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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
# C- R- Q% S. [! L4 _/ S 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。
: {& }) s$ N- a6 m 如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? - [2 K$ ]( h; E# u3 H
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
/ W6 T K x5 o$ N# u8 ~5 g 1.您必须重视您的营销型企业网站;; [% ? r* U& |
具体表现:0 A' R+ \- q; L
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
* E8 d+ t& K* g( H P6 b: E8 e3 A* w (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
% R- y% c" @. b" k8 s' r/ ~ (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? 9 A i3 ]. J. {$ G7 b! |
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
. s2 C. x0 H; k+ ] a2 E% ? 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
. j' O% Z) h, e* s4 P) [ 具体表现:
" R D4 p% |5 v9 O" s1 H5 H; l: I$ | (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
) G3 h( ?& G j7 q (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面? 3 g! o5 f% g1 H* z8 ]' _
(3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? . K) K. Q+ d: b ~2 p
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
1 ?2 h' h$ l& D6 o, q. K5 u 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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0 N4 ^% g8 A" J来源 李列柱网络推广博客$ M) y, A6 E# P8 y5 F; |
电子商务实时代如何做好网上销售7 h$ y$ K- G2 E3 Y) B8 @
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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