/ d* N+ ~0 t2 z* U0 c Enterprise Agreement/ Enterprise Subscription Agreement
' e c* R t+ a 说到这里,可能连微软自己的销售有时都会弄不清楚,先说最后一种吧,ESA,这是微软对全球的商业客户专供的,目前在中国地区还没有这能签ESA这样的客户。( n. \( z- F% ^, x: y! W
其它几种可能要从客户的规模上分类:
4 o8 n1 g5 o( w/ Z" y) Y: x6 x Open Licence要求客户PC数量>=5台;
1 y6 O% [' X+ ^* g Select Licence要求客户PC数量>=250台;1 ^6 C9 t; }9 a; W- s
Enterprise Agreement要求客户PC数量>=250台。# _2 o& r+ r5 F/ ?; m% u
EA的这类放到后面再说,先说Open Licence与Select Licence的不同,这就需要再说明一下微软的产品池,按照以前的分类分为:应用程序产品池、操作系统产品池、服务器产品池三种。: [9 T* M) Y5 q) f" |' e
Open Licence要求客户采购>=5个产品许可证,这是一种最简单而且非常常用的客户采购方式;( H1 f6 G F# A" n+ C
Select Licence要求客户最低采购500点(按每个产品池最小选购量计算),而且有三年内预期采购产品许可证的要求企业电子邮箱。' a9 G- L8 Y8 N' Y A2 W) P, x
Select Licence里面包括Select Master主协议和Enrollment协议。举个例子:一个跨国企业的总公司在美国,其中的一个分公司在中国,那么总公司可以和微软签署Select Master,在中国的分公司可以签署Enrollment,即两个办公地点都可以使用微软产品。' C9 d0 R9 g# H" N1 ^& [, k& V
最后再说一下Enterprise Agreement,这种购买方式除了以上提到的要求外,还要求客户在购买EA时捆绑购买SA,即Soft Assurance,这是与其它购买方式不同的地方。
0 W. d9 L; v. ?$ J/ w 微软代理商公司坚持“专业、信赖、选择”的经营宗旨,追求顾客、公司、员工三方的和谐发展.倡导团结协作精神.激发员工的积极性、主动性和创造性。能让客户得到最大程度的满意。公司通过良好的口碑与信誉,不断创新的精神,致力于与广大新老客户和合作伙伴达到优势互补、实现共赢。 |
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